Рынок риэлторских услуг в России в 2025 году показал заметный рост на фоне охлаждения спроса на недвижимость. Количество новых регистраций компаний с основным видом деятельности «агентства недвижимости» увеличилось на 11,7% год к году и стало максимальным показателем за последние пять лет. Такие данные приводит проект «Контур.Фокус». Всего за год было зарегистрировано 9,3 тыс. новых структур, а общее число работающих на рынке риэлторских компаний выросло на 6,7% и достигло 53,6 тыс. на 1 января 2026 года. За пятилетний период прирост составил 15,7%. Пишет Коммерсант.
Рост числа риэлторов аналитики связывают с замедлением рынка жилья и падением спроса. В условиях снижения активности покупателей девелоперы и владельцы вторичного жилья все чаще ищут дополнительные каналы продаж. Управляющий директор «МИЭЛЬ “На Николоямской”» Александр Москатов отмечает, что на первичном рынке с участием риэлторов и агрегаторов сейчас проходит около 70% сделок, а на вторичном — до 95%. По его словам, эти показатели продолжают расти. Аналитик «Контур.Фокуса» Вероника Скороходова подтверждает, что клиенты, которые ранее предпочитали действовать самостоятельно, все чаще обращаются за профессиональным сопровождением.
Охлаждение рынка подтверждают и отраслевые данные. По информации Dataflat.ru, в 2024 году количество договоров долевого участия сократилось на 22,1%, до 566,6 тыс. В 2025 году началось лишь умеренное восстановление — показатель вырос на 2,9%, до 583 тыс. На вторичном рынке Москвы число сделок за 2025 год снизилось на 3,8% и составило 140,6 тыс., следует из данных Росреестра.
Директор bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе объясняет рост роли риэлторов снижением доступности ипотеки. По его словам, при сокращении ипотечных программ девелоперы вынуждены выбирать между рассрочками, которые ухудшают наполняемость эскроу-счетов, и партнерскими продажами через агентства. Александр Москатов добавляет, что бизнес стремится выполнять планы продаж, активнее финансируя агентские каналы. Руководитель отдела агентских продаж А101 Юрий Бибин отмечает, что услуги риэлторов оплачиваются по факту сделки, в отличие от многих других каналов привлечения клиентов, требующих предоплаты.
Заместитель гендиректора по продажам Hansa Group Анастасия Суханова связывает рост агентских услуг с усложнением рынка. По ее словам, условия покупки, инвестиционные стратегии и наличие рассрочек могут существенно различаться от проекта к проекту. Кирилл Полумордвинов из девелопера «Мангазея» отмечает развитие экосистемы вокруг жилищного строительства и появление брокеров, которые сопровождают клиентов на протяжении многих лет. При этом доля агентских продаж у компаний сильно различается в зависимости от стратегии, а комфортным уровнем для бизнеса гендиректор VSN Group Яна Глазунова называет около 40%.
На вторичном рынке роль риэлторов также усиливается. Александр Москатов указывает, что при снижении активности сделки стали заключаться дольше, и ценность профессионального сопровождения выросла. Сергей Лобжанидзе добавляет, что на рынке готового жилья риэлторы все чаще работают со сложными объектами, связанными с наследством, приватизацией и разделом имущества.
При этом вход на рынок риэлторских услуг остается простым. Яна Глазунова отмечает, что в профессию может прийти практически любой желающий, а качество услуг формально не регулируется. Доходы консультантов формируются за счет комиссий: в среднем около 3% от стоимости сделки на рынке квартир и апартаментов и до 5% — при продаже загородной недвижимости. По оценке управляющего директора «Авито Недвижимость» Сергея Еремкина, около половины рынка сегодня занимают частные брокеры, остальная доля приходится на агентства.