Хотите внедрить ABM, но в вашем «отделе» маркетинга только вы?
Существует стойкое мнение, что Account-Based Marketing - это для корпораций с большими командами и дорогим софтом. Это неправда.
ABM в первую очередь не про бюджет, а про фокус. А когда ты один, тебе проще всего сфокусироваться. Вам не нужно долго согласовывать списки аккаунтов и креативы. Вы можете действовать быстро и точно.
Вот как запустить ваш первый «партизанский» ABM-спринт:
1. Выберите союзника и 5 целей. Подойдите к вашему самому сильному и адекватному продавцу. Задайте ему один вопрос: «Если бы мы могли в этом полугодии заключить контракт с любыми 5 компаниями, кто бы это был?». Вот ваш список. Не 50, а 5.
2. Создайте «микро-контент». Забудьте про многостраничные White Papers. Возьмите ваш лучший существующий кейс и просто перепишите первый и последний абзацы, адаптировав их под отрасль и проблемы этих 5 компаний. Это займет час, но ценность для клиента вырастет сильно.
3. Запустите «снайперскую» рекламу. Если есть возможность запустить в LinkedIn рекламную кампанию, то вам повезло: с бюджетом $10 в день, нацеленную только на 10-15 ключевых сотрудников из этих 5 компаний. Если Linkedin не вариант, то используйте Директ (подход тот же, только с помощью геополигонов, списков и прочего), правда погемороиться придется значительно больше. Параллельно ваш союзник-продавец пишет им несколько персонализированных писем, где делится вашим «микро-контентом».
Главная цель этого спринта не обязательно продать. Главная цель - получить данные и создать мощный внутренний кейс. Через два месяца вы придете к гендиру и скажете: «Смотрите, мы потратили 60К рублей и наше личное время, и получили вот такой отклик от 5 целевых компаний на рынке, куда хотим зайти. Дайте мне ресурсы на 20 таких компаний, и мы это смасштабируем».
Это лучший способ получить бюджет на построение настоящей команды.
#ABM #b2bмаркетинг #маркетинговаястратегия #CMO #директорпомаркетингу #ростбизнеса #лидогенерация
