Деловое сотрудничество с китайским производством — заманчивый путь развития бизнеса. Многие предприниматели стараются найти партнеров из Поднебесной. Однако этот процесс таит немало подводных камней: чтобы не потерять капитал и не разочароваться, нужно выбрать надежную фабрику в Китае. О секретах выбора китайского партнера рассказывает генеральный директор представительства компании Pantum в России Александр Кукин.
Выгодная дружба: почему российские предприниматели любят китайский бизнес
Обширный рынок и огромные производственные мощности Китая делают страну привлекательной для российских компаний. Многие предприниматели стремятся наладить контакты именно с официальными производителями. Причина проста: прямые закупки открывают ряд значимых плюсов.
- Исполнение договоренностей. Контракт с официальным производителем обеспечивает четкое соблюдение всех пунктов договора, подписанного обеими сторонами.
- Выгодные условия закупок. Без посредников продукция обойдется намного дешевле, ведь каждая посредническая фирма увеличивает стоимость товара своей накруткой.
- Качество под контролем. Прямая работа с заводом-изготовителем позволяет отслеживать весь цикл производства, оперативно исправляя недостатки и запрашивая нужные документы.
- Быстрая доставка без проблем. Опыт китайских заводов в области экспорта упрощает оформление документов и прохождение таможни, делая логистику прозрачной и удобной.
Как найти партнера в Китае
В настоящее время Китай — основной поставщик товаров в Россию. Это привлекает внимание многих компаний и предпринимателей, стремящихся наладить сотрудничество с азиатскими партнерами. Возникает вопрос: как выбрать оптимальный путь взаимодействия — отправиться в Китай лично или воспользоваться услугами посредника?
Большинство российских компаний имеют проверенных поставщиков и отработанные схемы взаимодействия. Однако новичкам рекомендуется избегать сотрудничества с посредниками, которые обещают помочь наладить бизнес или найти выгодные условия: если раньше посредниками чаще всего выступали официальные представители компаний, то сейчас ими могут быть и частные лица, включая обучающихся в Китае студентов из России.
Торговля китайскими товарами для последующей продажи на отечественных маркетплейсах может быть прибыльной, но также сопряжена с рисками. Особенно много проблем возникает у начинающих предпринимателей, которые из-за языкового барьера или в поисках простого пути обращаются к посредникам. Эти посредники, часто прошедшие сомнительные онлайн-курсы, могут скрывать реального производителя от заказчика. Это затрудняет проверку качества и увеличивает вероятность получения некачественного товара или невыполнения обязательств.
Прямое сотрудничество с заводом — наиболее надежный способ минимизировать риски, поскольку позволяет точно знать, с кем ведется бизнес. Такой подход не только экономит средства, но и обеспечивает контроль над всеми этапами — от производства до доставки, что снижает риски и повышает прозрачность сделки.
Как отличить настоящий китайский завод от посредника
Найти партнера в Китае можно несколькими способами.
- Посещение выставок. Решив запустить производство в Китае, многие отправляются на выставки или изучают торговые площадки. Но тут и начинаются сюрпризы: большинство выставочных стендов занимают не настоящие фабрики, а торговцы-перекупщики, которые лишь предлагают готовый товар, зарабатывая на наценке.
- Использование специализированных B2B-платформ. Доверять любым объявлениям на торговых площадках опрометчиво. Там можно встретить тысячи предложений, но далеко не каждое принадлежит реальной производственной компании. Чтобы убедиться, что перед вами реальный производитель, обратите внимание на фотогалерею завода, наличие сертификатов и положительные отзывы клиентов.
- Поездка на фабрику. Самый надежный способ проверить честность партнера — приехать прямо на предприятие. Такая поездка позволит посмотреть на реальные цеха, пообщаться с руководством и создать крепкий деловой союз. Для китайцев личный контакт значит многое: такое доверие укрепит ваши будущие взаимоотношения.
Есть еще один лайфхак: не спешите лететь в Азию сразу. Многие крупные китайские фирмы уже успели обзавестись представительствами в России. Если повезёт, получится начать сотрудничество гораздо ближе к дому и сэкономить время и средства.
Цена или качество: как не прогадать с китайским поставщиком
Начинающие предприниматели часто соблазняются низкой ценой китайских производителей. Казалось бы, дешевый товар — идеальный старт для бизнеса. Но вот загвоздка: низкая цена редко сочетается с хорошим качеством.
Первая партия может прийти идеальной, но следующая окажется совсем иной. Проверять каждую поставку физически невозможно, а неприятный сюрприз грозит убытками и недовольством покупателей.
Крупные компании осознали важность этого подхода, поэтому предпочитают сотрудничать с надежными поставщиками, способными гарантировать стабильное качество продукции. Заключение контрактов с такими фабриками может быть более затратным, но это компенсируется низкими рисками. Когда фабрика зарекомендовала себя как надежный производитель высококачественной продукции, дополнительный контроль становится излишним.
Можно предположить, что поиск партнеров в Китае для физических лиц и малого бизнеса сейчас находится в переходном состоянии. Мелкие заказчики пока находят выгодные варианты, но сложно сказать, надолго ли хватит такого успеха. Крупные корпорации закупают большие объемы и получают лучшие скидки, занимая ведущие позиции на рынке.
В любом случае выгоднее вложиться в проверенных поставщиков и спокойно развивать успешный бизнес, чем гнаться за низкой ценой и постоянно бороться с проблемами.
Важно не только выбрать надежного партнера, но и технологию производства. О том, как не потратить миллионы на вчерашнюю технологию, читайте здесь.
Если задумались о покупке принтера, то обратите внимание на печатную технику PANTUM.
Компания Pantum предлагает широкий ассортимент принтеров и МФУ для офиса и дома. На нашем сайте вы можете:
- ознакомиться с моделями печатных устройств:
- приобрести расходные материалы;
- скачать драйверы;
- получить сервисную поддержку;
- проверить подлинность расходных материалов.