Это не кризис. Это стагфляция. И она убивает бизнес тихо и быстро.
С 2025 года предприниматели жили в странном разрыве реальности:
- С одной стороны: официальные заявления о росте экономики, но или как минимум о стагнации (застой, отсутствие прогресса)
- С другой стороны (в реальности): падение спроса, рост расходов, демпинг, кассовые разрывы и ощущение, что бизнесу становится тяжелее с каждым кварталом.
Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв.
Этот год начался у меня без прелюдии: и по своим проектам, и с давними клиентами. Встречи с собственниками, которые пережили 1998, 2008, 2014, 2019 и 2022. Лидеры своих рынков вопрошают:
«Виктор, мы не понимаем, что происходит».
Шок.
Резкое сокращение дохода. Обвал рынка.
Ожидание vs реальность: как удар лопатой по голове.
По всем утюгам: рост экономики.
По факту в бизнесах: минус 20–30-50% к заказам.
И вместе с этим:
- вложения в рекламу растут, а отдачи нет.
- дебиторка убивает.
- кадров по многим вакансиям не хватает.
- всё дорожает, всё давит. Вы это от меня уже слышали в статье 8 факторов, которые давят на предпринимателя
И в воздухе один вопрос:
ЧТО ПРОИСХОДИТ И КАК СПАСАТЬ КОМПАНИЮ?
Состояние не про истерику.
Это ступор. Оцепенение.
«Я же всё делаю как надо. Почему так резко все падает?»
Почему вы в замешательстве? Нет ясности - нет полной картины
Это выбивает сильных предпринимателей из знакомой колеи.
Раньше кризис читался.
Падение. Паника. Сжатие. Потом отскок. Потом жизнь.
Сейчас мозг ищет знакомый сценарий: «это просто очередной кризис». Но то, что происходит, со знакомым сценарием не бьется.
Слишком много несовпадений:
- рынок падает, а по телевизору рост.
- жмёшь на газ, а машина не едет.
- расходы растут лавинообразно, реклама дороже, люди берут меньше, денег в обороте меньше.
«ЧТО ЭТО?»
Не к себе вопрос. К ситуации. К этой новой реальности, которая не объясняется старыми словами.
О какой экономике вообще говорят по телевизору?
Первое, что мы прояснили с моими клиентами: рост экономики есть.
Только он связан с ростом нескольких сфер в гос.секторе
А частная экономика почти вся в просадке. Причём тяжёлой: от 10 до 60% по разным рынкам.
И поэтому, когда вам говорят «рост экономики», вопрос должен быть автоматический:
В какой части экономики вы строите свой бизнес?
Потому что иначе получается как в шутке про голубцы.
Один ест мясо.
Другой ест капусту.
В среднем они едят голубцы.
Но жизнь у того, кто ест капусту, и у того, кто ест мясо, очень разная.
С экономикой сейчас так же.
Две экономики. Один заголовок. И куча сломанных голов
Есть государственная экономика - она растёт. И то только в нескольких направлениях.
Почему растёт? Потому что там деньги и спрос приходят сверху.
Кто платит: бюджет.
Кто покупает: государство и госкорпорации.
Откуда рост: госзаказы, ВПК, крупные стройки, инфраструктура, силовой блок, «окологос».
Там можно показывать рост даже тогда, когда потребитель беднеет. Потому что рост не завязан на кошелёк обычного клиента или обычной компании.
И есть рыночная, частная экономика - та, в которой свой бизнес троим мы с вами.
Кто платит: B2C или B2B.
Кто покупает: частный клиент, частный рынок.
Откуда деньги: продажи, инвестиции
И именно там сейчас: падение спроса, дорогие деньги, сжатие рынка, борьба за каждого клиента.
Фото выше как раз об этом: где растёт, а где падает. Но в новостях всё складывают в одну цифру. Получается «в среднем рост». Те самые голубцы.
Средняя температура по больнице нормальная. Наверху реанимация и +40, а внизу морг.
Эта информация для вас вряд ли новая. Но главное, дальше…
Почему такое жесткое сокращение
Потому что падение в частной экономике не приходит одним фактором. Оно происходит из за суммы факторов.
- Высокая ключевая ставка.
- Инфляция.
- Сжатие рынка.
- Демпинг.
- Битва за клиентов.
- Новые расходы.
- Зарплатная гонка.
- Кассовые разрывы.
Каждый фактор по отдельности уже неприятный.
Вместе конструкция, которая давит на бизнес так, что у собственника впервые за много лет появляется ощущение: «я могу не вывезти, если буду действовать как раньше».
Это я подробно описал в статье, читайте.
Это не кризис. Это не стагнация …. в экономике это называется почти матерным словом Стагфляция.
- Стагнация - это когда рынок стоит. Неприятно, но понятно: клиентов меньше не становится, просто роста нет. Можно урезать жир, поджаться, переждать.
- Стагфляция - это совсем другой зверь. Это когда у тебя одновременно происходит две вещи:
- Спрос падает: люди и компании перестают покупать
- Расходы растут: сырьё, логистика, аренда, ФОТ, комиссии, налоги.
И получается эффект ножниц: продавать сложнее, тратить приходится больше, финансировать разрыв нечем.
Самое гадкое: стагфляция ПОЧТИ не даёт манёвра.
Нельзя «выехать» ростом рынка.
Нельзя просто поднять цену - клиент не тянет.
Нельзя «взять кредит и докрутить» - ставка съедает маржу.
Вот почему это не кризис «переждать». Это режим «либо понимаешь среду - либо среда тебя сожмёт».
Самая опасная ошибка - принимать решения, не понимая среды в которой мы оказались.
Есть одна ловушка, которая убивает быстрее всего: думать, что сейчас стагнация.
Мол, рынок «просто стоит». Значит, можно переждать, подтянуть продажи, и весной отпустит.
А если на деле стагфляция, то вы строите план на другой реальности.
В стагнации можно выживать «на сушке».
В стагфляции вас одновременно режут с двух сторон: клиентов меньше, расходы выше. И каждый месяц съедает запас прочности.
Поэтому «правильные» решения внезапно становятся смертельно опасно:
— урезать нужное, оставить лишнее
— влить деньги в маркетинг, который уже не окупается
— поставить на «отскок», которого не будет
— отказаться от смены модели, потому что «и так переживём»
Итог один: Компания умирает в процессе исполнения стратегии на стагнацию, потому что на самом деле стагфляция.
Разбираться в экономике для предпринимателей теперь не “расширение кругозора”. Это бронежилет.
Сейчас каждому собственнику бизнеса необходимо оперативно разобраться в экономике для предпринимателя.
Не «во всей экономике мира».
Не в графиках ради графиков.
Не в умничании.
А в том, что помогает выжить и принимать точные решения:
▫️Что такое экономика для собственника?
▫️Чем отличается гражданская от государственной экономики?
▫️Что делать, когда растет одна экономика, а другая сжимается?
▫️Почему нельзя игнорировать слово СТАГФЛЯЦИЯ,
▫️какие действия сегодня имеют смысл, а какие самоубийство в костюме «рациональности».
Можно не разбираться в экономике. Но тогда экономика разберётся с вашим бизнесом без объяснений и предупреждений.
Улыбайтесь! Вы в бизнесе.
Еще больше об экономике для предпринимателей в Телеграм канале для Профессиональных Собственников. Подписывайтесь!