Когда селлер запускает рекламу на Wildberries, он часто смотрит только на одно:
есть заказы или нет.
Но проблема в том, что заказы — это конец цепочки.
А чтобы понимать, почему они есть или почему их нет, нужно смотреть на рекламные показатели.
Разберём их простым языком.
CTR — кликабельность карточки
CTR (Click Through Rate) — это процент людей, которые кликнули по карточке, увидев её в выдаче.
Проще говоря:
👉 насколько ваша карточка вообще интересна.
Пример:
- товар показали 10 000 раз
- кликнули 500 раз
CTR = 5%
📌 На CTR влияют:
- главная картинка
- цена
- рейтинг
- отзывы
Если CTR низкий —
алгоритм понимает, что товар не привлекает внимание, и начинает показывать его хуже, даже если ставка высокая.
CPC — цена клика
CPC (Cost Per Click) — это сколько рублей вы платите за один клик.
Пример:
- потратили 1 000 ₽
- получили 500 кликов
CPC = 2 ₽
📌 Важно понимать:
дешёвый клик — не всегда хорошо,
дорогой клик — не всегда плохо.
Важно что происходит дальше.
CR — конверсия в заказ
CR (Conversion Rate) — это процент кликов, которые превратились в заказы.
Пример:
- 1 000 кликов
- 30 заказов
CR = 3%
📌 CR показывает:
- адекватна ли цена
- понятна ли карточка
- доверяют ли товару
Если CR низкий —
можно хоть заливать трафик, продаж не будет.
CPO — стоимость заказа
CPO (Cost Per Order) — сколько рублей рекламы ушло на один заказ.
Пример:
- потратили 3 000 ₽
- получили 30 заказов
CPO = 100 ₽
📌 Это один из самых важных показателей, потому что он напрямую влияет на прибыль.
Если CPO:
- ниже вашей маржи — реклама работает
- выше маржи — реклама убыточна
Почему нельзя смотреть только на ставку
Многие думают так:
«Подниму ставку — вырастут продажи»
На практике:
- ставка выросла
- кликов стало больше
- CTR и CR не изменились
- CPO улетел вверх
👉 Деньги потрачены, эффекта нет.
Ставка — это не кнопка “продажи”, а просто вход в аукцион.
Как читать рекламу правильно (очень коротко)
- Низкий CTR → проблема в картинке или цене
- Низкий CR → проблема в карточке или доверии
- Высокий CPO → реклама не окупается
- Хорошие CTR и CR → можно масштабироваться
Итог
Реклама на Wildberries — это не магия и не удача.
Это набор показателей, которые нужно читать вместе.
Если смотреть только на заказы —
ты видишь результат, но не понимаешь причину.
А без понимания причин
реклама превращается в лотерею.
Не забудь подписаться, ко мне в ТГ: https://t.me/alexzyrav