Наткнулся вчера на свой старый диплом по маркетингу. 2015 год. Читаю и офигеваю — половина того, что там написано, сейчас просто не работает. А вторая половина вообще звучит как привет из каменного века.
Давайте честно: за 10 лет маркетинг изменился больше, чем за предыдущие 50. И если вы этого не заметили — у меня для вас плохие новости.
2015: Когда всё было "проще"
Помню свои первые кампании. Запускаешь контекст на Яндексе — конкуренция условная, ставки копеечные, клиенты сами бегут. Таргет ВКонтакте? Боже, там можно было взять аудиторию 25-35 лет, указать "интересуется ремонтом" — и получить заявки по 50 рублей.
Посты в соцсетях писали раз в три дня. SMM-щик на полставки вполне справлялся. Email-рассылки открывали 40-50% подписчиков. Звонил клиентам напрямую — брали трубки и разговаривали.
Маркетолог был такой универсальный солдат. Знаешь Excel, умеешь запустить рекламу, можешь написать текст — всё, ты востребован. Обучение? Пара курсов, пачка статей на vc.ru — и ты в деле.
Казалось, что так будет всегда.
2025: Добро пожаловать в джунгли
А теперь смотрю на свою работу сейчас — это просто другая вселенная.
Запускаю контекст. Конкуренция дикая, ставки улетели в космос, каждый второй конкурент крутит агрессивный ретаргетинг. Клиент видит твоё объявление в сотый раз за день и уже физически не может кликнуть.
Таргет? Ограничений столько, что иногда проще бросить монетку. Алгоритмы меняются каждую неделю, то, что работало в понедельник, в пятницу уже не работает. А стоимость лида выросла в 5-7 раз. Просто потому, что все туда полезли.
Посты в соцсетях? Органический охват практически умер. Пишешь гениальный текст, вкладываешь душу — охват 3% от подписчиков. Потому что алгоритмы решили, что твой контент недостаточно "вовлекающий". Email-рассылки открывают 8-12%, если повезёт. Звонишь клиентам — не берут трубку, потому что 20 конкурентов уже достали.
И вот самое главное изменение. Раньше маркетолог был универсалом. Сейчас универсал — это тот, кто умеет всё, но ничего толком. Рынок требует узкой специализации. Ты либо эксперт в контексте, либо в таргете, либо в аналитике, либо в креативе. Всё сразу — уже не прокатит.
Что изменилось на самом деле?
Скорость принятия решений
Раньше у меня была неделя на тестирование гипотезы. Сейчас если за три дня не видишь результат — уже поздно, конкуренты ушли вперёд. Рынок ускорился настолько, что иногда кажется, будто играешь в игру на максимальной скорости.
Данные вместо интуиции
2015: "Мне кажется, эта аудитория зайдёт". И часто заходила.2025: "Мне кажется" — это билет в увольнение. Нужны данные, аналитика, когорты, юнит-экономика. Интуиция теперь работает только после анализа 10 000 строк в Excel.
Недавно запускал кампанию, думал — очевидно же, что мужчины 35-45 наша ЦА. Данные показали: конвертят женщины 28-35, которые покупают для мужей. Я бы никогда не догадался без аналитики.
Персонализация на стероидах
Раньше "персонализация" — это вставить имя в письмо. Сейчас клиент ждёт, что ты знаешь, что он смотрел на сайте три недели назад, какие товары добавлял в корзину, в какое время суток он активен, с какого устройства заходит. И если твоё предложение не попадает в контекст его жизни прямо здесь и сейчас — он просто уходит.
Контент как война на истощение
2015: делаешь 10 постов в месяц — хорошо.2025: делаешь 10 постов в день — норм. Делаешь 5 — отстал.
Контент стал расходником. Он живёт максимум сутки, потом тонет в ленте. И это бесконечная гонка за вниманием, которое стало самым дефицитным ресурсом.
ИИ как новый коллега
Самое радикальное изменение последних двух лет. ИИ не просто появился — он перевернул всё. Задачи, на которые раньше уходил день, сейчас решаются за полчаса. Но появились новые задачи, которых вообще не существовало. Теперь нужно уметь управлять ИИ, проверять его выводы, встраивать в процессы.
Как это отразилось на бизнесе?
Вот что я вижу на практике. Компании делятся на два лагеря.
Первый лагерь — те, кто застрял в 2015. Они всё ещё думают, что можно купить базу на 10 000 контактов, запустить рассылку и получить продажи. Что можно нанять SMM-щика за 30к и он "сделает соцсети". Что маркетинг — это красивые картинки и креативные слоганы. Они не понимают, почему их реклама не работает, обвиняют площадки, экономику, звёзды — что угодно, кроме себя.
Второй лагерь — те, кто адаптировался. Они строят маркетинг на данных, тестируют по 20 гипотез в неделю, не боятся ошибаться, потому что быстро учатся. Они понимают, что маркетинг сейчас — это наука плюс творчество, умноженные на скорость. И они растут, пока первые выживают.
Разница между ними? Первые живут в прошлом. Вторые строят будущее.
Что это значит для тебя прямо сейчас?
Если ты маркетолог и думаешь "зашёл в профессию 5 лет назад, уже всё знаю" — у меня для тебя новость. То, что ты знал год назад, сегодня уже частично неактуально. Через год половина твоих знаний устареет ещё сильнее.
Это не пугалка. Это реальность. Маркетинг превратился в профессию вечного студента. Учишься постоянно или становишься невостребованным. Других вариантов нет.
Раньше можно было выучиться раз и работать 10 лет по накатанной. Сейчас нужно переучиваться каждые полгода. И это, знаете что? Это охрененно. Потому что скучно точно не будет.
Если ты владелец бизнеса и твой маркетолог работает "как работал три года назад" — у тебя проблема. Рынок ушёл вперёд, а ты всё ещё на старте. Конкуренты, которые адаптировались, уже едят твою долю рынка.
А что будет дальше?
Честно? Не знаю. И никто не знает. Кто в 2015 мог предсказать, что через 10 лет ИИ будет писать тексты лучше половины копирайтеров? Или что таргетированная реклама станет дороже наружки?
Но одно я понял точно. Следующие 10 лет изменения будут ещё быстрее. Ещё радикальнее. И выживут не самые умные, а самые адаптивные.
Те, кто не боится учиться. Не боится ошибаться. Не цепляется за "а вот раньше работало". Те, кто понимает: маркетинг сейчас — это не профессия, это образ мышления.
Если ты дочитал до конца и внутри появилось лёгкое беспокойство — это нормально. Значит, ты понимаешь, что происходит. А это уже первый шаг.
Вопрос к тебе:
Ты всё ещё работаешь методами 2015 года? Или уже адаптировался к новой реальности?
Делись в комментах — интересно, кто как переживает эти изменения 👇
#маркетинг #digitalmarketing #эволюциямаркетинга #маркетинг2025 #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #бизнес #профессиональныйрост #изменения #digital #ии