Если вы думаете, что табачный магазин — это «умирающий» бизнес, потому что все вокруг бросают курить, взгляните на цифры: продажи сигарет за январь-ноябрь 2025 года выросли на 5 % по сравнению с прошлым годом, а расходы россиян превысили 1,5 трлн рублей, что на 14 % больше, чем годом ранее. Курильщики, судя по статистике, не готовы отказываться от своей привычки, несмотря на рост цен.
А теперь добавьте к этому взрывной рост вейп-рынка: продажи вейпов и электронных сигарет в России в 2024 году выросли на 21% и составили 245 млн штук. За 2020–2024 годы продажи вейпов и электронных сигарет в стране (включая системы нагревания табака) выросли почти в 9 раз: с 28 до 245 млн штук.
Российский рынок электронных сигарет, по оценке компании NeoAnalytics, в 2024 году вырос на 51,9 % по сравнению с прошлым годом и превысил 250 млрд рублей.
Звучит как отличная возможность? Да, но с оговорками. И главная из них — 2026 год станет переломным для этого рынка. Разбираемся, стоит ли заходить на него.
Что изменится в 2026 году: регулирование, которое перевернёт рынок
Лицензирование — теперь как с алкоголем
С 2026 года оптовая и розничная торговля табачной и никотиносодержащей продукцией в России перейдёт на лицензирование.
Ключевые даты:
* Выдачу лицензий планируется начать 1 марта 2026 года.
* С 1 сентября 2026 года торговля табачной и никотиносодержащей продукцией без лицензий будет запрещена.
Сколько стоит лицензия
Для получения лицензии на розничную торговлю необходимо уплатить пошлину в размере 20 тыс. руб. за каждый год действия лицензии и за каждую торговую точку.
Госпошлина за оптовую торговлю составит 800 тысяч рублей на срок действия пять лет.
Важно: лицензию нужно получать отдельно на каждую точку продаж.
Требования к помещению
Для торговли табаком и никотиносодержащей продукцией необходим магазин или павильон площадью не менее 5 кв. м в собственности или в аренде на срок от года.
При этом регионы смогут вводить более строгие требования: устанавливать дополнительные ограничения по местам продажи и увеличивать минимальную площадь точек, торгующих табачной продукцией (но не более чем в два раза).
Минимальные цены
В 2026 году минимальная цена пачки сигарет составляет 153 рубля (в 2025 году — 135 рублей).
С 1 марта 2026 года вводятся минимальные цены на все виды табачной продукции, за исключением сигарет и папирос. Контроль за соблюдением минимальных цен будет осуществляться автоматически через систему «Честный знак».
Риск полного запрета вейпов
Президент РФ Владимир Путин одобрил идею введения полного запрета на продажу вейпов в России. Во время визита в Самару 6 ноября он одобрительно кивнул в ответ на соответствующий вопрос. Как именно будет реализован запрет, пока не сообщается. Пресс-секретарь Путина Дмитрий Песков так прокомментировал реакцию президента: идея заслуживает внимания, но должна быть обсуждена с экспертами и в правительстве.
Это главный риск для тех, кто делает ставку на вейпы. Пока решение не принято, но игнорировать сигнал нельзя.
Правила торговли табачной продукцией: что нужно знать
Где можно продавать
Розничная торговля табачной продукцией или никотиносодержащей продукцией осуществляется в магазинах и павильонах. Под магазином понимается здание или его часть, специально оборудованные, предназначенные для продажи товаров и обеспеченные торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема и хранения товаров.
Табачные изделия разрешено продавать только в магазинах или павильонах, в которых помимо торгового зала есть подсобные и складские помещения. Исключение предусмотрено для небольших населённых пунктов, в которых нет ни одного магазина.
Как демонстрировать товар
Выкладывать и демонстрировать табачные изделия в торговом зале запрещено. Для ознакомления покупателя с ассортиментом сначала нужно показать специальный перечень. Только после этого можно открыть витрину.
Информация о табачной продукции доводится до сведения покупателей посредством размещения в торговом зале перечня продаваемой продукции, текст которого выполнен буквами одинакового размера черного цвета на белом фоне и составлен в алфавитном порядке с указанием цены без использования каких-либо графических изображений и рисунков.
