Если бы мне дали 1 рубль за каждый раз, когда кто-то говорил:
«Ну это просто удачная книжка для детей», — я бы уже купила себе личную сову)))))
Потому что Гарри Поттер — это не «просто история».
Это идеально собранная маркетинговая машина, которая одновременно:
- закрывает эмоциональные потребности людей,
- строит привычку,
- создаёт ритуалы,
- выращивает сообщество,
- превращает любовь в действие (покупку, обсуждение, мерч, парки, повторные просмотры).
Давайте разберём по косточкам — почему этот бренд выстрелил так, что его до сих пор слышно в соседнем городе.
1) Продукт не «про магию». Он про то, чего людям не хватало
Формально: палочки, заклинания, мантии.
По факту: принадлежность + безопасность + смысл + взросление.
Почему люди залипают? Потому что история отвечает на внутренние вопросы:
- «Я обычный/ая. Но вдруг во мне есть что-то важное?»
- «Меня понимают?»
- «Где мои люди?»
- «Как выжить в мире, где взрослые часто сами не знают, что делают?»
И вот тут первый маркетинговый секрет:
сильный продукт — это не набор “фишек”, а попадание в человеческую боль или же - в мечту.
2) “Хогвартс” — это идеальная мечта-площадка (мечта о втором доме)
С точки зрения брендинга Хогвартс — гениальный ход:
это не локация. Это обещание.
- тебя ждут,
- ты не один,
- ты не «странный», ты «особенный»,
- ты найдёшь своё место.
С точки зрения маркетинга - это называется: “пространство принадлежности”.
Так строятся религии, клубы и самые дорогие бренды. Как будто ты принадлежишь к чему-то важному и масштабному.
3) Книги дали главное — личную визуализацию. Фильмы закрепили “официальный образ”
Почему книги взорвали аудиторию
Книги работают как личный кинотеатр: каждый читатель дорисовывает мир под себя.
А значит — привязка глубже, потому что часть истории он “создал” сам.
Плюс сериализация: ты растёшь вместе с героями.
И это превращает чтение в отношения: сначала «детская магия», потом «подростковая тревога», потом «взрослая реальность».
Почему фильмы закрепили успех
Фильмы сделали то, чего не может сделать текст массово:
- дали единый визуальный код (замок, мантии, музыка),
- создали “лица бренда”,
- включили эффект «смотрим вместе» (социальный ритуал),
- расширили аудиторию: кто не читает — всё равно «в теме».
И да, кино — это огромный усилитель охвата: экранизации серий принесли миллиарды в мировом прокате (в публичных оценках часто фигурирует уровень около $7.7 млрд для экранизаций оригинальной серии - это примерно).
4) Идеальная упаковка: «вход для новичков» + «глубина для фанатов»
Поттер — один из лучших примеров многоуровневого продукта:
- ребёнок считывает приключение,
- подросток — эмоции и выбор,
- взрослый — подтексты (страх, власть, пропаганда, травма, смерть).
Маркетингово это значит: можно потреблять “на поверхности”, но выгодно оставаться “в глубине”.
Это как кофе: можно просто пить, а можно спорить про кислотность, регион производства зернышек и «нотки чего-то там».
И угадайте, кто платит больше? 😄
5) Сообщество стало “вторым продуктом”
Гениальность феномена в том, что люди покупали не только историю —
они покупали (и покупают!) возможность быть частью мира.
Дом, факультет, «я — слизеринец/гриффиндорец» (пришлось поискать как это пишется правильно ахахах) , мемы, фан-арты, фанфики (слово от старшей дочери).
Это то, что бренды мечтают купить за деньги, но оно не покупается:
UGC (контент от пользователей) рождается только там, где есть эмоция и идентичность.
И это запускает вечный двигатель: люди сами распространяют продукт, потому что через него рассказывают о себе.
6) Продажи через ритуалы: релизы как события (а не «вышла новинка и ладно»)
Помните очереди, ночные продажи, истерику «где моя книга», обсуждения спойлеров? Кстати, такой же эффект у новеньких айфонов. Замечали ведь?))
Это чистый маркетинг событий:
- ожидание,
- дефицит,
- коллективное переживание,
- “страшно пропустить”.
Событие превращает продукт в культурный момент.
А культурный момент живёт дольше любой рекламы.
7) Монетизация как Вселенная, а не как «один продукт»
Тут включается мастер-класс по бизнес-модели:
- книги → фильмы → мерч → игры → тематические парки → спецпроекты → коллекционные издания.
Это не «допродажи», как принято считать, если смотреть лишь поверхностно, это экосистема.
И если вам кажется, что это «перебор», то вот вам факт: по данным, которые регулярно приводят издатели и СМИ, серия книг разошлась сотнями миллионов экземпляров по миру (встречаются оценки, что это более 600 млн копий).
С такой базой любой следующий продукт продаётся легче, потому что бренд уже “в крови”. Чувствуете?))))
Короткий разбор: почему “успешный успех” не взлетел бы так же
Если бы история была про:
«Он был идеален, всегда знал как надо, и у него всё получалось» —
всё. Конец франшизы на второй главе.
Люди залипают на борьбу и уязвимость:
- Гарри не “супермен”, он постоянно сомневается и ошибается.
- Герои конфликтуют, ревнуют, боятся, тупят.
- Победы даются дорого.
А значит зритель или же читатель думает:
«О, так можно быть живым — и всё равно справляться».
Что из феномена Поттера можно украсть себе (легально 😄)
1) Делать не «контент», а мир
Не “я эксперт”, а “вот во что я верю, как я думаю, и куда я веду людей”.
2) Давать человеку роль
Как факультет: понятный маркер “это про меня”.
Например: «ты из тех, кто…» / «тебе ближе…» / «ты точно узнаешь себя, если…»
3) Построить ритуалы
Рубрики, форматы, “дни”, повторяющиеся элементы — всё, что превращает подписку в привычку.
4) Сделать “вход” простым, а “глубину” бесконечной
Новичку — быстро и понятно.
Фанату — глубоко и вкусно.