Как настроить ретаргетинг на тех, кто не подписался в Телеграм
Ты влил бюджет в Telegram Ads, привёл людей на канал, а они… посмотрели аватарку, пролистали пару постов и исчезли. Как в маршрутке: зашёл, понюхал воздух, передумал. И вот тут большинство админов делает трагическую ошибку: начинает гнать новый трафик, как будто старого не существовало. А старый-то тёплый. Он уже тебя видел. Он уже почти твой. Его надо догонять.
Ретаргетинг в Телеграм на тех, кто не подписался, это не шаманство и не танцы с бубном. Это холодная, взрослая механика: вернуть тех, кто проявил интерес, но не сделал действие. И да, это один из самых дешёвых способов добора подписчиков, если не валять дурака.
Кого мы вообще догоняем и почему это работает
Давай договоримся на берегу: “не подписался” это не “не надо”. Это чаще всего одно из трёх:
1) Не понял ценность за 5 секунд
В Telegram решают быстро. Человек зашёл и не увидел, зачем ему оставаться. Всё.
2) Не доверяет
Нет лица, нет кейсов, нет закрепа с понятным оффером, нет ощущение, что тут не очередной инфо-цирк.
3) Не до того
Он ехал в метро, у него кот срыгнул на ковёр, шеф орёт, жизнь кипит. Ты попал не в тайминг.
Ретаргетинг по таким людям работает, потому что ты не объясняешь заново “кто ты”. Ты просто добавляешь недостающий аргумент. Как в нормальной продаже: не давишь, а закрываешь возражение.
Главная проблема Телеграм: он не даёт ретаргетить “посетителей канала” напрямую
Вот тут многие начинают ныть: мол, в Telegram нет пикселя, как в Meta, и нельзя собрать аудиторию “заходил, но не подписался”. Нытьё оставь для кухонных разговоров. В реальности ретаргетинг в Telegram делается, просто через правильные прокладки и источники данных.
Есть три рабочих сценария, которые я использую сам и которые масштабируются:
1) Ретаргетинг через сайт или лендинг с пикселем
Ты ведёшь рекламу не сразу в канал, а на страницу-прокладку: “получи чек-лист”, “посмотри кейсы”, “выбери тему”. На странице стоят пиксели Яндекс Метрики и VK Рекламы, плюс события. Дальше догоняешь тех, кто был на странице, но не кликнул в Telegram или не подписался.
2) Ретаргетинг по базе кликов и заявок
Если ты собираешь лидов через формы, квизы, бот в Телеграм, мини-лендинг в Tilda, Taplink, Marquiz, ты получаешь аудиторию “касался, но не дошёл”. Её можно грузить в рекламные системы как look-alike и ретаргет.
3) Ретаргетинг в Telegram Ads через сегменты и повторные касания
Telegram Ads даёт тебе повторно показываться тем, кто мог видеть рекламу, через частоту, пересечения по каналам и связку креативов. Это не классический пиксельный ретаргетинг, но практически решает задачу на объёмах.
Сегодня разберём самый понятный и управляемый вариант: через сайт и пиксели. Он даёт прозрачные цифры, нормальную аналитику и масштаб.
Схема “прокладка + пиксель + догонялка”: что тебе нужно подготовить
Чтобы настроить ретаргетинг на тех, кто не подписался в Телеграм, подготовь три вещи:
1) Страница-прокладка
Можно на Tilda, LPgenerator, даже на простом HTML. Главное: одна цель. Например: “перейти в Telegram-канал”. Никаких десяти кнопок.
На странице должны быть: заголовок с выгодой, 3–5 буллетов “что внутри”, скриншоты или кейсы, и кнопка “Перейти в Telegram”.
2) Нормальная ссылка в Telegram с меткой
Используй разные ссылки под разные кампании, чтобы видеть, откуда пришли. В Telegram можно вести на канал через t.me/username, а для постов и закрепа делай разные UTM. Пример:
t.me/yourchannel?start=ads1
или через UTM на промежуточном редиректе.
