Всем привет! Меня зовут Елизавета, я таргетолог и смм-специалист, комплексно работаю с соцсетями и бизнесом, настраиваю рекламу и воронки продаж, помогаю своим клиентам увеличить прибыль бизнеса.
В данной статье расскажу о продвижении стоматологии в Москве.
С чем пришел клиент
На этот раз обратились из стоматологии в Москве, целью было привлечение клиентов на услугу одиночной имплантации зуба
Сообщество не ведётся и желания им заниматься у клиента не было, поэтому вести заявки решили через лид-формы.
С обработкой заявок проблем не должно было возникнуть, клиент утверждал, что менеджер обрабатывает заявки в рабочее время в течение 15 минут.
С чего начали подготовку
Со стоматологиями я уже работала, с услугой имплантации тоже, поэтому проблем не возникло.
По анализу аудитории было выявлено, что услугой имплантации пользуются люди от 35 до 60 лет.
Основными страхами и болями были высокие цены, непонятные расходы, которые «всплывали» в процессе лечения, а также затяжной процесс лечения.
В клинике клиента предлагалась услуга имплантации за 1 день по фиксированной цене, без скрытых платежей, бесплатная консультация и КТ в подарок. А также беспроцентная рассрочка на срок до 10 месяцев, то есть имплант зуба получался очень выгодным: около 2000 р в месяц.
Основные сложности
Сложность здесь была в самой геолокации, в Москве реклама всегда выходит дороже, стоимость лида выше, чем в регионах в 2-3 раза. Но мы были к этому готовы.
Также ситуация осложнялась тем, что в радиусе 4-5 км от нашей клиники почти в каждом доме были стоматологии конкурентов, но кто мы такие, чтобы бояться конкурентов :)
Подготовка к рекламе. Тексты. Крео
Так как вела я на лид-формы, особо много там текста не распишешь. Поэтому все было стандартно: что предлагаем, по какой цене, ограничение по времени и наше УТП, что имплант установим за 1 день
С креативами тоже ничего придумывать нового не стала, хорошо у меня зашел креатив с фотографией ближайшей станции метро.
Тестировала также клипы, на удивление, они зашли хуже макетов (ну, всякое бывает)
Еще хорошо работал макет в формате рекламного баннера, с нарисованными зубами и имплантами, и также оффер с ценой.
Одно время еще тестировала живые фотографии из клиники с пациентами, тоже заходили неплохо, но выгорели
И так, результаты:
Потрачено: 45 480 р
Показы: 468 607
Клики: 1297
Заявки: 33
Средняя стоимость лида: 1 378 р
Конечно, не обходится без постоянных перезапусков и поисков дополнительных связок. В Москве в целом заявки могут быть и дороже, так как конкуренция огромная, аукцион перегружен.
В целом на этом проекте удается на многих связках держать достойный для Москвы результат — заявки до 1500 р.
С клиентом работаем уже долгое время и стабильно делаем результаты.
Если вы хотите привлекать качественный трафик из ВК в ваш проект, то вот вам моё предложение:
Пишите мне в сообщения свою нишу и какая у вас цель.
Я задам несколько простых вопросов.
Проанализирую и подготовлю стратегию.
Расскажу все подробно удобным для вас способом — созвон или переписка
Если вам подойдут условия, начнем подготовку к рекламе.
Для записи на разбор просто напишите мне
Мест на таргетированную рекламу в месяц не так много, успевайте занять своё!