У бизнеса появилась крутая идея: сделать новый продукт, который «точно нужен людям». Команда вложилась в разработку, придумала дизайн, собрала пакет фич, упаковала бренд — и вдохновленно отправила все это в свободное плавание.
Но спустя месяц стало ясно: спрос не растет. Продаж нет. Люди не понимают, зачем им этот продукт.
Вот тогда бизнес понял: дело не в качестве идеи, а в том, что отсутствует стратегия вывода продукта на рынок.
Когда есть продукт, но нет позиционирования
В этой ситуации легко выявить больные точки:
- рынок не был исследован,
- позиционирование размыто — «для всех и ни для кого»,
- бренд выглядел красиво, но не доносил ценность,
- продвижение шло наугад,
- стратегия отсутствовала,
- тестирование гипотез не проводилось.
Получилась типичная ситуация: в разработку вложились, а в понимание продукта — нет.
С чего начинается вывод продукта на рынок
Стратегия вывода продукта начинается с вопросов: кому нужен продукт, зачем нужен, какую проблему закрывает и почему должны выбрать именно вас.
После серии интервью и анализа становится ясно:
- сегмент аудитории шире, чем думали;
- клиенты видят продукт иначе, чем создатели;
- важные фичи не замечаются;
- ценность можно объяснять проще;
- бренду нужно новое позиционирование.
Как Business Strateging выстраивает стратегию вывода
1. Исследование рынка
Анализ конкурентов, сегментов, запросов и поведения аудитории.
2. JTBD-интервью и тестирование гипотез
Определяются настоящие мотивы потребителей: зачем они покупают, как выбирают, что для них важно.
3. Продуктовый дизайн и формирование ценности
Не только визуал, но и логика предложения: что входит в продукт, какая польза, как это объясняем рынку.
4. Позиционирование и бренд-концепция
Вычленяют смысл, стиль и историю продукта — чтобы бренд говорил с аудиторией на одном языке.
5. Подготовка к запуску и продвижению
Создание стратегии, контента, каналов, сценариев контакта.
6. Запуск продукта на рынок
Тестовые кампании, пилоты, аналитика, корректировки.
Успешный запуск — это не удача, а инженерия
Стратегия вывода продукта на новый рынок помогает бизнесу понять рыночный контекст, прежде чем инвестировать, создать позиционирование, которое работает и провести тестирование гипотез без лишних затрат.
Если вы хотите вывести новый продукт осознанно, без хаоса и лишних расходов — пройдите мини-сессию на сайте Business Strateging.
