Что будет с бизнесом на Авито? Куда уходить? Что делать? Об этом и будет статья
Анализ обновлений в 2025
В прошлом году Авито активно внедряла новые правила игры. Чего только стоит ограничение по адресам для товарного бизнеса, что сильно ударило по масспостингу. Но давайте вспомним весь список
Какие нововведения были в 2025
1. Функция "Срочные заказы"
2. Платное продвижение через метод CPX Promo
3. Пространство для бизнеса «Авито бизнес 360»
4. Инструмент "Каталог поставщиков"
5. Инструмент "Запрос коммерческих предложений"
6. Адреса для бизнеса
7. Медийная реклама
8. Бонусы для услуг до 20 000 руб
9. Инструмент "Среднее место в поиске"
10. Ужесточение модерации, а конкретно для категории мебель на заказ и уникализация по исполнителям
11. Защита сделки в Услугах
12. Подписка «Ультра»
13. Повышение цен на подписки, на просмотры
14. 100 символов в заголовке
15. Появление медицинских услуг на Авито
16. Инструмент "Запросы в динамике"
17. Возможность заказать крупногабаритную мебель через Авито доставку
18. Тариф с оплатой за успешную сделку
19. Легализация бизнеса на Авито (прохождение проверки в статусе самозанятого, ИП или юрлица при проф.деятельности на Авито)
Выводы
Авито идет в сторону обеления всех продавцов через верификации и стремится зарабатывать дополнительные деньги на пользователях через Авито Рекламу, а также на продавцах за счет подписок, увеличения стоимости просмотров
Площадка стремится превратиться в умах пользователей из "барахолки с бомжами" в технологическую платформу по типу маркетплейсов. ПОэтому также расширяет возможности Авито Доставки
Хочу еще отметить ужесточение модерации отзывов. Хоть в официальных новостях такого нет, но все почуствовали, как сложно стало накручивать отзывы. Да что говорить про накрутку, даже реальные не всегда проходят ))
Как итог: с одной стороны, пользователю стало легче находиться на площадке и выбирает товар или услуги. С другой - продавцам приходится чуть ли не каждый месяц адаптироваться к новым правилам
Обновления 2026
[1] AI помощники
Один из самых интересных - внедрение AI помощников для покупателей и продавцов (вставил ссылку с подробностями по анонсу)
Если кратко, будет 2 бота
1. Ави для покупателей. Можно просто описать свою задачу обычными словами: «ищу входную дверь холодильник до 20 тысяч металлическую с 2 замками». AI помощник сам подберёт подходящие варианты, сравнит их между собой и объяснит, чем они отличаются
2. Ави Про для продавцов. Анализирует статистику объявлений, отслеживает действия конкурентов, изучает рыночные тенденции и даже помогает составлять тексты для новых предложений
Вроде на бумаге все отлично. Лучше для покупателей и продавцов. И тут сразу возникают вопросы по функционалу
1. На какой основе будут выдавать для клиента продавцов? Даже в той же самой мебели 16к продавцов. Там придется очень долго уточнять по деталям, фильтрам и прочее, чтобы хотя бы 10-20 подходящих выбрать. Скорее всего будет топорный выбор на основе цены, которую демпят, отзывам, которые когда то накрутили и другим искусственным плюшкам
2. Если в Авито уже сейчас баги и сбои по новому простому функционалу (ставки по просмотрам например), то что будет с AI ботом?) А там объем данных, который совсем не сопоставим с обычными LM моделями. Скорее всего ближайшие 2-3 года (даже если выкатят бета версию), не стоит ждать чего-то крутого
3. Откуда будете брать финансирование? Анализировать придется огромнейший объем данных, чтобы подобрать реально достойный продукт и продавцов. Придется увеличивать затраты на построение серверов или брать сервера у подрядчиков, обучение AI, новый отдел под это. А это тоже расходы которые лягут на плечи продавцов и частично покупателей )) И тогда вопрос, зачем а главное н*х*я?
