Разбираем кейс небольшого магазина [~1,5 млн/мес] с двумя товарами в одном объединении.
По двум SKU:• заказы: 158 000₽
• расход на рекламу: 49 000₽
• ДРР: 30%
• выкуп: ~95%
• реклама: поиск + рекомендации + немного оплаты за заказ
Важно отметить, что все дальнейшие действия подойдут не всем, важно опираться на свои показатели и принимать решения исходя из них — в курсе по рекламе МигКлик рассказываем как правильно проводить анализ, что и в каком случае предпринимать.
Итак, 3 вещи, которые сделали, чтобы снизить ДРР👇🏻
1. Отключили поиск, так как дорогой трафик, а следовательно высокий ДРР.
2. Оставили только рекомендации. Этот канал оказался дешевле, давал больше показов и охвата. На графиках было видно, как падает цена за заказ, а клики растут — в МигКлик есть таблица благодаря которой вы сможете отследить этот момент.
3. Снизили цену по одному SKU через акцию [второй остался по прежней цене]. Акция дала рост CTR (кликабельность карточки) + рост конверсии
В результате:• заказы: 270 000₽ (выросли на 131 000₽)
• расход: 29 000₽ (уменьшился на 20 00₽)
• ДРР: ~ 10–11% (снизилась на 20%)
Как вам результат?🔥
Почему ДРР снизилась:
- рекомендации + сниженная цена дали больше дешёвого трафика
- объединение позволило трафику переливаться между SKU. Подробнее про то как работать с объединенными товарами рассказали в этом посте — https://t.me/mclick_servis/237
- объём компенсировал снижение цены
- расходы на рекламу упали, маржа выросла
Эта схема сработала потому что менеджер четко понимал ситуацию, и видел какие каналы реально дают продажи, а какие жрут бюджет 👇🏼
В этом вам поможет сервис МигКлик: у нас не только отчеты, которые позволяют увидеть реальную картину, но и целый курс по рекламе, который расскажет как действовать в той или иной ситуации (на реальных примерах) — напоминаем, что уже сейчас ты можешь зайти в сервис всего за 1 рубль (вступай по ссылке — https://mig-click.ru)