3) Счётчики и события
Ставишь Яндекс Метрику и пиксель VK. Да, даже если ты не любишь VK, он даёт дешёвый ретаргетинг и объёмы.
Яндекс Метрика: цель “клик по кнопке Telegram”.
VK: событие ViewContent и Lead или custom event на клик.
Как настроить ретаргетинг через Яндекс Метрику: пошагово без истерик
Шаг 1. Создай цель “клик на Telegram”
В Метрике заходишь в “Цели” и создаёшь цель по нажатию кнопки. Если кнопка одна, делай по CSS-селектору или по событию. Если не умеешь, проси разработчика или ставь простую кнопку с ID.
Шаг 2. Раздели аудитории
Тебе нужны две аудитории в Яндекс.Аудиториях или в Директе через сегменты Метрики:
Сегмент A: был на странице-прокладке
Сегмент B: нажал кнопку “перейти в Telegram”
И ключевая логика: A минус B. То есть был, но не кликнул. Это самые “почти подписчики”, которых можно дожимать другим углом: кейсом, гарантией, бесплатностью, личным лицом.
Шаг 3. Запусти догоняющую кампанию
В Яндекс Директ запускаешь ретаргетинг на сегмент A минус B. Креативы делай не “подпишись на канал”, а по-человечески:
“Ты был на странице и ушёл. Забери подборку и заходи, пока не удалил”
“Смотри, что ты пропустил: 5 постов, которые экономят тебе деньги”
Да, можно жёстко. Telegram любит прямоту.
Почему “не подписался” чаще всего означает “ты плохо упаковал вход”
Сейчас будет неприятно, но полезно. Ретаргетинг не спасёт, если у тебя:
Пустой закреп
Человек зашёл, а там каша, мемы, котики, “добро пожаловать” и никакой пользы.
Нет оффера
Канал про что, для кого, какая выгода, почему ты. Без этого подписка выглядит как “впустить незнакомца домой”.
Слабый первый экран
Аватарка, название, описание. Это твой билборд. Если там мямля, конверсия будет как у листовки в подъезде.
Поэтому ретаргетинг на тех, кто не подписался в Телеграм, всегда делай вместе с микроправками упаковки. Я обычно правлю описание канала, закреп и первые 10 постов так, чтобы человек за 30 секунд понял: здесь либо деньги, либо мозги, либо удовольствие, но точно не мусор.
Вывод
Если ты не догоняешь тех, кто уже видел твой Telegram-канал и не подписался, ты буквально выкидываешь деньги и потом удивляешься, почему подписчик дорогой. Делай прокладку, ставь Метрику, собирай сегмент “был, но не кликнул”, запускай ретаргетинг и дожимай аргументом, который не добил с первого раза. А чтобы видеть ещё больше рабочих схем продвижения, креативов и связок под Telegram Ads и ретаргетинг, переходи в мой телеграм-канал по ссылке: https://t.me/yourchannel
Но это только начало: дальше разберём, как догонять тех, кто кликнул в Telegram, но не подписался, как собирать аудитории через ботов и как выстраивать цепочки касаний так, чтобы подписка становилась почти неизбежной…
Как догонять тех, кто кликнул в Telegram, но не подписался
Вот тут начинается настоящая работа. Человек уже нажал, уже перешёл в канал, уже видел твой первый экран и… не подписался. Это не “ой, не повезло”. Это сигнал: входная зона канала не добила.
И да, это как раз тот кейс, где фраза ретаргетинг не подписался звучит не как жалоба, а как план атаки.
Логика простая: если он кликнул в Telegram, значит креатив и обещание сработали. А вот канал на входе не дожал. Поэтому ретаргетинг telegram здесь должен делать две вещи:
1) напомнить
2) объяснить
Не “подпишись, ну пожалуйста”, а “ты уходишь, потому что не понял, что тут для тебя, вот держи в лоб”.
Схема учёта клика: как отследить “кликнул, но не подписался” без магии
Telegram не даёт тебе кнопку “собрать аудиторию посетителей канала”. Значит мы делаем это через нормальную, взрослую развязку.