Что категорически запрещено
* Продавать табачные изделия несовершеннолетним и привлекать несовершеннолетних к продаже таких товаров.
* Реализовывать табачные изделия без маркировки.
* Не допускается розничная торговля сигаретами, содержащимися в пачке менее или более чем в двадцати штуках, а также розничная торговля сигаретами и папиросами поштучно.
* Запрещена розничная торговля табачной продукцией на остановках всех видов общественного транспорта.
Маркировка обязательна
Чтобы соблюдать требования маркировки, продавцы должны зарегистрироваться в системе «Честный знак».
С 1 сентября 2025 года маркировка распространяется на электронные системы доставки никотина (ЭСДН) и электронные системы доставки продукции, не содержащей никотин (ЭСДП).
Рынок в цифрах: что происходит на самом деле
Традиционный табак
Объем производства табачной продукции в России по итогам 2024 года составил 10,3 млрд пачек, что на 3% ниже уровня 2023 года. Отрицательная динамика в отрасли сохраняется третий год подряд.
В РФ распространенность курения с 2009 года среди взрослых старше 15 лет снизилась в 2,1 раза — с 39,5% до 18,6%.
Но при этом: по прогнозу, в 2025 году цены на табачную продукцию вырастут на 25%, и такая же динамика ожидается в 2026 году.
Вывод: потребление падает, но стоимость растёт — рынок в деньгах остаётся стабильным.
Вейпы и электронные сигареты
Рынок никотинсодержащей продукции демонстрирует устойчивый рост несмотря на усиление государственного регулирования и повышение налоговой нагрузки.
В 2024 году число потребителей нагреваемого табака в России составляет примерно 4,5–5 миллионов человек, что примерно 4,1% от взрослого населения страны.
В 2025 году 41% потребителей отмечают, что используют более одного вида никотиносодержащей продукции.
Акцизы в 2026
Акцизы на табачную продукцию в 2026 году выросли: сигареты и папиросы — с 2945 до 3278 рублей за 1 тысячу шт.; нагреваемый табак — с 9807 до 10 915 рублей за кг; жидкости для вейпов — с 44 до 49 рублей за мл.
Конкуренты: с кем вы делите рынок
Специализированные табачные сети
Крупные игроки с отлаженной логистикой, узнаваемостью и закупочными ценами. Примеры: «Табачини», «Сигареты», региональные сети.
Сильные стороны: масштаб, договоры с поставщиками, стандартизация.
Слабые стороны: не всегда гибкие, типовые локации.
Вейп-шопы
По состоянию на 1 июня 2025 года в российских городах-миллионниках насчитывалось 11 656 точек, торгующих вейпами.
Но тенденция к сокращению: наибольшее число закрытий произошло в трёх городах: Москва лишилась 25% магазинов, Санкт-Петербург — 31%, Краснодар — 22%.
Продуктовые сети и супермаркеты
Продают сигареты как сопутствующий товар. Для них это не основной бизнес, но у них есть трафик.
Нелегальный рынок
Драйверами рынка стали: ценовая доступность по сравнению с традиционной табачной продукцией, особенно в нелегальном секторе, который составляет большую часть рынка.
Лицензирование призвано бороться именно с этим сегментом.
Сильные и слабые стороны бизнес-идеи
Плюсы
* Стабильный спрос (никотиновая зависимость — мощный стимул для повторных покупок)
* Высокая частота покупок (курильщик заходит в магазин 2–4 раза в неделю)
* Относительно небольшая площадь (от 10 до 15 м²)
* Понятная экономика: товар с фиксированной наценкой, мало скоропортящихся продуктов
Минусы
* Жёсткое регулирование (лицензии, маркировка, ограничения на рекламу)
* Риск ужесточения законов (вплоть до запрета вейпов)
* Сложности с демонстрацией товара (закрытые витрины, списки)
* Конкуренция с продуктовыми сетями и нелегальным рынком
* Социальная стигматизация (табак — не «модный» бизнес)
Как отличиться на рынке
1. Фокус на сопутствующие товары с высокой маржой: аксессуары, зажигалки, чехлы, кальянные принадлежности, расходники для вейпов — маржа выше, чем на сигаретах.
2. Экспертность и консультации: особенно важно для вейп-сегмента, где покупатель часто не разбирается в устройствах.
