Давно я ничего не писал. Последний раз - ещё со времён бурных диалогов про введение НДС.
Потом было много работы, посты писались «в стол» и так и не публиковались.
А ведь писать, на самом деле, всегда есть о чём. Даже рутинные процессы в бизнесе могут быть показательными — если смотреть на них честно.
Из самого насущного — комиссии маркетплейсов.
За последнее время они выросли настолько, что при очередном анализе продаж испытываешь не просто удивление, а настоящий шок.
Продажа одежды на Ozon по FBO — комиссия уже перевалила за 40%.
Пример из реальной экономики одного товара:
- Комплект носков в закупке — 265 ₽
- Цена продажи на Ozon — 617 ₽
- Вознаграждение Ozon — 246 ₽ (и это без логистики)
Вопрос:
Как думаете, сколько чистой прибыли?
5 рублей.
Пять. Рублей.
А теперь добавим реальность одежды:
- Возвраты — около 30% (по разным товарам плюс-минус одинаково)
- По носкам, к слову, чуть лучше — 17%, но суть это не меняет
Итог очевиден:
👉 цены приходится поднимать.
Снова и снова.
Но и здесь есть предел.
Китайские продавцы активно демпингуют, сам так делаю ).
Плюс множество локальных продавцов, по незнанию или насмотревшись «курсов», занижают цены и оказывают медвежью услугу не только себе, но и рынку в целом.
Без глубокой аналитики всё может выглядеть «нормально»: оборот есть, заказы идут.
А по факту — работа ради оборота и иллюзии бизнеса.
Вот такие вопросы сегодня приходится решать каждый день:
как вообще зарабатывать на маркетплейсах
или
пора всерьёз искать альтернативные каналы продаж.
Если у вас похожий опыт — будет интересно обсудить.