В декабре 2025-го Петербург замкнул топ-3 регионов по объёму ипотечного кредитования, подсчитали в Объединённом Кредитном Бюро (ОКБ), приводит данные FINMARKET.
В сравнении с ноябрём того же года количество займов выросло на 51%, достигнув показателя в 8,55 тыс. ссуд на сумму 51,57 млрд рублей (+60%).
Предновогодний всплеск был ожидаем, говорят аналитики, банкиры и девелоперы. Однако по предстоящему году столь однозначных прогнозов не так много.
Собственно, результаты декабря — это синергия стандартного для месяца повышения интереса к предложениям на рынке недвижимости и эффекта ожиданий изменения условий по семейной ипотеке.
Несомненно, оказала влияние политика Банка России по постепенному снижению ключевой ставки. Последний фактор также поддержал спрос в сегменте новостроек ближе к осени, отметил в беседе с "ДП" генеральный директор ГК "Ленстройтрест" Денис Заседателев.
По словам эксперта, в целом 2025 год прошёл под знаком дорогих денег и высокой чувствительности спроса к ипотеке. Рынок жил в режиме "ожиданий": любые новости про ставки или льготные программы моментально отражались на активности покупателей.
"При этом стало очевидно, что классическая модель — "ипотека как единственный инструмент" — больше не работает. Люди начали активнее рассматривать рассрочки, комбинированные схемы, увеличивать первоначальные взносы, — заметил Денис Заседателев. — Рынок стал заметно более рациональным: покупатели считают, сравнивают и не принимают решений импульсивно".
Есть и ещё один тренд, который в своём исследовании отметили аналитики компании Frank RG: в 2025 году покупатели недвижимости стали лояльнее к высоким ипотечным ставкам. Впрочем, 87% потенциальных клиентов при этом отложили приобретение жилья на 2-3 года, также прописано в отчёте.
Тем не менее, ряд застройщиков, подводя итоги года, заявили об увеличении продаж в 2025-м в сравнении с 2024-м. Так, в отчёте ГК "Ленстройтрест" говорится, что компания выполнила план по продажам на 102%, по выручке — на 103%.
"Важно понимать: в нынешних условиях такие результаты даёт не агрессивное снижение цен, а умение адаптироваться под поведение покупателя, — прокомментировал предоставленные "ДП" данные Денис Заседателев. — Работают четыре вещи: гибкие финансовые инструменты, понятный и ликвидный продукт, аккуратное управление ценой и высокая степень доверия к компании. Покупатель сегодня выбирает не только квартиру, он выбирает надёжность девелопера и прозрачность сделки".
По внутренней статистике компании, доля ипотечных сделок снижается: если в 2023 году — таковые составляли 92% от общего количества, то в 2024-м — 78%, а в 2025-м — 63%.
"Главный вывод — покупатель перестал быть "одноканальным", — поясняет Денис Заседателев. — Это не отказ от ипотеки, она по-прежнему остаётся основным инструментом, но люди всё чаще комбинируют её с рассрочками или собственными средствами".
Аналитики компании акцентируют внимание: спрос смещается волнами — в конце 2025 года доля ипотечных сделок снова выросла до 75–79%. Это типичное поведение в условиях неопределённости — люди стараются "поймать окно" и зафиксировать текущие условия, говорят эксперты. Выводы девелопера подтверждают и исследования "ДОМ.РФ": с января по ноябрь 2025-го по сумме доля продаж в ипотеку упала на 8% в сравнении с 2024 годом (до 68%), а за наличные и в рассрочку выросла до 32%.
"В 2026 году мы ожидаем продолжения этого тренда: больше гибких финансовых решений, больше рассрочек и гибридных схем, плюс периодические всплески спроса на фоне новостей по ставке и господдержке", — поделился Денис Заседателев.
Другой важный сигнал — высокая концентрация по крупнейшим банкам, добавил эксперт. Генеральный директор ГК "Ленстройтрест" уточнил: покупатели выбирают самый понятный и быстрый путь сделки, а девелоперы усиливают партнёрство с системными игроками.
Косвенно о сдержанном оптимизме говорят прогнозы и премьеры на рынке. Так, в декабре 2025 в Петербурге вывели 12 новых проектов многоквартирных домов, посчитали эксперты Единого Ресурса Застройщиков (ЕРЗ.РФ). Это на 9% больше, чем годом ранее — и на 140% больше, чем в ноябре 2025-го.
В целом прирост по проектам за год составил 7%. Это 105 новых ЖК или очередей уже строящихся объектов на 42,7 тыс. квартир. А по прогнозу аналитиков Frank RG, в 2026 году объём выдачи ипотеки в России может вернуться к значениям 2024 года, когда показатель достигал 4,9 трлн рублей (в 2025 году — 4,42 трлн рублей, по данным ОКБ). Однако сценарий включает пометку: с учётом рефинансирования и снижения ключевой ставки ЦБ до 13-15%.
"В 2026 году стратегия большинства игроков, включая нас, будет максимально прагматичной: точечные стимулы вместо массовых скидок, усиление банковских партнёрств, фокус на качестве продукта и осторожный вывод новых объёмов. Это уже не рынок "гонки метров", а рынок выверенных решений", — резюмирует Денис Заседателев.