3. Локация с высоким трафиком: остановки (но не ближе 100 м от образовательных учреждений), ТЦ, транспортные узлы.
4. Ассортимент "под район": в спальных районах — больше бюджетных позиций, в деловых центрах — премиум и устройства нагревания.
5. Скорость обслуживания: курильщик не хочет стоять в очереди; быстрая касса — конкурентное преимущество.
Что нужно для открытия: пошаговая инструкция
Юридическая подготовка
* Регистрация ИП или ООО (для алкоголя нужно ООО, для табака достаточно ИП)
* Регистрация в системе «Честный знак»
* Отсутствие налоговой задолженности свыше 3 000 ₽
* С марта 2026 года — получение лицензии на розничную торговлю табаком
Помещение
* Площадь от 10–15 м² (торговый зал) + подсобное/складское помещение
* Аренда на срок от 1 года (требование для получения лицензии)
* Проверка на соответствие требованиям к расстоянию до школ, детских садов и т. п. (региональные ограничения)
* Вентиляция, пожарная безопасность
Оборудование и мебель
* Закрытые витрины/шкафы для сигарет (по закону — демонстрация только по запросу)
* Прилавки, кассовый узел
* Стеллажи для сопутствующих товаров (вейпы, аксессуары)
* Касса с поддержкой маркировки, 2D-сканер
Закупка товара
* Договоры с дистрибьюторами табачной продукции
* Договоры с поставщиками вейпов и жидкостей
* Сопутствующие товары (аксессуары, зажигалки и т. д.)
Подробный бизнес-план на 2026 год
1) Инвестиции в запуск
Модель для точки площадью 15–25 м² в ТЦ или стрит-ритейле.
Лицензия на розничную торговлю табачными изделиями (с 2026 года)
— 20 000 ₽/год за одну точку
Ремонт и подготовка помещения (пол, потолок, электрика, вентиляция, вывеска)
— 150 000 – 400 000 ₽
Торговое оборудование и мебель
Пристенный торговый павильон для продажи табачных изделий — от 115 000 ₽. Торговое место для продажи сигарет и табачных изделий — от 75 000 ₽.
Торговый островной павильон для табачных изделий — от 207 000 ₽. Островной павильон для табачных изделий в торговый центр — от 300 000 ₽.
Ориентир на комплект мебели (шкафы для сигарет + прилавки + стеллажи):
— 150 000 – 350 000 ₽
Кассовое оборудование (касса с поддержкой маркировки, 2D-сканер, ПО)
— 40 000 – 80 000 ₽
Система безопасности (видеонаблюдение, сигнализация)
— 30 000 – 70 000 ₽
Вывеска, оформление
— 20 000–60 000 ₽
Обеспечительный платёж по аренде (1–2 месяца)
— 60 000–200 000 ₽ (зависит от локации)
Стартовый товарный запас
— 400 000–800 000 ₽
Примерная структура:
* Сигареты и табак: 50–60 %
* Вейпы, жидкости, устройства: 25–35 %
* Сопутствующие товары (зажигалки, аксессуары): 10–15 %
Оборотный капитал на первые месяцы
— 100 000–200 000 ₽
Итого на запуск: 950 000 — 2 200 000 ₽
Реальный ориентир для точки в ТЦ: 1,2–1,5 млн ₽
2) Ежемесячные доходы и расходы (P&L)
Допущения (базовый сценарий)
* Выручка: 1 200 000 ₽/мес
* Средний чек: 450 ₽
* Количество чеков: ~90 в день (~2 700 в месяц)
Структура выручки:
* Сигареты/табак: 55% (660 000 ₽) — маржа ~15%
* Вейпы/жидкости: 30% (360 000 ₽) — маржа ~35%
* Сопутствующие товары: 15% (180 000 ₽) — маржа ~45%
Расчёт валовой прибыли
* Сигареты: 660 000 × 15% = 99 000 ₽
* Вейпы: 360 000 × 35% = 126 000 ₽
* Сопутствующие товары: 180 000 × 45% = 81 000 ₽
Валовая прибыль: 306 000 ₽ (средневзвешенная маржа ~25,5%)
Операционные расходы
* Аренда: 80 000 ₽ (ТЦ, островок/павильон 15–20 м²)
* ФОТ (2 продавца + налоги): 100 000 ₽
* Эквайринг (~1,5%): 18 000 ₽
* Коммунальные/обслуживание: 10 000 ₽
* Лицензия (амортизация): 1 700 ₽ (20 000 ÷ 12)
