Вы проснулись, зашли в Авито, а там - тишина. Просмотры упали в 3-4 раза, хотя вы ничего не меняли. Заходите в профиль, а там вместо привычного «Частного лица» красуется плашка «Команда» или «Компания».
Это не глюк приложения. Это Авито принудительно сегментирует рынок услуг. И если вы попали не в ту категорию - ваши объявления просто перестают показывать тем, кто ищет «простого мастера».
Рассказываю, как работает эта ловушка и почему обратного пути может не быть.
Какие типы исполнителей теперь существуют
На стороне Авито зафиксированы три типа исполнителя.
1. Частный исполнитель
Один человек, работающий самостоятельно.
Ключевые признаки:
- один исполнитель;
- личное общение;
- отсутствие команды;
- ограниченное масштабирование.
Важно:
- в ряде категорий действует лимит - до 10 активных объявлений;
- запрещены формулировки:
«команда»,
«бригада»,
«мы работаем»,
«компания»; - при расхождении поведения и типа аккаунта Авито может изменить тип автоматически.
2. Команда
Промежуточный тип между частником и компанией.
Используется, если:
- работает несколько человек;
- нет подтверждённого юрлица.
Что важно понимать:
- команда ≠ частный исполнитель;
- требований больше;
- контроль строже;
- ошибки обходятся дороже.
3. Компания
ИП или юридическое лицо.
Ключевые моменты:
- обязательная верификация;
- после подтверждения вернуться в «частника» нельзя;
- повышенные требования к:
скорости ответа,
сервису,
корректности объявлений,
доставке.
Финансово:
- платные тарифы;
- вход в продвижение - от ~2 000 ₽ и выше, в зависимости от категории.
Важный нюанс, который многие упускают
Тип исполнителя может быть определён автоматически.
Авито анализирует:
- количество объявлений;
- тексты и формулировки;
- поведение в чатах;
- частоту обращений;
- признаки командной работы.
Если фактическое поведение не совпадает с выбранным типом - алгоритм переклассифицирует аккаунт сам.
Без уведомлений.
Без диалога.
По правилам платформы.
Почему фильтр «Частный исполнитель» - не универсальное преимущество
Покупатели по-разному выбирают исполнителей.
Частника ищут, когда:
- важна цена;
- нужен «человек, а не фирма»;
- запрос простой и разовый.
Компанию ищут, когда:
- важны сроки и гарантии;
- работа сложная или системная;
- нужен масштаб и ответственность.
Проблема возникает, когда:
- бизнес фактически работает как компания,
- а аккаунт оформлен как частник.
В этом случае:
- падает доверие;
- растёт отказ на этапе выбора;
- алгоритм снижает видимость.
По наблюдениям в услугах, потеря видимости в таких ситуациях может доходить до 70-80% относительно корректно оформленных аккаунтов.
Клиент ищет сантехника. Он ставит фильтр "Частник", чтобы не переплачивать фирме. Если вы случайно стали "Компанией" вы для него исчезли. Навсегда.
Где ограничения ощущаются сильнее всего
Наиболее чувствительные категории:
- сантехника;
- электрика;
- мастер на час;
- компьютерная помощь;
- монтаж и установка;
- сервисные услуги.
Здесь:
- действуют лимиты на объявления;
- усиливается фильтрация по типу исполнителя;
- ошибки в позиционировании стоят дороже всего.
Типовые ошибки бизнеса
- «Я один - значит частник», хотя фактически:
- много объявлений,
- постоянный поток заявок,
- системная работа. - Попытка выглядеть частником при масштабе → алгоритм это считывает.
- Выбор типа «на старте» без стратегии → потом изменить сложно или невозможно.
- Непонимание необратимости верификации компании → назад пути нет.
Что на самом деле происходит
Авито последовательно:
- уходит от хаотичных услуг;
- усиливает контроль;
- сегментирует исполнителей;
- перераспределяет доверие и видимость.
Тип исполнителя - это больше не «галочка в профиле», а часть бизнес-модели.
Итог
Тип исполнителя на Авито напрямую влияет на:
- показы,
- заявки,
- доверие,
- возможность роста.
Ошибочный выбор:
- режет выдачу,
- снижает конверсию,
- ограничивает масштабирование.
Авито становится сложнее - и дальше будет только жёстче.
Если вы работаете на платформе системно, эти изменения важно понимать заранее, а не постфактум.
👉 Подписывайтесь на канал - здесь регулярно разбираю обновления Авито, которые реально влияют на заявки и деньги, а не просто меняют интерфейс.
#ИванЛарцев #B2BHELP #Авито #продвижениеНаАвито #бизнес #авитолог #автоматизация #продажи