«SKYNET v 1.0. STARTУЕМ!»
В 2019 году мы взяли в продвижение проект SKYNET VR, который стал для нас больше, чем бизнес. Мы росли вместе с ним, преодолевая немыслимое: ковид, кризисы, блокировки. И всего за два года поднялись на первое место в Донецке и области!
Потом была война в 2022 году, и бизнесу пришлось закрыться. Но наше наследие живет. Каждый месяц, как сигнал из прошлого, к нам поступают десятки сообщений: «А вы откроетесь?», «Мы вас помним!», «Ждём!». 20-30 заявок — это не просто цифры. Это живое доказательство того, что мы создали нечто по-настоящему важное.
До 2022 года мы получали лиды (заявки) за копейки ~150-200 руб. при среднем чеке в 15 000 руб! Целевой подписчик на соц. сети обходился в 45 руб. И даже при минимальных вложениях ROMI был ~500-700+%.
Бизнес-модель хорошо работала при стоимости лида до 500 руб. При вложениях 90 000 руб в Я.директ, мы получали 180 лидов и ~45 броней в месяц. Таким образом мы зарабатывали только с одной рекламной площадки профит = 675 000 руб! Т.е. вложения в маркетинг окупались х7,5 раз!
А с учётом других платных рекламных площадок мы делали стабильный доход 1 100 000 - 1 300 000 руб. при вложенных 200 000 руб. с онлайн-трафика.
Дальше расскажем, как за счет онлайн-рекламы вы на доход 25 млн. руб/год на руинах старого бизнеса в ДНР.
«SKYNET v 2.0. ПЕРЕРОЖДЕНИЕ!»
В 2022 занялись продвижением новой локации в г. Ростов-на-Дону в условиях жесткой конкуренции, минимальных рекламных бюджетах и отсутствии альтернатив в рекламных площадках.
В планах было стать одними из лучших:
- Стать ТОП 3 среди VR-клубов (виртуальной реальности) в Ростове-на-Дону.
- Войти в ТОП 5 среди мест по проведению мероприятий и организации дня рождения в Ростове-на-Дону при минимальных рекламных бюджетах (все как мы любим).
- Удержать показатели по средней стоимости лида:
2022 г - до 450 руб.
2023 г - до 550 руб.
2024 г - до 650 руб.
2025 г - до 750 руб. - Обеспечивать постоянный поток трафика ~300-350 лидов в месяц на 1 локацию.
- Выкрутить SEO до максимума. Найти альтернативные (дешевые) рекламные площадки для поиска клиентов.
И результат не заставил себя долго ждать. За 4 месяца мы вывели локацию на стабильный доход в 650 000+ руб. при вложениях ~90 тыс. руб.
За 3 года заявки подорожали в ~3 раза. Мы удерживали необходимое количество лидов, но давалось это куда труднее.
Конкуренция выросла, а покупательская способность снизилась. И последний год большинство наших конкурентов держали планку не за счет необходимого количества лидов, а за счет повышения конверсии в продажу и ср.чека.
Основные причины подорожания рекламы и низкого кол-во лидов:
- инфляция рекламы (рост стоимости ежегодно)
- недостаточные бюджеты на тесты новых гипотез
- кризис в стране, снижение покупательской способности
- отсутствие альтернативных рекламных площадок, которые стабильно дают трафик(кроме Яндекса и ВК)
- не на полную задействованы бесплатные/дешевые рекламные площадки
- отсутствие SEO-продвижения
- рост конкуренции (демпинг в т.ч.)
Реальность такова, что подавляющее большинство бизнесов в сфере услуг/развлечений, у которых нет трафика оказались в ситуации:
1. Продать бизнес (что маловероятно)
2. Закрыться с долгами (хуже не придумаешь)
3. Найти новые каналы трафика (мы выбрали как раз его и нашли решение)
К сожалению повезло не всем. После того как мы зашли на рынок онлайн-продвижения в Ростове-на-Дону, закрылись 5 прямых конкурентов (VR арен).
Разберем по шагам: благодаря чему нам удалось не только не закрыться, а выстроить успешный бизнес с оборотом 25 млн. руб.
#ШАГ 1: АНАЛИЗ ЦА (целевой аудитории).
После нескольких лет анализа ЦА, мы с 95% уверенностью можем прогнозировать кто нажмет кнопку «оставить заявку»:
Мамы (реже папы, бабушки) — наш главный клиент.
Именно мамочки 25–45 лет занимаются поиском места для проведения дня рождения для своего ребенка. При этом решение принимает чаще всего ребенок, а платит за все это отец. Ключевые критерии выбора:
- безопасность ребенка и комфорт гостей;
- чистота и доступность расположения;
- стоимость и уровень сервиса;
- сценарий мероприятия (развлечения, еда, досуг).
