Мы создали новый сайт, включили SEO-продвижение + платную рекламу, разогнали входящий поток до 300+ лидов в месяц и сделали цену заявки для Москвы, как в регионах.
За неделю мы провели полный аудит всех рекламных каналов, зашли в каталоги и медиа, раскачали статьи и подключили новые рекламные площадки. Параллельно выстроили систему продаж: квизы, скрипты, работу с лидами.
За квартал мы сделали результат:
+ 871 обращение по телефону
+ 531 заявка с сайта
+ 4,96 млн. руб. продаж
✅ Общее кол-во бесплатных заявок: 104 шт.
✅ Самые популярные запросы достигли ТОП-5 позиций в поисковой выдаче.
✅ 15 отслеживаемых ключевых слов заняли ТОП-5 позиции.
✅ Значительное количество запросов было поднято из глубины поисковой выдачи (3-4 страницы) на первые две страницы.
✅ Рост заявок с SEO: Источник SEO стал более конверсионным. Количество заявок, полученных с этого канала, увеличилось с 9 шт. в месяц до 27 шт. в месяц, что свидетельствует о росте трафика и его качества.
✅ Протестированы новые рекламные площадки, определена цена лида и качество трафика. Отобраны самые выгодные
Формула успеха, как получить + 4 965 000 руб.
За 4 месяца прокачали SEO, зашли в каталоги и медиа, настроили рекламу и выстроили систему продаж — результат: 871 входящий звонок, 531 заявка, 104 продажи и 5 млн. руб. выручки
Теперь это не просто VR‑арена, а управляемая машина трафика и бронирований мероприятий!
На старте был один канал трафика - органический трафик с ТРЦ. И…все…
Когда владелец VR‑арены обратился к нам, у него была нормальная локация в Москве, хорошие сценарии праздников и довольные гости — но всё это видели только «свои». Сайт жил сам по себе и почти не приводил новых людей, маркетинг держался на проходящих мимо и хаотичных звонках.
Внешнее SEO было фактически нулевым: 8 внешних ссылок, из которых индексируется только одна, ни тематических доноров, ни анкор‑листа, ни естественного роста ссылок. В медиа, обзорах и на форумах клуба не существовало, в рейтингах и крупных справочниках он либо отсутствовал, либо затерялся среди конкурентов. Техническая база сайта в целом была настроена, но внутри — пробелы: на части страниц нет нормальных заголовков, мета‑теги общие, alt‑теги у картинок не прописаны, блога и статей под поиск нет.
Бизнес зависел от людей с улицы: если на улице холодно или дождь — были бронирования, как только на улице вышло солнце — проседали звонки, брони и выручка. При этом система продаж не добивала то, что уже приходило: не все заявки фиксировались в CRM, не на всех перезванивали вовремя, часть лидов «терялась» между первым контактом и бронью. В этот момент мы и зашли в проект — не просто на «сделать рекламу», а чтобы собрать работающую связку: сайт, SEO, Яндекс, платная реклама и понятная воронку продаж.
По готовности нового сайта. Мы начали с малого - с тестов рекламных связок.
Подняли сайт ТОП‑5 за 4 месяца — гарантия заявок, а не лотерея.
Когда мы заходили в проект, у клиента была простая, но амбициозная цель: перестать зависеть от случайных заявок и сделать так, чтобы VR‑арена стабильно забирала свою долю рынка в Москве и МО. Не «пару удачных месяцев», а предсказуемый поток броней по понятной экономике.
Мы переработали сайт и запустили SEO, каталоги, статьи, рекламу и четкую систему работы с заявками. За несколько месяцев звонки выросли вдвое, SEO‑заявки — с 9 до 27 в месяц, а суммарная выручка перевалила за 5 млн руб. И это только начало роста!
Мы вместе зафиксировали несколько ключевых ориентиров. По позициям — выйти в ТОП‑5 по основным запросам в духе «VR‑клуб для дня рождения», «VR‑развлечения в Москве», «VR‑клуб для компании» и закрепиться в крупных каталогах и рейтингах по развлечениям. По заявкам — нарастить объём до комфортного уровня, при котором локация получает стабильный поток лидов в месяц, достаточный для загрузки и роста, а не выживания.
Отдельный фокус — деньги. Нужно было не просто «лить трафик», а прийти к вменяемой стоимости лида и нормальной окупаемости. Снизить цену заявки по платным каналам до рабочего уровня, при этом нарастив долю «бесплатных» обращений за счёт SEO, каталогов и медиа. Цель по выручке — выйти на оборот в несколько миллионов в месяц и сохранить адекватную маржу, а не съесть всё рекламой и скидками.