Вариант 1. Страница-переходник после клика
Да, ты можешь вести человека на прокладку, где он нажимает “Открыть Telegram”. Но если ты хочешь поймать тех, кто уже кликнул, сделай второй шаг: после клика открывай не сразу t.me, а промежуточную страницу “Открываем канал…”, которая:
1) фиксирует событие “telegram_click”
2) через 1–2 секунды редиректит в Telegram
Это грубо, но эффективно. И там уже можно настроить ретаргетинг на посетителей сайта по событию “telegram_click”, а подписку оценивать косвенно: по поведению и по итогу кампаний.
Вариант 2. Бот как шлюз
Самый вкусный вариант, если ты не ленивый. Ведёшь рекламу не сразу в канал, а в бота. Бот пишет: “Хочешь в канал, жми кнопку”. Кнопка ведёт в канал.
Что ты получаешь:
1) ты знаешь, кто кликнул
2) ты можешь догнать этих людей сообщениями внутри бота
3) ты можешь собрать аудиторию для ретаргета по базе
Это уже не просто ретаргетинг телеграм, это контроль толпы на входе. Вышел из строя? Вернули.
Вариант 3. Сравнение сегментов: был на прокладке, кликнул, но не вернулся
Если у тебя грамотно настроена Метрика, ты можешь собрать сегмент “достиг цель telegram_click” и при этом “не был на странице thank_you” или “не выполнил вторую цель”.
То есть ты строишь маршрут как в метро: вход, пересадка, выход. И видишь, где люди исчезают.
И да, это как раз то, что люди обычно называют “настроить ретаргетинг на посетителей сайта”, но делают криво, без событий и логики.
Креативы для догонялки: чем добивать, если человек уже видел канал
Запомни: если ты показываешь тем, кто кликнул, тот же креатив, что и на холодную аудиторию, ты не маркетолог. Ты попугай с бюджетом.
Тут нужна вторая причина. Второй аргумент. Второй удар.
Вот что у меня работает в ретаргетинг telegram на “кликнул, но не подписался”:
1) Лицо и право орать
Люди подписываются на людей.
Креатив: “Я тот самый, кто ведёт канал. Вот 3 результата учеников за неделю. Заходи, пока не ушёл в очередной чатик ни о чём”.
2) Скриншоты, факты, доказательства
Креатив: “Ты был в канале и ушёл. Понимаю. Вот скрин: как подписчик отбил рекламу за 2 дня. Дальше решай сам”.
3) Подборка лучшего контента
Креатив: “Забери 7 постов, которые экономят деньги на рекламе. Я собрал в один закреп. Подписка в один клик”.
4) Жёсткий антиспам-фильтр
Креатив: “Это канал без мотивационных соплей. Только Telegram Ads, связки, цифры, ошибки и разборы. Если тебе нужен сахар, проходи мимо”.
Это и есть нормальный ретаргетинг телеграм: не “вернись”, а “вот причина, почему ты должен остаться”.
Частота и сроки: когда догонять, чтобы не превратиться в прилипалу
Есть два типа преследования: профессиональное и уголовное. Нам нужно первое.
Как я ставлю по умолчанию:
1) 0–3 дня после касания — самое горячее окно, тут ретаргетинг telegram работает как молоток.
2) 4–10 дней — догоняем кейсами и лучшим контентом, без крика.
11–30 дней — только если у тебя большой бюджет и ты умеешь обновлять креативы.
Частота: 2–4 показа в неделю на человека в ретаргете обычно достаточно. Больше — и ты начинаешь бесить. А когда ты бесишь, подписка становится принципиальным “нет”. Люди упрямые, особенно в Телеграм.
Telegram Ads как ретаргетинг: что реально можно сделать внутри платформы
Теперь про то, о чём все спрашивают: “А можно ли telegram ads ретаргетинг без сайта?”
Можно, но не мечтай о пиксельной точности. Telegram Ads — это не хирургия, а артиллерия.
