Ща как разнесу твою B2B-воронку к ебеням. И покажу, на что ее менять в 2026.
Твоя «лендинг ➡️ реклама ➡️ заявка» в 2026 работает как факс: шумит, печатает, но всем похуй. Потому что холодному ЛПР (лицу, принимающему решения) нахер не сдались твои общие фразы. Он ищет ответ на свою конкретную, узкую, профессиональную боль. И найдет его сам, пока ты пишешь в блог.
Выход - строить не воронки, а персональные коридоры доверия.
Начинается все с хирургической точности, а не с дробовика.
Связка 1: CustDev → Гиперперсонализированный лендинг → Ретаргетинг, который не бесит.
ШАГ 1️⃣: CustDev, который не про «как дела?»
Забудь про опросы «какие у вас боли?». Настоящий CustDev - это когда ты выясняешь:
1. Конкретную «ежедневную hуйню», которую клиент терпит, и сколько она стоит в деньгах (не «неудобно», а «теряем 200к в месяц из-за ручных отчетов»).
2. Их личные критерии выбора. Не «качество», а «должно быть API для 1С и техподдержка 24/7».
3. Главное внутреннее возражение, которое убьет сделку («начальник скажет, что мы уже 5 раз пробовали автоматизацию, и это не работало»).
Твоя задача - вытащить из них их же рабочий сленг, боль и страхи. Это станет твоим сырьем для всего.
ШАГ 2️⃣: Лендинг, который говорит с клиентом на его языке.
На основе этих интервью ты делаешь не один лендинг на всех, а отдельные страницы-попадания.
🔠 Для CFO? Делаешь страницу с калькулятором ROI и кейсом, как клиент сэкономил N млн, устранив те самые «утечки».
🔠 Для IT-дира? Делаешь страницу про безопасность, интеграции и SLA.
🔠 Заголовки и текст пишешь ИЗ ИХ ЖЕ ФРАЗ, которые услышал в интервью. Если они говорили «у нас бардак в отчетности», так и пиши: «Прекратите бардак в финансовой отчетности». Они узнают свою боль с первого взгляда.
ШАГ 3️⃣: Ретаргетинг, который додает экспертизы, а не спамит скидками.
Человек зашел, но не оставил заявку? Он не «холодный». Он в информационном спросе. Ты догоняешь его ретаргетингом, но не скидкой (это для B2C-лохов), а с гиперрелевантным лид-магнитом.
Пример: он смотрел страницу для CFO. Дай ему на ретаргете не «скидку 10%», а PDF-гайд «3 схемы, как финансовые директора скрывают реальные потери от утечек в sales-процессах (составила на основе 17 интервью)».
Ты не продаешь. Ты продолжаешь доказывать экспертизу.
Когда он дозреет до покупки, он придет к тебе - тому, кто уже показал, что понимает его мир изнутри.
Эта связка превращает холодный трафик в теплое доверие. Ты перестаешь быть назойливым продавцом и становишься понятным экспертом, который уже знает их боль.
Вопрос в студию (и по делу):
Какой пункт в этой связке вы просрали первым — халтурный CustDev, шаблонный лендинг или тупой ретаргетинг со скидками? Пишите в комментах — разберем, как это чинить.
P.S. Следующий пост — про то, как заменить питчи системой доказательств и использовать AI не для генерации бреда, а для анализа, который дает реальное преимущество.
#B2B #CustDev #щакакпродвину
