Почему вы сливаете бюджет на тарифе за просмотры

Почему вы сливаете бюджет на тарифе за просмотры

Смотрю на результаты опроса и вижу вашу боль. Многие считают, что тариф с оплатой за просмотры - это «пустая трата денег».

Логика такая: "Если я плачу авито за каждый клик, значит, площадка обязана мне выдать клиентов".

Это опасная иллюзия. Это то же самое, что вкинуть 10 тысяч рублей в продвижение объявления, которое валяется на дне поисковой выдачи. Вы пытаетесь реанимировать "умершее" объявление, сжигаете бюджет и потом обижаетесь на алгоритмы.

Давайте разделим две стратегии. Потому что путать их смерти подобно для вашего бюджета на продвижение.

👉 Стратегия №1. Оплата за замещение (вы НЕ платите за просмотры)

Это классика. Вы платите за размещение. Здесь ваша задача - создать максимальный шум.

Вам нужно раскрутить объявление так, чтобы собрать всех: просмотры, контакты, добавления в избранное.

Ваша цель здесь - попасть в рекомендации.

Как это сделать мы уже разбирали в Бойцовском клубе, я выложил целый модуль про рекомендации.

В этой стратегии мы работаем на охваты. Чем больше людей увидит, тем выше шанс продажи.

👉 Стратегия №2. Работа за просмотры

Здесь всё работает с точностью до наоборот. И именно здесь 90% продавцов теряют деньги.

Если вы платите за клик, вам НЕ нужны лишние просмотры. Вам не нужны «зеваки», которые просто пришли посмотреть картинки.

Вам нужно «высушить» объявление.

Идеальная комбинация здесь: 2 просмотра = 1 контакт.

Как это делается?

Мы работаем по низкочастотным запросам.

Мы используем узкие, специфические заголовки.

Мы целимся в тех, кто ищет конкретную услугу или товар.

Мы настраиваемся даже на тех, кто пишет запрос с ошибкой!

Пример: Человек пишет в поиске редкую комбинацию слов или специфический артикул. Таких запросов по всей России может быть всего 5-10 в месяц. Но это самые горячие клиенты. Они ищут именно ЭТО.

Если вы попадете в этот запрос (в заголовке или тексте), то вы будете первым в выдаче.

Без платного продвижения. Вы просто забираете этого клиента, потому что вы единственный, кто ответил на его конкретный, пусть даже кривой запрос.

Главные ошибки, которые убивает бюджет:

❌ Сценарий А

Вы берете Стратегию №1 (массовость, широкие ключи, красивые фото для рекомендаций) и включаете оплату за просмотры.

Итог: Вас скликивают за пару часов. Бюджет улетает в трубу. Продаж нет, одни пустые траты.

❌ Сценарий Б

Вы берете Стратегию №2 (сухие заголовки, низкочастотники) и работаете на обычном тарифе.

Итог: У вас ноль просмотров. Авито не видит интереса к объявлению и закидывает его в конец выдачи. Продаж нет.

Вывод: В этих двух механиках нужно разобраться досконально. Хотите охватов и рекомендаций? Платите за размещения.

Хотите точечных продаж и экономии? Учитесь "высушивать объявления" и работать с низкочастотниками на тарифе за просмотры.

Никогда не смешивайте эти подходы в одном объявлении.

Перечитайте этот пост дважды. Это база, которая сэкономит вам сотни тысяч рублей.

Жду вас в комментариях, если остались вопросы👇