Что ты можешь выжать:
1) Повторные касания через частоту
Запускаешь вторую кампанию с другим креативом и даёшь ей догонять тех же людей через пересечение по тематикам и каналам размещения.
2) Пересечение по каналам и интересам
Если ты знаешь, где сидит твоя аудитория, ты можешь попасть в тех же людей снова. Это не идеальный ретаргетинг telegram, но на объёмах работает, особенно если ты меняешь сообщение.
3) Цепочки креативов
Первая волна: оффер и боль.
Вторая волна: доказательства.
Третья волна: лучший контент и “входной билет”.
Это уже похоже на серию ударов, а не на одиночный выстрел в воздух.
Ретаргетинг через базы: когда у тебя есть контакты и мозги
Если ты ведёшь трафик в квиз, в форму, в бот, ты получаешь идентификаторы, которые можно использовать как основу для догонялки в других системах.
Тут включается тяжёлая артиллерия:
1) ретаргетинг telegram через VK Рекламу по собранной аудитории
2) ретаргетинг телеграм через Яндекс по сегментам Метрики
3) look-alike на тех, кто дошёл до бота и нажал кнопку
И вот тут рождается та самая логика “почти неизбежной подписки”. Потому что ты не просто показываешь рекламу. Ты ведёшь человека по лестнице.
Ретаргетинг на подписчиков телеграм: зачем он, если подписка уже есть
А теперь для умных: ретаргетинг на подписчиков телеграм нужен, когда ты продаёшь. Подписка — это не финал, это вход в зал.
Если у тебя есть продукт, консультация, курс, сервис, ты берёшь тех, кто уже подписался, и:
1) догреваешь
2) возвращаешь молчунов
3) поднимаешь LTV
Сегменты простые:
1) активные — читали последние посты
2) спящие — не проявляли активность 14–30 дней
3) новички — подписались недавно, им нужен быстрый “вау-эффект”
И да, это тоже ретаргетинг телеграм, просто следующий уровень. Ты не просто собираешь подписчиков, ты выжимаешь из канала прибыль.
Типовые ошибки, из-за которых ретаргетинг превращается в слив
Ошибка 1. Ты догоняешь, но не меняешь аргумент
Ретаргетинг не должен быть копией первого касания. Это второй раунд, другие слова, другие доказательства.
Ошибка 2. Ты не считаешь события
Пока у тебя нет целей, ты не запускаешь маркетинг. Ты запускаешь надежду.
Ошибка 3. Ты не поправил вход в канал
Если закреп слабый, описание ватное, первые посты случайные, то ретаргетинг telegram будет просто возить людей на экскурсию по твоей же неорганизованности.
Ошибка 4. Ты не умеешь резать аудитории
Одна аудитория “все, кто был” — это лень. Нормальная схема: был на прокладке, кликнул, дошёл до бота, нажал кнопку, вернулся, не вернулся.
И да, чтобы настроить ретаргетинг на посетителей сайта нормально, ты обязан размечать путь человека целями, а не гадать по звёздам. Звёзды оставь астрологам, у них там ретроградный маркетинг.
Финальный вывод и резюме
Если у тебя люди приходят и уходят, это не “плохая аудитория”. Это ты недосказал, недодоказал и недожал.
Ретаргетинг телеграм закрывает эту дыру: возвращает тёплых, снижает цену подписчика и превращает рекламу из лотереи в систему.
Резюме по шагам:
1) Сделай прокладку и события
2) Собери сегменты “был”, “кликнул”, “не кликнул”
3) Запусти ретаргетинг telegram с другим аргументом
4) Добавь бота, если хочешь контроль и масштаб
5) Проверь упаковку канала, иначе ретаргетинг не подписался будет повторяться бесконечно
Хочешь, я покажу тебе готовые связки, примеры креативов, сценарии бота, структуру прокладок и схемы, как именно я делаю ретаргетинг telegram так, чтобы подписка была почти неизбежной? Переходи в мой телеграм-канал: https://t.me/yourchannel и забирай рабочие механики, пока конкуренты опять “гонят новый трафик” и гордо сливают бюджет в унитаз.