Мамы отлично считывают настроение и атмосферу— если креатив вызывает улыбку, это уже половина успеха. Для мам реклама работает не через цифры, а через ощущение «мне там будет спокойно, а ребёнку — весело».
Компании, школы, организаторы мероприятий.
Организовать выпускной или новогодний корпоратив дело ответственное и прибыльное. Поэтому мы сделали фокус на платежеспособные группы населения. Для них важно:
- бюджет, локация и логистика;
- вместительность и инфраструктура площадки;
- кухня (кейтеринг) и бар;
- развлечения и атмосфера;
- безопасность и репутация площадки.
Основной посыл: «Престижная локация, изысканный кейтеринг и безупречная организация — мы создадим корпоратив, который усилит вашу репутацию. Просто назовите бюджет и желаемую атмосферу, мы возьмем на себя все остальное, включая безопасность и программу.»
Молодёжь и компании друзей.
Подростки и молодые люди (15–25 лет). Они хотят чего-то новенького, адреналина и ярких ощущений. Они реагируют на креативы, где есть движение, драйв и живые эмоции.
Они ищут место в котором будет:
- весело и нестандартно;
- выгодно (акции, промокоды и события);
С этой аудиторией работает яркий визуал, видео и короткий текст, который продаёт эмоции и атмосферу, а не услугу.
Анализ показал, что:
- лучшую конверсию дают креативы с живыми людьми: улыбками, эмоциями, атмосферой праздника;
- мамы — самые вовлечённые: именно они чаще подписываются на сообщество, делятся отзывами и возвращаются;
- молодёжь — самая активная в период акций и тематических событий;
- стоимость заявки на крупные мероприятия значительно дороже, цикл сделки дольше, но выгода в 250-500 тыс. руб за мероприятие окупает рекламу х10 раз.
#ШАГ 2: СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ.
Сайт должен приносить заявки. В первый год создали ~10 посадочных страниц под основные услуги. Через 3 года, кол-во посадочных достигло 20 шт. Мы сделали отдельные сайты под конкретную ЦА для достижения максимальной конверсии.
Запустили платные каналы продвижения:
- Яндекс: РСЯ, Поиск, Я.бизнес
- Соц. сети: таргет ВК, закупки в группах, реклама у блоггеров
- Авито
- 2гис, ZOON, KP и др агрегаторы
- Рассылки (WhatsApp, СМС/ММС)
Задействовали офлайн-рекламу + бесплатные каналы продвижения локальное SEO (чтобы нас нашли):
- SEO - мы получили +37 000 просмотров и бесплатный трафик.
- Контент в соц. сетях
- Сайты-агрегаторы
Настроили партнерства и коллаборации:
- Реклама в местных СМИ
- Бартер
Открытие локации в СЖМ (Ростов-на-Дону)
Стимулировали повторные визиты и рекомендации.
Мы выжали максимум и нашли рабочую схему трафика. По шагам:
#ШАГ 3. ПРОДАЖИ.
Для того чтобы качественно конвертировать трафик, мы основательно подошли к вопросу продаж. Составили план действий:
После анализа конкурентов мы сформировали список основных и дополнительных услуг, а также их стоимость:
Сделали продающую воронку продаж + скрипты:
Создали красивый яркий прайс.
В результате мы создали готовое решение для продвижения сферы развлечений (услуг), которое генерирует деньги каждый день! Мы ЕЖЕДНЕВНО поставляем СОТНИ ЛИДОВ и продаем на ~500-900 тыс. руб.
#ШАГ 4. ФОРМУЛА УСПЕХА
Сейчас мы используем 50+ рекламных каналов для комплексного продвижения бизнеса. На текущий момент мы обеспечиваем трафиком целую сеть, состоящую из ~20 локаций по всей территории РФ.
В общем и целом за 6 лет мы помогли 53 проектам в сфере развлечений/услуг и вывели идеальную формулу чтобы заработать 🍋 1 000 000 руб.
Наше решение — это не просто «поможем». Это взять под контроль две ключевые системы бизнеса: РЕКЛАМА и ПРОДАЖИ.
- Маркетинг: Гарантировано приведем целевой трафик.
- Отдел продаж: Наши обученные менеджеры возьмут на себя продажи.
Мы в теме VR-клубов и сферы услуг много лет. Нас не нужно учить, скорее мы вам покажем как делать деньги на этом бизнесе.
Сейчас можем взять в работу +5 проектов на продвижение и звонки для VR-клубов/арен (или др. проекты в сфере услуг). Поэтому хватит тушить пожары. Пора выстроить систему, которая приносит деньги.
➡️ Напишите в Telegram: t.me/yohanaugust