* Охрана/видеонаблюдение: 5 000 ₽
* Прочие (бухгалтерия, канцелярия, мелкий ремонт): 10 000 ₽
Итого операционные расходы: 224 700 ₽
Операционная прибыль: 306 000 − 224 700 = 81 300 ₽/мес
3) Три сценария
Консервативный (слабая локация / высокая арендная плата)
* Выручка: 800 000 ₽
* Валовая прибыль: ~204 000 ₽
* Операционные расходы: ~200 000 ₽
* Операционная прибыль: ~0–30 000 ₽/мес
* Окупаемость: долгая или не окупится
Базовый (обычная локация)
* Выручка: 1 200 000 ₽
* Операционная прибыль: 70 000–100 000 ₽/мес
* Окупаемость при капитальных затратах в 1,3 млн ₽: 13–19 месяцев
Оптимистичный (большой трафик + правильный ассортимент)
* Выручка: 1 800 000 – 2 200 000 ₽
* Операционная прибыль: 150 000 – 250 000 ₽/мес
* Окупаемость: 6–10 месяцев
Ключевые метрики для контроля
* Доля вейпов и аксессуаров в выручке: чем выше, тем лучше маржа (цель: 40%+)
* Средний чек: рост за счёт дополнительных продаж (аксессуары, расходные материалы)
* Аренда в % от выручки: опасно, если стабильно выше 8–10%
* Потери/недостача: должны быть близки к нулю при закрытых витринах
Риски и проблемы
Риск 1: полный запрет вейпов
В случае реализации — потеряете 30–40 % выручки и основной источник прибыли.
Что делать: следить за законодательством, не вкладывать все деньги в вейпы, иметь план «Б» (расширение ассортимента аксессуаров, кальянной продукции там, где это разрешено).
Риск 2: не получили лицензию / отозвали
За однократное нарушение правил лицензию могут лишить на год. После аннулирования возобновить лицензию на ту же компанию можно будет только через год.
Что делать: жёсткий контроль продаж несовершеннолетним (камеры, обучение персонала, проверка документов), соблюдение маркировки.
Риск 3: Локация не "выстрелила"
Что делать: аренда с возможностью выхода, тестовый период (3–6 месяцев), анализ трафика до подписания договора.
Риск 4: Конкуренция с нелегалами
Что делать: работать в белую — после введения лицензий нелегалам станет сложнее, а вы получите конкурентное преимущество.
Риск 5: Кадры
Текучка продавцов — типичная проблема.
Что делать: понятные условия, мотивация на средний чек, резерв кандидатов.
Почему эта бизнес-идея может быть интересна в 2026 году
Потому что это бизнес для тех, кто умеет работать в регулируемых нишах:
* Лицензирование отсеет слабых игроков — меньше конкуренции со стороны «серых» продавцов
* Стабильный повторный спрос — никотиновая зависимость обеспечивает регулярные покупки
* Возможность масштабирования — при успешной работе первой точки модель легко тиражировать
* Относительно низкий порог входа — 1–1,5 млн ₽ против 30–40 млн ₽ в продуктовом ритейле
Но честный вывод таков: это бизнес с регуляторными рисками. Если вы не готовы следить за изменениями в законодательстве, работать с маркировкой и лицензиями, лучше выбрать что-то менее регламентированное.
Мини-чеклист перед стартом
* Проверить региональные ограничения (расстояние от школ, площадь)
* Найти помещение с подсобкой и договором аренды от 1 года
* Зарегистрироваться в «Честном знаке»
* Подготовиться к получению лицензии с марта 2026 года
* Найти надёжных дистрибьюторов (табак, вейпы)
* Составить финмодель под конкретную локацию
* Заложить риск ужесточения законов о вейпах
Если статья была полезной, напишите в комментариях, какую бизнес-идею или франшизу разобрать следующей. Кальянную? Точку по продаже кофе с собой? Пункт выдачи маркетплейсов? Читаю все комментарии и беру в работу самые интересные темы.