Рынок покупает управляемость. “Сделайте модель.” “Нужен бюджет.” “Нужна отчетность.” И CFO честно делает. А потом выясняется, что человеку было нужно другое. Снять тревогу. Понять, где ломается система. Выбрать первый шаг, который реально двигает деньги и контроль. JTBD в трекинге это как раз про реальный запрос, который прячется под финансовыми словами. Не “внедрить Х”, а “сделать Y, иначе я теряю деньги или контроль”. Провокационный тест простой. Если вы не можете назвать цену боли в деньгах, рисках или времени собственника, вы пока обсуждаете симптом, а не проблему. В четверг на мини-курсе “Финтрекинг за 2 часа” я покажу, как из “сделайте отчет/модель” доставать настоящий JTBD и превращать это в понятный следующий шаг. Регистрация: https://cfomentor.timepad.ru/event/3782280/
Финансисты часто продают инструменты
2 дня назад2 дня назад
~1 мин