Ozon к 6 апреля готовит масштабное обновление тарифов

3 февраля3 фев

1 мин

Главное: логистика станет дешевле, но появятся новые правила наценок и вырастут комиссии за продажу. ❓Что кардинально меняется? ➖Отмена «Среднего времени доставки» (FBO). Было: За опоздание со склада Ozon начислялась надбавка ко всей логистике ваших товаров. Стало: Появится «Наценка за нелокальные продажи» (0-8%). Она будет применяться только к конкретному товару, который купили в удаленном от склада регионе. Заказы из «локального» кластера — без наценки. ➖Упрощение и удешевление логистики (FBO/FBS). Уходит сложная формула «первые 3 литра + надбавка». Вводятся фиксированные ставки за доставку товара определенного объема по конкретным направлениям. Итог: Для большинства товаров, особенно среднего и крупного объема, доставка станет значительно дешевле (пример: доставка кофемашины из Москвы в Казань подешевеет в 3-4 раза). ➖Новые комиссии за продажу (FBO/FBS/realFBS). Комиссии будут привязаны к ценовым сегментам товара (0-100₽, 100-300₽, 300-1500₽ и т.д.). Для большинства категорий

Ozon к 6 апреля готовит масштабное обновление тарифов. Главное: логистика станет дешевле, но появятся новые правила наценок и вырастут комиссии за продажу.

❓Что кардинально меняется?

➖Отмена «Среднего времени доставки» (FBO).

Было: За опоздание со склада Ozon начислялась надбавка ко всей логистике ваших товаров.

Стало: Появится «Наценка за нелокальные продажи» (0-8%). Она будет применяться только к конкретному товару, который купили в удаленном от склада регионе. Заказы из «локального» кластера — без наценки.

➖Упрощение и удешевление логистики (FBO/FBS).

Уходит сложная формула «первые 3 литра + надбавка».

Вводятся фиксированные ставки за доставку товара определенного объема по конкретным направлениям.

Итог: Для большинства товаров, особенно среднего и крупного объема, доставка станет значительно дешевле (пример: доставка кофемашины из Москвы в Казань подешевеет в 3-4 раза).

➖Новые комиссии за продажу (FBO/FBS/realFBS).

Комиссии будут привязаны к ценовым сегментам товара (0-100₽, 100-300₽, 300-1500₽ и т.д.).

Для большинства категорий комиссия будет повышена. Исключение — товары до 300₽ на FBO/FBS (для них ставки сохранены).

💎 Итог для продавца

Ozon меняет модель: логистические расходы резко падают, но часть нагрузки переносится на увеличенную комиссию за продажу. Платформа утверждает, что для большинства снижение затрат на доставку перекроет рост комиссий.

Что проверить срочно:

1️⃣Новую матрицу логистических тарифов и таблицу наценок за нелокальные продажи.

2️⃣Новые ставки комиссий для ваших ключевых категорий и ценовых сегментов.

Наш вывод: сэкономить вряд ли получится, в юнит лучше заложить и нелокальную надбавку и прирост комиссии. Помним, что озон любит, когда товары заходят в эластичный бустинг, поэтому, когда у вас уже будет реальная картина логистики по новым правилам, у вас будет возможность колебаний цены по акции.

Рекомендация: Рассчитайте экономику вашего ключевого ассортимента по новым правилам, чтобы понять чистое влияние на маржинальность. Если вам нужна помощь можете обратиться к нам через сайт https://starmarket.space/