Вы уже который месяц ищете мастеров или администратора? Размещаете вакансии на всех площадках, а откликаются только те, с кем потом возникают проблемы? Вы уверены, что в вашем городе действительно «нет людей»? А что если они просто от вас прячутся — потому что ваше предложение их не цепляет?
Знакомо ощущение, когда топ-специалисты проходят мимо, а вы снова берете «кого придется», тратите силы и ресурсы, а через пару месяцев история повторяется? Проблема в том, КАК вы ищете.
Немного обо мне
Для тех, кто меня не знает, представлюсь: меня зовут Дмитрий Белешко, я — бьюти-маркетолог, основатель проекта «Salon marketing». Вот уже 18 лет мы помогаем бьюти-предпринимателям становиться богатыми: делаем полные записи в их салоны, выводим на новый уровень дохода и помогаем формировать команды мечты. За это время мы помогли свыше 7000 салонов красоты добиться этой цели.
Ошибка №1: Вы ищете остатки, а не лидеров
Большинство владельцев салонов действуют по остаточному принципу: кто откликнулся — того и берут. В итоге в команду попадают те, кто «никому не пригодился». Топ-мастера, которые уже хорошо зарабатывают, даже не рассматривают такие предложения. Ваша задача — не найти «кого-нибудь», а сделать так, чтобы лучшие сами захотели к вам прийти. И первое, что они видят — это ваша вакансия.
Ошибка №2: Ваша вакансия — это скучно и не о вас
Типичные объявления пестрят сухими требованиями, процентами и условиями. «Нужен мастер, опыт от года, 40%». Кто за этим стоит? Какая у вас миссия? Почему именно в ваш салон стоит идти? Мастер — ваш самый ценный «клиент». Вы продаете ему не процент, а возможность, развитие, атмосферу и финансовый результат. Ваша вакансия должна быть не списком требований, а продающим оффером.
Ошибка №3: Вы делаете ставку не на те триггеры
Указывать в заголовке только высокий процент — это ловушка. Это привлекает не тех, кто хочет строить карьеру и расти с вами, а тех, кто гонится за сиюминутной выгодой. Более того, такой подход ставит потолок вашему совместному росту. Настоящих профессионалов волнует не только процент, а итоговый доход, поток клиентов, профессиональное сообщество и личное развитие.
Что же делать? Нужно перевернуть воронку с ног на голову
Вместо того чтобы «выпрашивать» отклики у случайных людей, нужно создать магнит для профессионалов. Технология состоит из нескольких ключевых шагов:
- Переписать вакансию с позиции «продажи мечты». Рассказать историю салона, ваши победы, планы и, самое главное — что получит специалист, присоединившись к вам.
- Сфокусироваться на итоговой зарплате, а не на процентах. Показать реальный финансовый потолок, который можно достичь в вашей команде.
- Говорить на языке выгод, а не обязанностей. Не «вы должны», а «мы даем вам».
- Отстроиться от конкурентов. Ваше предложение должно выделяться не цифрой, а целостным образом сильной, развивающейся компании.
Полная технология — в новом видео!
Эта статья — лишь верхушка айсберга. Чтобы вы больше никогда не страдали от нехватки кадров, мы записали подробнейший видео-разбор.
В новом выпуске «Бьюти-разборок» я на примерах с Авито показываю:
- Конкретные ошибки в самых популярных вакансиях на мастеров маникюра, парикмахеров и администраторов.
- Пошаговый разбор: как из убийственно скучного текста сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
- Что писать в заголовке, чтобы кликали только целевые и сильные кандидаты.
- Структуру идеального описания для разных позиций (мастер vs. администратор).
- Ключевые триггеры для топ-мастеров, которые уже хорошо зарабатывают и их не соблазнить просто «высоким процентом».
- Готовые формулировки и принципы, которые вы сможете применить для своего салона уже сегодня.
Перестаньте рыться в остатках рынка. Научитесь притягивать лучших.
Смотрите полный разбор технологии поиска персонала в новом видео. Жмите на ссылку ниже — и узнайте, как уже в этом месяце найти тех, кто спрятался от вас! https://youtu.be/19oFdtH6zZQ