По данным Единой информационной системы жилищного строительства и аналитиков, доля непроданных квартир в новостройках в 2025–2026 годах выросла до исторических максимумов. В ряде регионов треть и больше квартир остаются нераспроданными к моменту сдачи, а в отдельных городах этот показатель приближается к 70–80%.
При этом спрос замедляется:
○ продажи первичного жилья по площади в 2025 году снизились, а по деньгам растут только за счёт роста цен;
○ покупатели всё чаще откладывают сделки из‑за высоких ставок по ипотеке и неопределённости с доходами.
Для регионального девелопера это значит:
• больше конкуренции за каждого покупателя;
• давление на цены и маржу;
• растущие издержки на содержание непроданных квартир и недостроенных объектов.
Что делать, когда «всё уже выставлено»
Когда на рынке и так много предложений, а спрос слабый, классические акции и «скидка 10%» уже не сдвигают ситуацию. Вместо этого девелоперам всё чаще приходится менять логику работы:
1. Сегментировать аудиторию, а не лепить одну кампанию на всех.
В регионах сильно различаются запросы: кто‑то ищет минимальный бюджет, кто‑то — «семейный» формат, кто‑то — инвестиционный объект. Разные сегменты требуют отдельных месседжей, условий покупки и точек входа.
2. Менять упор с «продать сейчас» на «снять давление с портфеля».
Вместо того чтобы гнаться за ценой по всему портфелю, застройщик может: • Усиливать цифровую витрину и работу с уже «тёплой» аудиторией.
Когда холодный трафик дорогой, эффективнее работать с теми, кто уже интересовался:
• через сайт, CRM и инструменты вроде Plan7 можно выделять клиентов, которые смотрели конкретные корпуса, но не дошли до сделки;
• для них готовят персональные предложения, актуальные статусы и цены, а не общие баннеры.
Менять форматы продуктов, а не только цену.
Комбинировать жильё с услугами (ремонт, мебель, сервисы в ЖК).
Предлагать более гибкие схемы оплаты и рассрочки, особенно в регионах, где ипотека менее доступна.
Как регионам не «провалиться» в затоваривание
Для регионального рынка ключевой момент — не выводить всё сразу. Многие девелоперы уже сознательно держат часть объектов «в портфеле», не открывая продажи, чтобы не давить на цены. Но это работает только при чёткой аналитике:
• сколько квартир реально продано, а сколько «висит»;
• какие дома и корпуса тянут весь портфель вниз;
• где можно мягко снижать цену без риска для остальной витрины.
Именно здесь выигрывают те, кто выстраивает прозрачную связку:
CRM + сайт + фиды на площадки → единая картина по статусам и продажам → точечные решения по каждому дому.
В условиях растущего затоваривания рынка выигрывает не тот, кто больше всех строит, а тот, кто лучше понимает, что именно и кому продавать, и как гибко перестраивать условия под реальный спрос.
Посмотреть возможности на сайте: Plan7.ru.
Получить инструкцию в боте: @Plan7_support_bot