Как работать с блогерами. Поиск и отбор

Сотрудничество с блогерами - эффективный инструмент продвижения товаров и услуг. Однако успех кампании напрямую зависит от грамотного выбора партнёров. Разберём пошаговый алгоритм поиска и отбора инфлюенсеров.

Шаг 1. Определение целей и критериев отбора

Прежде всего чётко сформулируйте:

• цели кампании (повышение узнаваемости, рост продаж, привлечение ЛИДов);
• бюджет на сотрудничество;
• целевую аудиторию (возраст, пол, география, интересы);
• платформы для размещения (Telegram, ВКонтакте, YouTube и др.).

Ключевые критерии отбора блогеров: тематика контента; размер аудитории; уровень вовлечённости (ER); качество контента; репутация и стиль коммуникации.

Шаг 2. Поиск потенциальных кандидатов

1. Биржи инфлюенсеров (Getblogger, Plibber, click.ru) - удобно пользоваться, п.ч. можно провести поиск по подходящим критериям:

• фильтры по тематике, аудитории, цене;
• аналитика по охватам и вовлечённости;
• защита сделок.

2. Ручной поиск в соцсетях:

• по хештегам и ключевым словам;
• через анализ конкурентов (кто рекламирует аналогичные продукты);
• по геолокации (для локального продвижения).

3. Аналитические сервисы (TGStat, Telemetr, LiveDune) - использование аналитических сервисов позволить оценить релевантность и "честность" потенциальных претендентов:

• проверка статистики каналов;
• выявление накруток;
• анализ аудитории.

Шаг 3. Глубокий анализ кандидатов

Проверьте:

1. Соответствие аудитории:

• демография (возраст, пол, регион);
• интересы и потребности;
• пересечение с вашей ЦА.

2. Вовлечённость (ER):

ER=количество подписчиковлайки+репосты+комментарии+сохранения+клики​×100%

норма: 5–15% (зависит от ниши).

3. Качество контента:

• стиль и подача;
• визуальная составляющая;
• регулярность публикаций.

4. Репутация:

• отзывы о сотрудничестве;
• история рекламных интеграций;
• тональность комментариев.

5. Признаки накруток:

• резкие скачки подписчиков;
• низкое соотношение лайков/комментариев к охвату;
• спам-комментарии.

Шаг 4. Оценка экономической эффективности

CPM (стоимость за 1 000 охватов):

CPM=охват/стоимость размещения​×1000

CPA (стоимость за действие):

CPA=количество целевых действий/бюджет​

Сравните показатели у разных блогеров для оптимального распределения бюджета.

В этой статье описан только предварительный этап работы с блогерами, в последующих публикациях будут раскрыты другие аспекты ведения переговоров и взаимодействия с инфлюенсерами