Были и жёсткие ограничения. Бюджет нельзя было бесконечно раздувать, локация физически ограничена по количеству слотов, а конкуренты уже занимали топовые позиции в отзовиках, афишах и поиске. В таких условиях мы договорились о главном: мы отвечаем не за красивые отчёты по кликам, а за систему — SEO, рекламу, каталоги и продажи, которая должна вывезти точку в городские лидеры и держать планку по заявкам и обороту из месяца в месяц.
Почему многие VR‑клубы сдулись, а мы выросли?
Рынок развлечений стал жёстче: реклама дорожает, люди осторожнее тратят деньги на развлечения, а конкуренция за внимание семей и компаний растёт. Для многих VR‑клубов это закончилось одинаково — бюджеты режут, лидов мало, часть точек просто закрывается.
При этом активные игроки заняли все возможные каталоги: Zoon, Flamp, TripAdvisor, афиши, тематические агрегаторы и VR‑порталы. У них — прокачанные карточки, отзывы, отдельные страницы под дни рождения и корпоративы, а наш клиент на этом фоне был почти невидим: мало размещений, мало отзывов, слабое присутствие в справочниках и медиа.
Платная реклама тоже не щадила: ставки росли, стоимость клика и лида поднималась, а конверсия не успевала за ростом цены. Вместо того чтобы просто «подкрутить Директ» или урезать расходы, мы выбрали третий путь — построить систему.
Усилили SEO и внешнее присутствие, зашли в каталоги и рейтинги, добавили статьи и новые каналы, а параллельно выровняли работу с лидами. За счёт этого VR‑арена не только не просела, когда другие сворачивались, но и заняла своё место в ТОП‑выдаче и в голове у клиентов.
И, главное! Мы помогли разобраться, кто реально приносит деньги.
Мы перестали считать «всех, кто любит VR» одной аудиторией и выделили три основные группы.
Родители и дни рождения
Мамы и папы 25–45, которые ищут, где провести детский ДР или выпускной. Важны безопасность, понятный сценарий и формат «праздник под ключ». Лучше всего работают готовые пакеты «ДР в VR» с чёткой программой и ценой.
Компании, школы, организаторы
HR‑ы, ивент‑менеджеры, классные руководители. Им нужны сценарии под тимбилдинг и корпоративы, чёткий тайминг и уверенность, что «не будет стыдно за мероприятие». Заходят кейсы «как это было» и нормальное КП, а не абстрактный список услуг.
Молодёжь и компании друзей
Подростки и молодые взрослые, которые хотят «что‑нибудь повеселее, чем ТРЦ». Для них главное — эмоции, движ, сторис и адекватный чек. Лучше всего отрабатывают яркие креативы про эпичные битвы в VR и спецпредложения для компаний.
После такой сегментации стало ясно, кто даёт объём заявок и выручки. Под это мы развели посадочные и коммуникации: отдельные страницы и офферы под ДР, под корпоративы/школы и под компании друзей, чтобы каждый видел свою историю, а не один усреднённый VR «для всех».
Стратегия продвижения: не один сайт, а комплексный подход.
Мы разделили потоки трафика по смыслу: отдельная страница под детские дни рождения, отдельные — под корпоративы, школьные форматы и компании друзей. На каждом экране усилили заголовки и мета‑теги под реальные запросы, добавили программы и цены, блоки FAQ.
Параллельно подтянули техническую часть: навели порядок с H1 и заголовками, переписали мета‑теги, начали делать статьи под запросы «как провести ДР в VR‑клубе» и т.п. Одна из статей быстро начала собирать просмотры и приносить первые заявки.
Платный трафик
Основной упор сделали на Яндекс: кампании под ДР и праздники с упором на чеки «от 30 000 ₽». Обновили квиз, чтобы отсечь микрозапросы «на двоих», и сфокусировались на заявках от компаний и семей с нормальным бюджетом. По ходу месяца отключили кампании, которые давали клики без продаж, и оставили те, что приносили брони.
Дополнительные каналы
Чтобы не висеть только на Директе, протестировали размещения в Telegram‑каналах: получили 15 лидов по цене заявки ниже, чем в Яндексе, и первую продажу на 34 000 руб., часть лидов ещё была в работе. Параллельно начали активно заходить в каталоги, отзовики и тематические площадки — это дало рост брендовых запросов, дополнительные переходы и базу для усиления SEO.
В итоге VR-арена получила новых клиентов и готовую систему продаж.
Маркетинг дал трафик, но без нормальной обработки лидов это просто красивые цифры в отчёте. Поэтому параллельно с продвижением мы навели порядок в продажах: разобрали воронку, зафиксировали этапы и сделали так, чтобы у каждой заявки был понятный статус, а не «потом перезвоним».
Мы описали простую цепочку: «лид → звонок → бронь → посещение → повтор».
В CRM настроили статусы и контроль, чтобы заявки не зависали без комментариев. Отдельно переупаковали общение: вместо сухого «аренда зала/часов в VR» менеджеры начали продавать сценарий праздника и эмоции под конкретный запрос — детский ДР, корпоратив, выезд класса или встречу друзей.
