Разносторонний подход к разрешению задач бизнеса: инструментарий медиатора
Как конфликт с арендой вывел нас на системный кризис
Часто, обращаясь к юристу за помощью, доверитель приходит со своим видением проблемы, а по итогу приходится разрешать другую глобальную задачу бизнеса. В этой истории произошло также.
🔊О ситуации
К нам обратился бизнесмен, занимающийся строительством каркасных торговых павильонов и легковозводимых конструкций, с довольно простой проблемой: конфликт с арендодателем, который в грубой форме требовал либо расторгнуть договор, либо платить в 5 раз больше😱. Выдвигались требования порой в нецензурной форме. Арендодатель давал понять, что не намерен терпеть бизнес доверителя на своей территории.
Задача — провести переговоры и урегулировать этот спор. Однако любой конфликт имеет корни и этимологию.
Выйдя на диалог с арендодателем, мы выяснили, что истинная причина гнева кроется в действиях компаньона нашего доверителя, который вел с ним все расчёты.
⚠️Что же происходило?
Предприимчивый партнер, которому доверили все финансовые и внешние вопросы, действовал в интересах собственного обогащения:
➡️Проворачивал с арендодателем «мутные» бартерные схемы расчётов за аренду, не ставя в известность нашего доверителя.
➡️Обманывал арендодателя в сделках (помощь с ремонтом квартиры, покупкой машины).
➡️Закупал некачественные материалы, что влекло за собой брак, увольнял опытных сотрудников под надуманными предлогами о профнепригодности.
➡️Выводил деньги в рамках якобы 100% предоплаты за материалы, которые так и не поступали на предприятие.
При этом основатель бизнеса — порядочный, верующий и трудолюбивый человек, который своими руками создал производство, — слепо доверял партнеру, почти родственнику, покинувшему родную Луганскую область и остановившемуся в Москве у дяди-бизнесмена. А сам трудился на производстве, не гнушаясь самой тяжёлой работы.
Вот только, несмотря на приличные продажи и постоянный поток покупателей продукции, у предприятия были долги, в том числе по зарплате.
❗️Наша тактика
Независимый юридический аудит, проведенный с согласия доверителя, и беседы с коллективом показали шокирующую картину: долги, напряженная атмосфера среди работников и систематические злоупотребления.
Юридический аудит – вещь упрямая и правдивая, зачастую его результаты имеют шокирующий эффект. Так получилось и в этом случае. Выводы неутешительные. Все, на чем можно заработать нечестно и недобросовестно, использовал в свою пользу молодой компаньон.
После нашего отчета удручённый собственник бизнеса взял паузу для принятия решения. И надо отметить, что она затянулась надолго.
Поначалу доверитель не мог в это поверить, а компаньон даже попытался дискредитировать нашу работу, назвав её «рейдерским захватом»🔥. Смешно, но эту информацию начал перепроверять наш доверитель. Благо, есть огромное количество положительных отзывов о нашей работе. Однако, решающим фактором в принятии решения о прекращении каких-либо отношений с молодым компаньоном стало другое.
Чаша терпения переполнилась, когда «молодое дарование» привело на территорию завода «спортивных молодых людей» с требованиями о «золотом парашюте».
Для основателя, прошедшего школу 90-х, это стало точкой невозврата. Он буквально выставил «дарование» за ворота, а мы продолжили совместную работу.
🤝Результат
Мы урегулировали исходный конфликт, а также:
✅Восстановили отношения с арендодателем и даже добились снижения арендной ставки.
✅Расторгли партнерские отношения с недобросовестным компаньоном.
✅Погасили долги по зарплате и восстановили доверие коллектива.
✅Вернули надежных поставщиков, договорившись о выгодных условиях.
✅Привлекли финансирование от частного инвестора для развития бизнеса.
🔥Выводы
Часто заявленная проблема — лишь симптом. Задача юриста и медиатора — найти корень и применить целый комплекс инструментов🎯: от юридического аудита и финансового анализа до переговоров и, если потребуется, элементов уголовного преследования.
Знайте свои права, умейте их отстаивать и побеждайте🏆!
Медиатор Рамов Андрей.
