🗒Проверка проекта застройщика: советы для риелтора
🏣Рынок новостроек меняется. ➡️На первый план выходит маржинальность не застройщика в целом, а каждого его проекта по отдельности.
Не верьте красивым отчетам - сколько застройщик продал квадратных метров, - а делайте анализ на сайте 👉Дом.рф не по компании, а по объекту, по корпусу, по ID и т.д.
✅Таким образом мы проверяем Объект через официальный источник.
🔶На сайте есть единая система, по которой мы проверяем объект, который нас интересует, и его застройщика.
1️⃣Ищем Объект по названию проекта
2️⃣Ищем проект по Застройщику, введя либо его название, либо его ИНН.
✅Что мы смотрим по застройщику:
🔹репутация
🔹разрешительная документация, которая размещена на этом сайте.
✅Что смотрим для проверки устойчивости проекта:
▫️темпы продаж,
▫️остатки,
▫️сроки ввода,
▫️наполняемость эскроу,
▫️структура рассрочек.
❗️Один и тот же девелопер может строить и флагман продаж и долгострой.
🔅Если вдруг какой-то документации вам не хватает, потому что на сайте размещается только самая основная документация (проектная декларация, разрешение на строительство, документы на аренду земли и пр.), то мы обращаемся напрямую к застройщику и запрашиваем у него пакет документов, который необходим.
💰Маржа или оборот - что важнее
Бывает так, что девелоперы осознанно тормозят продажи, поднимают цены, чтобы продать дороже, ограничивают ввод объектов. В выигрыше тот, кто умеет сделать цену привлекательной и работает с рентабельностью.
🏗Рассрочка - как скрытая долёвка
Как и раньше покупатели платят застройщикам частями без банков. Это создает риск зависших платежей перед сдачей в 2026-2027 гг. Проверяйте структуру рассрочек.
📊Цены и отчеты могут обманывать
"Рост цен" и "падение спроса" - это просто разные стратегии застройщиков. Анализируйте продажи по корпусам, а не рынок в целом. Без понимания проблем каждой компании аналитика по рынку просто шум.
🏢Студии искажают общую картину
На старте проекта за счет продажи мелких лотов застройщик показывает взрывные продажи, а потом падение цен с выходом на рынок больших квартир. Сравнивайте яблоки с яблоками: продукт меняется, а не цена.
📍 Главный красный флаг - срок реализации остатков (хвост продаж)
Если остатки закрыты задолго до дедлайна, то проект здоров. Если продают квартиры после сдачи, то застройщик проект не вытягивает и высок риск задержек для дольщиков. Чем длиннее хвост продаж, тем больше риски.
🏙 В компании есть "любимчики"
Флагманы накачивают ресурсами, второстепенные корпуса — на самотёк. Проверяйте каждый корпус отдельно, качество может отличаться по проектам.
🏗 Архитектура без логики — провал
Эркеры и панорамы превращают квартиры в лабиринты. Сегодня клиенты хотят прямые стены и удобную планировку.
👥Также проверяем объект через сеть интернет (чаты, форумы, отзывы и любая информация о том, что происходит с этим объектом на самом деле. Важно выяснить не является ли Объект проблемной застройкой с резонансными мероприятиями инициативных групп, дольщиков и т.д.).
🚗Выехать на строительную площадку, чтобы убедиться, что стройка действительно идет, работает действующая строительная техника. Тем самым подтверждается реальность наличия объекта и его постройки.
🛎Подробный чек-лист для анализа вы получите на нашем курсе Специалист по недвижимости — станьте экспертом, которого выбирают клиенты.
💚Записывайтесь онлайн тут👉 https://clck.ru/3RbC3k
#Риелтор #Новостройки #недвижимость #анализрынкановостроек #застройщик #ДомРФ