[2] Авито Реклама
Да, это не анонс, но обновление подлетело к концу 2025 года. Не путать с рекламой профиля, которая провалилась и ее прикрыли
Реклама на площадке Авито - это рекламные баннеры, как на обычных сайтах и в ВК. По сути таргетированная реклама, только на площадке Авито. Точно также может вести на сайты, каналы и прочее
На рынке постепенно появляются кейсы по этим направлениям. Таргетологи, директологи уже все как один продают настройку рекламы теперь и там)
На своих клиентах я пока не тестировал, но сама концепция нравится
Похоже на догрев ЦА не только рассылками, но и фирменной рекламой. Также можно дотянуться наконец до клиентов, которые находятся ниже по лестнице Ханта, и завлекать на более дорогие продукты
Вообще я рад, что появился новый инструмент касания с клиентами. Но опять же нужно относится с осторожностью и считать математику
Прогнозы на 2026 год
1. Увеличение стоимости просмотров на всех категориях
Да, этим никого не удивишь. Реклама дорожает сильно. На 30% в год в среднем по всем площадкам. Это без учета накрутки и бототрафика. С 6 ферваля уже повысят стоимость за просмотр в некоторых категориях
Важно всегда смотреть на математику и пробовать внедрять новые технологии и программы. Так например после внедрение продвижения через ставки по просмотрам, я внедряю клиентам всегда бид-менеджера, который автоматически регулирует ставку и экономит до 40% бюджета клиенту
2. Ужесточение модерации проверки адресов
Даже после ограничения для товарного бизнеса, все равно люди обходят систему и регистрируют новые адреса
Авито будет ужесточать модерацию при подтверждении, как было с отзывами. Поэтому подтверждайте адреса, пока это сделать легко. Дальше будет только сложнее
3. Урезание функционала для бесплатных подписок
Даже на Расширенной (3000р) подписке отключили телефонию и аналитику спроса в некоторых категориях
Бесплатный Авито Про тоже постепенно становится уже совсем нерабочим. Скоро Авито превратит его в такое же безобразие, как стало с тарифом без Авито Про, где нет даже сводной статистики))
Постепенно более крупные компании перейдут на Максимальный и Ультра тариф. А те, кто тратит до 20к на Авито остается только смириться с каличным бесплатным тарифом...
4. Аналитика ЦА
В маркетплейсах есть хорошая аналитика по покупателям, которая помогает изучать клиентов. Я считаю, это будет частично внедрено и для нас (возможно как раз через AI бота)
Поведение покупателей, чем еще интересуются, когда наиболее активны. Это поможет лучше подстраивать рекламу и опять же эффективнее запускать Авито Рекламу
5. Много обновлений по Авито Рекламе
Для площадки это по сути отдельный источник заработка, который будет давать приток денег наравне с объявлениями. Если из объявлений они выжимают нормально, то с Авито Рекламы пока еще даже не начали
Там уже специально выделяются менеджеры, которые настраивают рекламные кампании (если бюджет хороший)
6. Борьба с накруткой, масспостингом, ПФ
Если Авито от этого не избавится, то будет терять очень много денег. А это она делать не любит
Итог на 2026
Авито продолжает оцифровывать каждый шаг, задерживать всех пользователей на площадке и поднимать цены на продвижение
В ближайшие 2-3 года скорее всего стоимость продвижения на Авито станет наравне с ВК, Директом. Но Авито точно не выдержит конкуренцию, если будет преобладать поток некачественных заявок, как есть сейчас
Что делать бизнесу?
1. Растите клиентскую базу
Пока что это можно делать относительно дешево через Авито. Всех клиентов, которые пишут вам в Авито можно пригласить подписаться на ТГ канал или группу ВК
Таким образом для бизнес с долгим циклом сделки будет больше продаж, а бизнесу с быстрым циклом сделки просто будет расти клиентская база, на которую можно продавать новые продукты
2. Другие каналы трафика
Если вы сейчас сидите только на Авито, то рассмотрите альтернативу. Сходите к конкурентам и посмотрите, где они еще рекламируются
Диверсификация рисков - наше все, особенно в 2026
Полезный материал без воды по Авито
[1] Гайд по масспостингу: от А до Я
[2] Гайд по упаковке объявления: от А до Я
[3] Гайд по упаковке профиля: от А до Я