Первая половина сентября показала, что без этого всё разваливается: из‑за смены менеджеров и пустых карточек в CRM часть заявок просто «терялась», а реальную эффективность кампаний было не видно. После наведения порядка стало понятно, какие источники действительно приносят брони и деньги, а какие только копят клики и лиды без выручки.
Это позволило усилить рабочие каналы и дальше уже наращивать оборот не за счёт «больше трафика», а за счёт нормальной конверсии и среднего чека.
Формула, которая приносит деньги, а не показы и клики.
В какой‑то момент стало понятно: просто «есть трафик и есть продажи» — слишком размыто.
Мы собрали всё в одну простую формулу: сколько вкладываем → сколько получаем лидов → сколько из них превращаются в брони → какую выручку это даёт. Никакой магии, только цифры и понятная математика.
На стороне маркетинга формула выглядит так: рекламный бюджет + усилия по SEO и внешнему продвижению дают определённый объём заявок. На стороне продаж — конверсия этих заявок в брони и средний чек по каждому сегменту: дни рождения, корпоративы, компании друзей. Дальше мы смотрим не на «стоимость клика», а на то, сколько стоит реальная бронь и сколько денег приносит каждый вложенный рубль.
За период с августа по декабрь именно эта логика позволила отключить кампании, которые красиво смотрелись по кликам, но не давали продаж, и оставить те, что реально отбивают бюджет.
SEO в этот момент перестало быть «что‑то там в фоне» и стало отдельной опорой: статьи, ссылки, каталоги и рост позиций начали стабильно приносить бесплатные заявки в дополнение к платному трафику.
В итоге VR‑арена получила не набор разрозненных инструментов, а управляемую систему: инвестируем на входе — видим, как конвертируются лиды, брони и выручка на выходе.
Итоги в цифрах: как было и как стало
Наглядно смотрим на сухие факты.
До работы:
- Нет онлайн-трафика.
- Оборот и прибыль — сильно зависят от сезона и того, «зайдёт» клиент или нет.
- SEO‑заявки — единичные, сайт почти не участвует в продаже.
- Видимость — слабые позиции в поиске (сайт на второй странице).
После внедрения системы:
- Лиды в месяц — стабильный поток из нескольких источников: Яндекс реклама, SEO, каталоги, Telegram.
- Стоимость лида — снижается за счёт чистки кампаний и подключения более выгодных каналов.
- Оборот и прибыль — растут за счёт связки «трафик + воронка продаж», а не только за счёт увеличения бюджета.
- SEO‑заявки — кратный рост, органика превращается в полноценный канал.
- Видимость — выход в ТОП-5 по ключевым запросам, плотное присутствие в каталогах и рост брендовых запросов.
Этот кейс — не про «повезло с площадкой», а про действия, которые можно адаптировать под другой VR‑клуб или развлекательный проект.
- Разделите аудиторию на реальные сегменты, а не «все, кто любит VR», и сделайте под них отдельные посадочные и офферы.
- Наведите порядок в основе: технический SEO-аудит, структура сайта, понятные заголовки, FAQ, нормальные мета‑теги и alt‑теги.
- Занимайте площадки, где уже сидят конкуренты: каталоги, отзовики, афиши, тематические площадки, нишевые медиа.
- Смотрите не на стоимость клика, а на цепочку «вложение → лид → бронь → выручка» и режьте всё, что не даёт денег.
- Делайте так, чтобы ни одна заявка не терялась: простая воронка, понятные статусы в CRM и скрипты, которые продают праздник, а не «часы аренды VR».
Что делать дальше? Пора выстроить систему заявок, а не ждать сезона.
Скорее всего, похожая ситуация: классный VR‑продукт, но нестабильный поток заявок и зависимость от одной‑двух рекламных кампаний. Мы уже прошли этот путь с VR‑клубами во многих городах: собрали SEO, рекламу, каталоги и продажи в одну систему и вывели точку из режима «тушим пожары» в режим управляемого роста.
Мы берём на себя всё, что связано с трафиком и его монетизацией: аудит и доработку сайта, SEO и внешнее продвижение, запуск и оптимизацию рекламы, работу с каталогами и отзовиками, настройку воронки и контроль обработки заявок. На вашей стороне — продукт и готовность честно смотреть на цифры, а не только на лайки и клики.
Если вам откликается этот кейс и вы хотите такие же прогнозируемые заявки, а не «как получится в этом месяце», сделайте простой шаг. Напишите нам в мессенджер, перейдите в Telegram‑канал с разбором кейсов или оставьте заявку на короткий аудит вашего VR‑проекта. Мы посмотрим сайт, рекламу и воронку и честно скажем, за счёт чего можно вытащить ваш VR-клуб из тени и превратить его в машину для печатания денег.
Обращаться в Телеграмм t.me/yohanaugust