Введение: почему первый год решает судьбу клинингового бизнеса
Первый год работы клининговой компании - это не просто стартовый этап, а фундамент будущей прибыли. Именно сейчас закладываются привычки, формируется команда и определяется, сколько реально зарабатывают владельцы после всех расходов. Многие начинающие предприниматели ошибочно считают, что уборка квартир принесёт быстрые деньги с минимальных вложений. На самом деле реальные цифры часто разнятся с ожиданиями.
За шесть лет обучения более 300 учеников в школе клининга "Бизнес Клининг", мы увидели чёткую закономерность: компании, которые честно просчитали точку безубыточности до открытия, выжили и вышли на стабильный доход. Те, кто пренебрёг финансовым планированием, закрылись в первые 8-10 месяцев. Клининг - это не только про чистоту помещений. Это про грамотную организацию работы персонала, контроль качества каждой уборки и умение превратить разовый заказ в постоянного клиента.
В этой статье мы поделимся реальными данными от наших учеников: какую выручку они получили в первые месяцы, когда вышли на окупаемость и сколько осталось в кармане у собственника после налогов и зарплат. Без прикрас, без «розовых очков» - только цифры, подтверждённые документами и опытом. Если вы планируете открыть клининговую фирму в 2026 году, эта информация поможет заложить реалистичные финансовые цели и избежать типичных ошибок новичков.
Сколько зарабатывают клининговые компании в первый год: средние цифры по РФ 2026
По данным мониторинга 87 начинающих клининговых компаний, запущенных нашими учениками в 2025-2026 годах, финансовая картина первого года выглядит так:
Оборот против реального дохода владельца
Многие путают выручку и личный доход. За 12 месяцев после открытия средние показатели распределились следующим образом:
Период — Средний оборот — Чистая прибыль владельца*
Месяцы 1–3 — 180 000 ₽ — минус 25 000 ₽ (убыток)
Месяцы 4–6 — 420 000 ₽ — 48 000 ₽
Месяцы 7–9 — 680 000 ₽ — 112 000 ₽
Месяцы 10–12 — 950 000 ₽ — 185 000 ₽
*После вычета налогов, зарплат персоналу, закупок оборудования и рекламы.
Региональные различия: Москва против регионов
География старта сильно влияет на скорость выхода в плюс:
- Москва и МО: средний оборот за год - 1,2 млн ₽, точка безубыточности достигается к 5–6 месяцу.
- Крупные города (от 1 млн жителей): оборот около 850 тыс. ₽, окупаемость к 7-8 месяцу.
- Регионы с населением до 500 тыс.: оборот 520-600 тыс. ₽, безубыточность наступает ближе к 10 месяцу.
Разрыв не в спросе, а в скорости набора заказов. В регионах ниже конкуренция, но и меньше поток заявок с первого месяца. Поэтому владельцам из небольших городов мы рекомендуем закладывать запас по финансам минимум на 8 месяцев работы»
Что реально получают владельцы к концу года
Из 87 компаний, вошедших в нашу выборку:
- 62% вышли на личный доход владельца от 150 000 до 250 000 ₽ за 12 месяцев;
- 24% заработали меньше 100 000 ₽ (в основном из-за медленного старта маркетинга);
- 14% получили свыше 300 000 ₽ - все они запустили коммерческую уборку уже в первые 4 месяца.
Важно понимать: цифры отражают чистую прибыль собственника после всех обязательных платежей. Многие новички видят в отчётах оборот в 800 тыс. ₽ и думают, что это их деньги. На деле после оплаты труда клинеров, налогов и расходов на химию остаётся лишь 20–30% от этой суммы.
Клининг в 2026 году остаётся доступной нишей для старта, но иллюзий быть не должно: первый год - это вложения в клиентскую базу и отладку процессов, а не источник крупного дохода. Те, кто заложил реалистичные ожидания ещё до открытия, к 12 месяцу уже планируют расширение штата или выход на новые сегменты рынка.
