Когда продавать новостройку: 3 ключевых этапа выхода из инвестиций
Вопрос, который задаёт каждый инвестор в новостройки: «Когда лучше продавать, чтобы зафиксировать прибыль?» На практике я выделяю три оптимальных момента. Выбор зависит от вашей стратегии, ситуации на рынке и готовности брать на себя риски.
📌 Этап 1. Ранняя переуступка (первые 6–12 месяцев с покупки)
Логика: Продажа на этапе активных продаж застройщика, когда цена на объект уже выросла, но до сдачи ещё далеко
➕ Быстрый оборот средств, минимальные риски (не нужно ждать сдачи)
➖Рыночный рост может быть ещё не максимальным. Сейчас эта стратегия часто менее актуальна из-за изменений на рынке, потому что застройщики стали уже на старте выходить с оверпрайсом
Для кого: Для тех, кто хочет быстро реинвестировать в другой проект / для агрессивных инвесторов
📌 Этап 2. За 6–9 месяцев до сдачи
Логика: Объект уже близок к готовности, его можно «пощупать», но застройщик уже распродал большую часть, а очередь из желающих купить «с ключи» ещё не сформировалась
➕ Цена близка к пиковой, конкуренция среди переуступок снижается, покупатель видит реальные очертания ЖК
➖Не подходят льготные программы, а значит снижается количество покупателей, а застройщик ведет активную рекламную кампанию, с которой сложно соревноваться одному инвестору
Для кого: Для умеренных инвесторов, которые хотят баланса между доходом и риском. Сейчас часто рекомендую провобовать именно этот этап
📌 Этап 3. Продажа с ключами (первые 6 месяцев после сдачи)
Логика: Продажа готового объекта, когда покупатели ищут квартиру «на ключах», а конкуренция еще не сильная, потому что многие выбрали стратегию сдачи в аренду/сделать ремонт и продать дороже и т.д.
➕Можно получить максимальную цену на пике, особенно если объект в классной локации.
➖ Конкуренция точно выше, чем на предыдущих этапах, видны все недочеты строительства
Для кого: Для консервативных инвесторов с запасом прочности, готовых к дополнительным организационным моментам (получение ключей, коммунальные платежи).
Но самое важное: это
не угадать этап, а просчитать его заранее, заложив в инвестиционный план точку выхода, и быть готовым действовать по ситуации
Я очень рекомендую оставаться на связи со своим риелтором на связи после покупки квартиры и раз в полгода делать тактическую сверку - мы так и делаем с нашими клиентами;)
P.S. А кто хочет определить свой инвест профиль, обязательно проходите мой тест
Нам это поможет выбрать самую правильную стратегию для вас 🙌
#инвестиции
#инвестликбез
