Если коротко, СПП (скидка Wildberries) — это механизм, из-за которого продавец перестаёт управлять ценой своего товара, даже если формально скидку делает маркетплейс.
Именно здесь и кроется основная проблема.
Как это выглядит для покупателя
Покупатель заходит на Wildberries и видит конечную цену товара.
Он не видит:
- кто дал скидку,
- была ли она от продавца,
- была ли она от маркетплейса.
Есть просто цена — и всё.
Как это выглядит для продавца
Wildberries говорит:
«СПП — это скидка за наш счёт»
Формально — да.
WB действительно снижает цену покупателю и компенсирует продавцу разницу.
Но дальше начинается самое интересное.
Почему кажется, что платит WB, а по факту платит селлер
Wildberries делает СПП за счёт своей комиссии.
А комиссию платит продавец.
Простой пример:
- комиссия WB — ~35%
- СПП — ~36%
WB как бы говорит:
«Я дал скидку покупателю»
Но деньги на эту скидку он берёт из комиссии, которую платит селлер.
👉 Экономически выходит так, что скидку оплачивает продавец, просто не напрямую и не по своему решению.
Главная проблема СПП — не в деньгах
Самая большая проблема СПП даже не в процентах.
Проблема в том, что продавец:
- ❌ не управляет конечной ценой,
- ❌ не может планировать спрос,
- ❌ не понимает, что будет завтра.
Wildberries может:
- увеличить СПП,
- уменьшить СПП,
- изменить цену для покупателя
— без участия продавца.
Почему ломается логика бизнеса
В обычном бизнесе всё просто:
- хочешь больше продаж → снижаешь цену
- хочешь сохранить маржу → держишь цену
С СПП эта логика перестаёт работать.
Пример:
- продавец снижает цену на 5%,
- Wildberries снижает СПП на те же 5%,
- итоговая цена для покупателя не меняется,
- спрос не растёт.
👉 Продавец теряет инструмент управления продажами.
Продажи становятся непредсказуемыми
Сегодня:
- СПП высокая,
- цена привлекательная,
- продажи хорошие,
- можно планировать закупки.
Завтра:
- СПП снизили,
- цена выросла,
- продажи упали в разы.
И это происходит не из-за действий продавца, а из-за решений маркетплейса.
Почему СПП опаснее комиссии
Комиссия:
- прописана в договоре,
- известна заранее,
- понятна,
- может регулироваться.
СПП:
- динамическая,
- непрозрачная,
- разная для разных товаров и продавцов,
- формально считается «маркетингом».
👉 Именно поэтому СПП — гораздо более опасный инструмент, чем высокая комиссия.
Итог
СПП — это не просто скидка.
Это механизм, который:
- забирает у продавца контроль над ценой,
- делает спрос непредсказуемым,
- перекладывает все риски на селлера.
Покупатель видит низкую цену.
Маркетплейс управляет спросом.
А продавец остаётся с товаром, рисками и отсутствием контроля.
Такой рынок сложно назвать здоровым — особенно для малого и среднего бизнеса.
Не забудь подписаться, ко мне в ТГ: https://t.me/alexzyrav