Точка безубыточности клининговой компании: расчет для 1, 3 и 5 клинеров
Точка безубыточности - это не абстрактная бухгалтерская концепция, а конкретный месяц, когда ваша клининговая компания перестаёт тратить личные деньги владельца и начинает самоокупаться. На практике это означает: все расходы покрыты, а следующий рубль с уборки - уже чистая прибыль.
Расчет для старта с одним клинером
При работе в одиночку (владелец сам выполняет уборку) постоянные расходы минимальны:
- Регистрация ИП и бухгалтерия: 5 000 ₽ в месяц
- Химия и расходники: 8 000 ₽
- Транспорт (бензин, проезд): 7 000 ₽
- Реклама (таргет, Авито): 10 000 ₽
Итого фиксированные затраты: 30 000 ₽/мес.
Средний чек бытовой уборки в 2026 году - 3 500 ₽. Чтобы выйти в ноль, нужно выполнить:
30 000 ₽ ÷ 3 500 ₽ = 9 уборок в месяц или 2–3 объекта в неделю.
На деле 68% одиночек достигают точки безубыточности к 4–5 месяцу работы. Остальные тратят личные сбережения дольше из-за нерегулярного потока заказов.
Расчет для команды из трех клинеров
Когда нанимаете двух сотрудников помимо себя, структура расходов меняется:
- Зарплаты 3 клинерам (оклад + премии): 135 000 ₽
- Аренда небольшого офиса/склада: 15 000 ₽
- Химия, инвентарь, запасы: 20 000 ₽
- Реклама и продвижение: 25 000 ₽
- Налоги и бухгалтерия: 12 000 ₽
Итого: 207 000 ₽/мес.
При среднем чеке 4 000 ₽ (смешанный портфель: квартиры + небольшие офисы) требуется:
207 000 ₽ ÷ 4 000 ₽ = 52 уборки в месяц или 12–13 объектов в неделю.
Компании с тремя клинерами выходят на безубыточность в среднем к 6–7 месяцу. Ключевой фактор - стабильность заказов: нужны минимум 3–4 постоянных клиента с еженедельной уборкой.
Расчет для пяти клинеров и штатного менеджера
На этом этапе бизнес уже требует менеджера по продажам:
- Зарплаты 5 клинеров: 225 000 ₽
- Зарплата менеджера: 60 000 ₽
- Аренда офиса: 25 000 ₽
- Расходники и логистика: 35 000 ₽
- Реклама (продвинутые каналы): 40 000 ₽
- Налоги и административные расходы: 20 000 ₽
Итого: 405 000 ₽/мес.
Средний чек растёт до 4 800 ₽ за счёт коммерческих объектов. Требуемый объём:
405 000 ₽ ÷ 4 800 ₽ = 85 уборок в месяц или 20+ объектов еженедельно.
Команды из пяти человек достигают точки безубыточности к 8–9 месяцу, если уже на 3–4 месяце заключили хотя бы 2 коммерческих контракта на регулярную уборку.
«Не гонитесь за быстрым наймом. Мы видим, что владельцы, которые вышли на точку безубыточности с одним клинером, а потом масштабировались, зарабатывают стабильнее тех, кто сразу нанял пятерых и полгода работал в минус. Сначала настройте поток заказов, потом - штат»
Помните: точка безубыточности - это не конечная цель, а отправная точка для роста прибыли. После её достижения каждый дополнительный контракт напрямую увеличивает ваш личный доход.
Доход владельца клининговой компании в первый год: чистая прибыль после всех расходов
Многие начинающие предприниматели путают оборот компании с личным доходом. Разберёмся, сколько денег реально остаётся у собственника клинингового бизнеса после всех обязательных платежей в первый год работы.
Что съедает доход владельца
Прежде чем посчитать чистую прибыль, важно понять структуру расходов типичной клининговой компании:
— Зарплаты клинерам составляют: 45-55% от выручки
— Налоги и бухгалтерское сопровождение: 8-12%
— Закупка химии, инвентаря, оборудования: 10-15%
— Реклама и привлечение клиентов: 12-20%
— Транспортные расходы и логистика: 5-8%
— Прочие административные затраты: 3-5%
Получается, что даже при обороте в 1 млн ₽ чистая прибыль владельца редко превышает 150-200 тыс. ₽ за год. Это реальная цифра, подтверждённая отчётностью наших учеников.
