12. Необходимо оценить эффективность акции по стимулированию сбыта

«ФармОбозрение», 2008 год. Статья 12.

Уважаемые профессионалы, мне необходима Ваша помощь. Дело в том, что мне необходимо оценить эффективность акции по стимулированию сбыта. Я работаю в компании — дистрибьюторе фармпрепаратов (очень крупном). Моя обязанность — проведение стимулирующих акций совместно с производителями. Например: объявляется, что при покупке клиентом (аптекой) определенного препарата на сумму, скажем, 5000$, клиент получает приз — скажем, путевку на отдых. Как оценить эффективность такой акции?

Один из наших партнеров — аптека, точнее сказать, фармамаркет, столкнулся со следующей проблемой.

Они существуют чуть меньше года. Основная массированная рекламная кампания была при открытии, сейчас в основном используется поддерживающая реклама и реклама каких-то мероприятий. Проблема состоит в том, что ежедневный поток клиентов за это время практически не изменился, точнее, не увеличился. Соответственно, нет роста продаж.

Возможно, что это количество покупателей максимально для такого формата и надо работать «вглубь», увеличивая сумму покупки. Или же необходимы какие-то мероприятия для привлечения новых покупателей.

Каким образом можно это выяснить — посчитать проходимость у конкурентов? Но подобных форматов у нас больше нет. Ведь проходимость обычной «аптеки у дома» может быть выше, но туда люди заходят купить трехрублевый аспирин, а не медикаментов на сотни рублей?

Дополнительные сведения: аптека в Алматы. Нацелены на средний и более класс — средняя зарплата в Ате = 300$. Площадь 600 кв. м — торговая 400 кв. м. Посетителей в среднем за час не больше 50 чел. Чеков в среднем пробивается сейчас не более 10 за час! Размер чека не более 5$.

Добрый день. Простите за беспокойство. Мне поставлена задача разработать систему премирования операторов отдела сбыта розничной сети на складе нашей компании. До этого система оплаты труда была следующей: оклад + премия 100%. Премия, что называется, автоматическая — я не знаю ситуации, когда ее можно получить не в полном объеме.

Поручено разработать систему премирования за РЕАЛЬНЫЕ результаты работы... И вот здесь основная проблема.

Дело в том, что функции оператора склада розничной сети заключается в следующем: наши дочерние предприятия — аптеки по электронной почте или по телефону сбрасывают свои заказы (мед. препараты — ДП — аптеки). Оператор формирует их в заявку, набирает накладную и отправляет. ВСЁ... Иногда он может подсказать, какой товар лучше приобрести, если есть дефектура по запрашиваемому. На этом функции оператора заканчиваются. Комплектацией, оформлением, доставкой занимаются складские рабочие...

Пожалуйста, поделитесь какими-нибудь действующими схемами.

Доброго времени суток! Подскажите, как правильно распределить оплаты поставщикам, исходя из того, что существует просроченная задолженность. И при этом надо учитывать, что на некоторую категорию товаров нет альтернативного поставщика или цена на товар на 10 процентов больше, т. е. им платить надо в первую очередь. Может, есть программа, которую можно подстроить под ситуацию.