1. «Давайте честно: что именно должно совпасть, чтобы вы были готовы вносить задаток?»
2. «Если бы решение нужно было принять сегодня — что бы вас остановило от покупки этого объекта?»
3. «Оцените вариант по 10-балльной шкале. Почему не 10?»
4. «По какой цене вы бы готовы были внести задаток? Почему именно такая?»
5. «Ок, фиксируем: сегодня до 19:00 вы обсуждаете, в 19:15 созвон. На созвоне — либо договариваемся об авансе/задатке, либо обсуждаем поиск нового объекта.»
“Я подумаю” чаще всего - это просто нежелание клиента что-то решать сразу. Поэтому у него нужно уточнить подробности, которые влияют на принятие решения и дать очень простой и понятный следующий шаг🤝
Хочешь не набор фраз, а полностью готовый сценарий, как доводить клиента от первого касания до задатка?
Забирай гайд «Показ на миллион»: шаги, вопросы, скрипты, структура показа и фиксация следующего шага, чтобы показы конвертировались в сделки✅
Доступ в ТГ по ссылке в шапке профиля