Динамика дохода по месяцам
На практике доход владельца распределяется крайне неравномерно:
Первые 3 месяца: в основном вложения. Средний личный доход: минус 15-30 тыс. ₽ (дополнительные вложения из личных средств).
Месяцы 4-6: выход на минимальную окупаемость. Владелец получает 20-40 тыс. ₽ в месяц, но только если лично участвует в уборках.
Месяцы 7-9: стабилизация. При наличии 2-3 постоянных клиентов доход достигает 60-90 тыс. ₽ ежемесячно.
Месяцы 10-12: рост прибыли. После настройки процессов и появления коммерческих заказов владелец выходит на 100-150 тыс. ₽ в месяц чистыми.
Важный нюанс: эти цифры актуальны для компаний, где владелец сам руководит процессами. Если нанять управляющего с первого месяца, личный доход в первый год будет близок к нулю - все деньги уйдут на зарплату менеджеру.
Реальные кейсы наших учеников
Анна из Казани открыла клининговую фирму в марте 2025 года. Первые два месяца работала одна с подругой, выполняя до 4 уборок в неделю. К июню наняла первого клинера. Итог: оборот вырос 280 тыс. ₽/мес, а чистая прибыль владельца: 142 тыс. ₽.
Дмитрий из Екатеринбурга стартовал с командой из трёх человек. Из-за высоких первоначальных расходов на зарплаты первые шесть месяцев работал в минус. Но уже к 10 месяцу заключил контракт на уборку небольшого бизнес-центра. Годовой оборот: 6 млн. ₽, личный доход: более 2 млн. ₽.
Не сравнивайте свой доход с зарплатой наёмного работника. Первый год в клининге - это инвестиция в будущее. Те, кто получает 100-130 тыс. ₽ чистыми к концу года и при этом построил базу из 15-20 постоянных клиентов, на самом деле в выигрыше. Со второго года прибыль растёт в 2–3 раза при тех же усилиях.
Главное правило расчёта личного дохода: никогда не считайте прибылью деньги, которые ещё не поступили на счёт. Многие владельцы ошибочно включают в расчёт долги клиентов или ожидаемые платежи по долгосрочным договорам. Чистая прибыль - это только реальные поступления минус все подтверждённые расходы. Только такой подход даёт объективную картину финансового состояния бизнеса.
Месяц за месяцем: финансовая динамика первого года на реальных кейсах учеников
Первый год клинингового бизнеса редко бывает линейным. Чтобы показать реальную картину, разберём три типичных сценария наших учеников: от скромного старта до быстрого роста.
Сценарий №1: Осторожный старт (один владелец, без найма)
Мария из Нижнего Новгорода начала с уборки квартир в одиночку. Её помесячная динамика:
- Январь: 4 заказа, оборот 14 000 ₽, расходы 38 000 ₽ (регистрация, закупка оборудования, первая реклама), итог: минус 24 000 ₽
- Февраль: 7 заказов, оборот 25 000 ₽, расходы 18 000 ₽, итог +7 000 ₽
- Март: 11 заказов, оборот 39 000 ₽, расходы 19 000 ₽, итог +20 000 ₽
- Апрель-июнь: стабильные 15-18 заказов в месяц, средний доход владельца 35 000 ₽
- Июль-сентябрь: появилось 3 постоянных клиента, доход вырос до 65 000 ₽ в месяц
- Октябрь-декабрь: запустила уборку небольших офисов, итоговый доход за год - 189 000 ₽ чистыми
Ключевой момент: Мария не спешила с наймом. Первые 7 месяцев работала одна, что позволило выйти на стабильный поток заказов без долгов перед персоналом.
