Спойлер: можно начать почти без денег. Главное — знать, на чём сэкономить, а куда лучше вложиться сразу.
Заблуждения и правда
Все думают: «Яндекс Маркет — это для больших компаний, нужны огромные бюджеты».
А на самом деле начать продавать на Маркете можно с суммой, которая у многих «завалялась» на карте. Сейчас разложим всё по полочкам: от бесплатного до обязательных трат.
Регистрация — это бесплатно?
Да, абсолютно. Зарегистрироваться в Яндекс Маркете — как завести аккаунт в соцсети. Никакого вступительного взноса или абонентской платы нет. Вам нужен только Яндекс.Бизнес (тоже бесплатный) и готовые документы ИП или ООО.
Что важно: Платформа зарабатывает с вас, только когда вы начинаете зарабатывать сами (процент с продажи). Никаких предоплат.
Самые важные траты — ваши товары
Вот здесь уже нужно вкладываться. Но мудро.
- Вариант «Эконом»: У вас уже есть товар (например, ручная работа, остатки из офлайн-магазина). Берём его и выставляем. Стартовые вложения — 0 рублей.
- Вариант «Я тестирую»: Закупаем небольшую пробную партию. Скажем, 10 моделей носков по 100 рублей. Нужно ~1 000 – 3 000 рублей.
- Вариант «Я серьёзно настроен»: Запускаем с нормальным ассортиментом. Готовим 10 000 – 50 000 рублей на первую закупку.
Лайфхак: Не закупайте сразу тонну непонятного товара. Лучше мало, но того, в чём уверены.
Как показать товар покупателям? Фото и описание
Ужасные фото убивают даже гениальный товар. Но и тут есть выбор.
- Делаем сами: Смартфон + белая стена/простынь + дневной свет. Бесплатно. Для старта — нормально.
- Платим профессионалам: Красивые фото 10 товаров обойдутся (примерно) в 3 000 – 7 000 рублей. Это одна из лучших инвестиций на старте — люди охотнее покупают у того, кто выглядит аккуратно.
Описания можно написать самому, просто и честно. Главное — указать все важные для покупателя параметры.
Деньги, которые вы платите только после продажи
Вот как работает модель:
- Ваш товар купили.
- Вы оплачиваете комиссию Маркета (например, 8-12% от суммы заказа). Нет продаж — нет комиссии.
- Вы или Яндекс Маркет организуете доставку (4 модели логистики).
- Вы получаете свои деньги за вычетом комиссии.
Что нужно знать: в Яндекс Маркете существует 4 модели логистики - FBY, FBS, DBS и Экспресс. Подробнее разберем отдельно виды логистики в следующей статье.
Что делать прямо сейчас?
Если вы дочитали до этого момента, значит, тема вам интересна. Не стоит ещё месяц «созревать».
- Пройдите по ссылке, чтобы зарегистрироваться в Яндекс Маркете. Это займёт 20 минут и не стоит ни копейки. Кстати, Яндекс Маркет даёт бонус 10 000 рублей при регистрации на продвижение вашего нового магазина.
- Выберите 5-10 самых перспективных товаров и сделайте для них хотя бы простые, но чёткие фото.
- "Залейте" товары, настройте ваш магазин.
- Начинайте продавать!
Не бойтесь начинать с малого. Главное — начать.
P.S. Частые страхи (и почему они напрасны)
- «А вдруг я ничего не продам и всё потеряю?» — Вы потеряете только стоимость пробной партии товара (если она была). Регистрация и размещение — бесплатны.
- «Это слишком сложно технически» — Интерфейс личного кабинета сделан довольно просто. Плюс, есть инструкции и поддержка.
- «Там все места уже заняты большими игроками» — На Маркете, в отличие от других площадок, часто ищут конкретные вещи. Если у вас есть уникальный товар или вы предлагаете его в своём регионе — вас найдут.
Просто начните. Первые 10 карточек товаров — уже огромный шаг. Удачи!