💬 Что на самом деле значат скидки (перевод с маркетингового):

И вот что я слышу, когда вижу знакомые фразы 👇

“Скидка до 90%!”

→ “Где-то в закоулке склада лежит один предмет с такой скидкой. Остальное — по полной.”

“Только сегодня!”

→ “И завтра тоже. И через неделю. Главное — ты поверил в срочность.”

“Купи два — получи третий бесплатно!”

→ “Мы просто хотим, чтобы ты купил хоть что-то.”

“Скидки на всё!”

→ “Кроме того, что ты пришёл купить.”

“Подарок каждому покупателю!”

→ “У нас слишком много брелков с логотипом — помоги нам избавиться, пожалуйста.”

“Не упусти свой шанс!”

→ “Мы упускаем твое внимание, поэтому кричим громче.”

“Черная пятница!”

→ “Белая цена, перечёркнутая чёрным маркером.”

И знаете, я всё это понимаю, но всё равно иногда ловлю себя на мысли:

А вдруг действительно скидка настоящая?

Маркетинг — штука сильная. Даже на маркетологов работает. И как мне быть когда к нам обращается бизнес с просьбой.

…И вот я сижу и думаю: а что делать нам, маркетологам, когда к тебе приходит бизнес и говорит — “нужно, чтобы через месяц склад был пустой”?

Все бизнесы мира хотят одного и того же — продавать больше и зарабатывать. И всё честно: они нанимают специалистов, чтобы придумать, как это сделать. Мы, маркетологи, стараемся изо всех сил — выдумываем акции, ищем слова, которые зацепят, показываем “скидку до 90%”.А потом люди читают только “90%” и обижаются. Или видят вкусный визуал, который пробуждает желание, покупают, а через неделю говорят, что их “заставила реклама”.Но реклама не гипноз. Она просто нажимает на те кнопки, которые у нас у всех уже есть — желания, страхи, привычку не упустить выгоду.

Реклама может подтолкнуть, но решает всё равно человек — покупать по импульсу или по осознанной потребности.

Будьте осознанными в своих поступках )