Сценарий №2: Ускоренный старт (команда из 3 человек с первого месяца)
Алексей из Самары сразу нанял двух клинеров и взял кредит на 300 000 ₽ на оборудование и рекламу.
- Январь-март: высокие расходы на зарплаты (135 000 ₽/мес), оборот едва покрывал 60% затрат, совокупный убыток за квартал - 156 000 ₽
- Апрель: заключил первый контракт на уборку ТЦ (2 раза в неделю), оборот подскочил на 40%
- Май-июль: стабилизация, выход на точку безубыточности в июне
- Август-октябрь: добавил ещё 2 коммерческих объекта, чистая прибыль владельца - 95 000 ₽ за три месяца
- Ноябрь-декабрь: сезонный рост спроса, итоговый доход за год - 243 000 ₽
Риск такого сценария: без кредита Алексей бы не выдержал первые три месяца. Но коммерческие контракты, заключённые на 4-5 месяце, окупили все риски.
Сценарий №3: Гибридный подход (старт один, найм на 4 месяце)
Ольга из Краснодара первые три месяца работала одна, затем наняла первого клинера, а на 8 месяце - второго.
- Первый квартал: медленный набор клиентов, итоговый доход +42 000 ₽
- Второй квартал: после найма первого сотрудника объём уборок вырос в 2,5 раза, доход за квартал — 118 000 ₽
- Третий квартал: запуск коммерческого направления (офисы и небольшие производства), доход — 165 000 ₽
- Четвёртый квартал: стабильная база из 12 постоянных клиентов, итог за 3 месяца — 210 000 ₽
Годовой результат: оборот 920 000 ₽, чистая прибыль владельца 535 000 ₽ — лучший показатель среди трёх кейсов благодаря балансу между риском и ростом.
Что объединяет успешные кейсы
Независимо от сценария, все владельцы, вышедшие на доход свыше 150 000 ₽ за год, сделали три вещи:
- Заложили финансовый запас как минимум на 4–5 месяцев работы до старта
- К 4–5 месяцу добавили хотя бы один коммерческий объект в портфель
- Систематически собирали отзывы и превращали разовые заказы в постоянных клиентов
Не ищите волшебную формулу быстрого заработка. Клининг - это марафон, а не спринт. Владельцы, которые фокусируются на качестве каждой уборки и лояльности клиентов, к концу первого года имеют не просто деньги на счёте, а готовый бизнес с предсказуемым доходом. А это уже совсем другая ценность.
Расходы клининговой компании в первый год: фиксированные и переменные затраты
Большинство начинающих владельцев недооценивают расходы клининговой компании в первые месяцы. Чтобы избежать сюрпризов, разберём все статьи затрат по полочкам - с реальными цифрами 2026 года.
Фиксированные расходы: что платить придётся каждый месяц
Эти затраты не зависят от количества заказов и формируют «планку» для точки безубыточности:
— Регистрация бизнеса и бухгалтерское обслуживание: 4-6 тыс. ₽/мес (ИП на УСН)
— Аренда мини-офиса или склада для хранения инвентаря: 8-15 тыс. ₽ (в регионах дешевле, в Москве - от 25 тыс. ₽)
— Оклады персонала (если работаете не в одиночку): 40-45 тыс. ₽ на одного клинера
— Абонементы: связь, онлайн-касса, облачное ПО для учёта заказов: 2-3 тыс. ₽
— Страховые взносы за себя как за ИП: 3,5-4 тыс. ₽ ежемесячно
Итого: при старте с одним сотрудником минимальные фиксированные расходы составят 50-60 тыс. ₽ в месяц. Без аренды и наёмного персонала (работаете сами) около 10-12 тыс. ₽.
