📌 Краткое руководство для аптечных сетей при прекращении поставок со стороны дистрибьюторов от Павла Лисовского, в кратком пересказе автора канала:
Последовательность действий:
1️⃣ Хотя бы частично возобновить поставки. Договориться с поставщиками о частичной оплате долга и предварительной оплате новых поставок.
2️⃣ Пересмотреть ценовую политику, поднять отпускные цены, чтобы избежать убытков и сохранить ликвидность.
3️⃣ Минимизировать ассортимент, закупать только такой товар, который имеет оборачиваемость 30-45 ней.
4️⃣ Распределять финансы между аптеками пропорционально способности каждой аптеки быстро вернуть вложенные средства.
5️⃣ При превышении бюджета выбирать наиболее приоритетные позиции для закупок.
6️⃣ Организовать перемещение товаров между аптеками для ускорения оборачиваемости остатков.
7️⃣ Товары, находящиеся на складе дольше установленного срока (30-60 дней), перемещаются туда, где наблюдается спрос.
Ситуация, когда все поставщики прекратили поставки очень является очень редкой. Но аптеке следует помнить, что даже нарушение взаимоотношений с одним крупным дистрибьютором запускает неумолимую цепную реакцию, когда другие поставщики поднимают цены, когда сокращается ассортимент, когда покупатели начинают уходить к конкурентам. Не зря аптеку сравнивают со слоном, который не может удержаться на трех ногах, так как его естественное состояние стоять на четырёх.
Подписывайтесь на канал в телеграмм, чтобы не пропустить интересное.