⚓️Эффект якоря: как первая цена влияет на восприятие Психологический механизм "якорения" работает на маркетплейсах особенно ярко. Первая увиденная цена становится точкой отсчета. Если покупатель сначала зашел на Ozon, где товар стоит 5000 рублей, а затем нашел его на Wildberries за 4500 рублей, он чувствует значительную выгоду. Однако если последовательность обратная — разница в 500 рублей может показаться недостаточной компенсацией за возможные риски. Интересно, что маркетплейсы усиливают этот эффект: · Wildberries показывает перечеркнутую старую цену рядом с новой · Ozon демонстрирует скидку в процентах · Оба подхода создают иллюзию выгоды, даже если итоговая цена сопоставима
Психологические ловушки сравнения цен
2 февраля2 фев
~1 мин