Переменные расходы: растут вместе с объёмом уборок
Эти затраты напрямую привязаны к нагрузке:
— Химия и расходные материалы: 180-250 ₽ на одну стандартную уборку квартиры
— Транспорт: 30-50 ₽ за километр при выезде клинера на объект (зависит от города)
— Премии персоналу за срочные заказы или сложные объекты: +15-20% к ставке
— Реклама за результат: таргетированная реклама, которая приносит заказы, - 800-1 500 ₽ за привлечённого клиента
— Одноразовый инвентарь для спецуборок (после ремонта, химчистка): 500-1 200 ₽ за объект
Пример расчёта: при 20 уборках в месяц только на химию и материалы уйдёт 4-5 тыс. ₽. Добавьте транспорт и премии. Переменная часть легко достигнет 12–15 тыс. ₽.
Скрытые расходы, о которых забывают новички
— Замена оборудования: пылесосы и парогенераторы требуют ремонта или обновления каждые 8-10 месяцев, заложите 7-10 тыс. ₽ на год
— Потери от отменённых заказов: в среднем 5-7% заявок срываются в последний момент - это непроизводительные транспортные расходы
— Обучение персонала: первые 2-3 уборки нового клинера часто выполняются с вашим контролем или переделываются - это ваше время и ресурсы
Как снизить расходы без ущерба для качества
- Стартуйте без аренды офиса: используйте домашний адрес для регистрации и храните инвентарь компактно
- Покупайте химию оптом у проверенных поставщиков, а не в розничных магазинах - экономия до 30%
- Оптимизируйте логистику: группируйте заказы по районам города, чтобы сократить пробег транспорта
- Используйте бесплатные инструменты для учёта (например, Телеграм-боты для распределения заказов) вместо дорогих CRM на первых порах
Мы рекомендуем ученикам закладывать расходы на 20% выше расчётов. В клининге всегда найдётся непредвиденный ремонт техники или срочная закупка спецсредств под крупный заказ. Запас прочности в бюджете - это не перестраховка, а условие выживания в первый год.
Главный вывод: фиксированные расходы определяют, сколько заказов нужно выполнять ежемесячно, чтобы не уйти в минус. Переменные расходы показывают, насколько рентабельна каждая конкретная уборка. Только чёткий учёт обеих категорий позволяет прогнозировать реальный доход владельца.
Сколько зарабатывают на бытовом и коммерческом клининге в первый год: сравнение маржинальности
Выбор между бытовым и коммерческим направлением - один из главных решений на старте. Разберём, какая уборка приносит больше чистой прибыли в первый год и почему многие владельцы комбинируют оба формата.
Маржинальность бытового клининга
Бытовая уборка квартир и коттеджей - самый доступный старт. Средние показатели по данным наших учеников:
— Средний чек: 3 200–4 500 ₽ за стандартную уборку
— Себестоимость одной уборки (химия, транспорт, зарплата клинера): 1 400–1 900 ₽
— Маржинальность: 45–55%
Преимущества для новичка:
- Низкий порог входа: не нужны спецоборудование и допуски
- Быстрый старт: первые заказы можно получить за 3–5 дней после запуска рекламы
- Гибкий график: легко совмещать с основной работой первые месяцы
Сложности:
– Высокая конкуренция: в каждом районе десятки исполнителей
– Нестабильный поток: клиенты заказывают разово или раз в 2–4 недели
– Физическая нагрузка: при работе в одиночку владелец сам выполняет большинство уборок
Маржинальность коммерческого клининга
Уборка офисов, магазинов, небольших производств требует больше усилий на старте, но окупается быстрее:
— Средний чек: 6 000–15 000 ₽ за объект (в зависимости от площади)
— Себестоимость: 2 800–6 500 ₽ (включая логистику и специализированные средства)
— Маржинальность: 50–60%
Преимущества:
- Стабильность: контракты заключаются на 3–12 месяцев с фиксированным графиком
- Предсказуемый доход: владелец точно знает, сколько получит в следующем месяце
- Меньше конкуренции за качественных исполнителей
Сложности:
– Длительный период продаж: от первого контакта до подписания договора проходит 2–6 недель
– Требования к качеству выше: возможны штрафные санкции за нарушение условий
– Часто нужны документы: СНИЛС, медкнижки, иногда лицензии для работы с химикатами
Не выбирайте одно направление в ущерб другому. Оптимальная стратегия первого года: 70% усилий на бытовую уборку для быстрого старта и 30% - на поиск коммерческих клиентов. К 6–8 месяцу баланс сам сместится в пользу коммерции, когда появятся первые контракты. Такой подход даёт и стабильный доход с первых месяцев, и основу для роста ко второму году.
