Когда заходит разговор о покупке квартиры, многие сразу говорят: «Мы сами посмотрим» - «Не хочу переплачивать риелтору» - «Лучше напрямую с застройщиком».
И я каждый раз понимаю, откуда это идет. Образ риелтора у нас до сих пор — это человек с объявлениями, показами и фразой «берите, завтра подорожает».
Но рынок изменился. И роль агента тоже.
Сегодня агент по недвижимости – это не «продаван». Это представитель интересов покупателя.
Если ко мне обратятся два человека с разными ситуациями – например, одному нужно купить квартиру для проживания со своей семьей, а другому – лучший вариант для инвестиции «здесь и сейчас», то я предложу разные варианты.
Застройщик же предложит то, что ему нужно продать.
Кто такой агент недвижимости сегодня:
Если упростить, то агент:
• разбирается в рынке лучше, чем обычный человек
• знает застройщиков, их реальные условия и подводные камни
• умеет читать договоры и понимать, где риск, а где вложения окупаются
• экономит не только деньги, но и месяцы жизни
Это особенно важно сейчас, когда «цена от застройщика» есть у всех, а реальные условия разные. С грамотным специалистом Вы можете купить объект с хорошей скидкой, пройти одобрение ипотеки и все круги ада документооборота на сделке, поддержит морально в конце концов J
Что агент делает на практике
Не «вообще», а конкретно:
• Подбирает объект под задачу, а не просто «красивую картинку» - Для жизни, инвестиций, сдачи, переезда - логика выбора разная.
• Сравнивает застройщиков между собой:
Репутация, сроки, история сдачи, реальное качество, а не буклет.
• Знает скрытые акции и условия:
То, чего нет на сайте и в отделе продаж.
• Проверяет документы и договор:
Особенно важный пункт, который многие пропускают.
• Ведет сделку до получения ключей, а не «до брони».
И самое интересное — всё это часто бесплатно для покупателя.
Почему покупатель не платит агенту
Это самый частый вопрос. И он логичный.
В новостройках агенту платит застройщик, а не покупатель. Почему?
Потому что для застройщика агент:
• приводит целевого клиента
• экономит работу отдела продаж
• закрывает сделку быстрее и качественнее
Важно: 👉 Цена квартиры при этом не становится выше. Она точно такая же, как если бы вы пришли напрямую.
Покупатель ничего не теряет, но получает:
• аналитику
• сопровождение
• защиту от ошибок
По сути, агент для Вас - это бесплатный консультант, если он работает честно и профессионально.
Где люди чаще всего теряют деньги без агента
Несколько типичных ситуаций:
1. Берут “выгодный проект”, который плохо перепродаётся:
Через пару лет оказывается, что таких квартир сотни, и они неликвидны.
2. Не учитывают сроки и инфраструктуру:
Школы, дороги, транспорт - обещаны, но не гарантированы. Однако если это муниципальные учреждения, застройщик обязан обеспечить обеспечить сдачу вовремя.
3. Выбирают не тот тип квартиры:
Метраж, планировка, этаж - мелочи, которые потом решают всё.
4. Подписывают договор, не понимая нюансов:
Штрафы, переносы сроков, односторонние изменения условий.
Это реальные истории, о которых узнают уже после покупки.
Кому особенно нужен брокер:
Ну, во-первых, тем, кто покупает в новостройках. Думаю, что многие просто не знают, что в этом случае услуги агента по недвижимости для них бесплатны. А это приятный бонус – иметь «своего человека» в той сфере, где все очень быстро меняется, не правда ли?
Во-вторых, тем, кто хочет сохранить или приумножить деньги, а не просто «купить квартиру» - не всякая квартира может оказаться хорошей инвестицией, и тут надо четко понимать рынок и ликвидность объекта в будущем.
Как работаю я:
Я - риелтор, брокер, агент по недвижимости. И для меня важно не «продать объект», а чтобы через несколько лет человек мог сказать: «Это было правильное решение».
• подбираю новостройки и проекты под конкретную задачу
• работаю напрямую с надежными застройщиками
• честно говорю, где не стоит покупать, даже если там высокая комиссия
• сопровождаю сделку от первого вопроса до получения ключей
Без давления, без навязывания и без переплат со стороны клиента.
Вместо итога:
Покупка недвижимости - это не про квадратные метры. Это про деньги, спокойствие и будущее.
И иногда самый выгодный шаг - не делать всё в одиночку.
Если захочешь - можно просто задать вопрос. Напишите в комментариях, или напрямую - в профиле есть ссылка на мой аккаунт в телеграмме.