Важный нюанс: маржинальность коммерческого клининга выше только при грамотной логистике. Если объекты разбросаны по всему городу, транспортные расходы съедят всю выгоду. Поэтому при работе с офисами и торговыми точками заранее планируйте маршрут и группируйте заказы по географическому принципу.
Итог: бытовой клининг - это ваш «финансовый амортизатор» в первые месяцы, коммерческий - двигатель роста прибыли ко второму полугодию. Владельцы, которые совмещают оба направления, к концу первого года имеют более предсказуемый и защищённый от сезонных спадов доход.
3 стратегии выхода на 100 000 ₽ личного дохода в первый год без найма
Работать в одиночку в клининге - не приговор для дохода. За шесть лет мы видели десятки владельцев, которые заработали больше 100 000 ₽ чистыми за первый год, не нанимая ни одного сотрудника. Секрет не в количестве уборок, а в правильной стратегии. Вот три проверенных подхода.
Стратегия №1: фокус на «дорогих» разовых уборках
Вместо еженедельной уборки стандартных квартир сосредоточьтесь на объектах с высоким чеком:
— Уборка после ремонта: 8 000–15 000 ₽ за объект
— Генеральная уборка загородных домов: 10 000–20 000 ₽
— Предпродажная подготовка квартир: 6 000–12 000 ₽
Практика: чтобы выйти на 100 000 ₽ чистыми за год, достаточно выполнять по 1–2 таких уборки в месяц при себестоимости 30–40% от цены. Один наш ученик из Перми за год сделал 18 уборок после ремонта и 6 генеральных — итоговая прибыль 127 000 ₽ при минимальных расходах на химию и транспорт.
Ключевой момент: такие заказы реже, но приносят больше прибыли за час работы. Важно настроить рекламу именно под эту аудиторию, например: партнёрство с ремонтными бригадами или размещение объявлений в группах новостроек.
Стратегия №2: гибрид «постоянка + премиум»
Создайте базу из 3-4 постоянных клиентов на еженедельную уборку (по 3 500-4 000 ₽) и дополняйте её разовыми премиум-заказами:
— Постоянные клиенты дают предсказуемый доход: 4 клиента × 4 000 ₽ × 4 недели = 64 000 ₽ в месяц оборота
— Даже при 50% маржинальности это 32 000 ₽ чистыми ежемесячно
— Добавьте 2–3 разовых заказа в месяц (офисы, коттеджи) и вы легко преодолеете планку в 100 000 ₽ за год
Преимущество такого подхода: стабильность. Постоянные клиенты «греют» бизнес в тихие месяцы, а разовые заказы дают толчок к росту дохода.
Стратегия №3: узкая специализация + пакетные предложения
Выберите нишу, где меньше конкуренции, и предложите клиентам готовые пакеты:
— Уборка для владельцев съёмных квартир: пакет «Заезд/Выезд» за 5 000 ₽ вместо стандартных 3 500 ₽
— Клининг для малого бизнеса: комплекс «Офис + кухня + санузел» за 7 000 ₽
— Эко-уборка с использованием безопасной химии, наценка +25% к стандартному чеку
Один из наших учеников в Екатеринбурге специализировался на уборке для арендодателей. За год он обслужил 22 квартиры (по 2-4 уборки на объект при смене жильцов) и заработал 143 000 ₽ чистыми, работая 4 дня в неделю.
Важное условие успеха без найма
Чтобы эти стратегии сработали, соблюдайте три правила:
- Чётко считайте время: одна уборка не должна занимать больше 3–4 часов, иначе маржинальность упадёт
- Минимизируйте транспортные расходы: бронируйте заказы в одном районе на один день
- Автоматизируйте рутину: используйте шаблоны договоров, онлайн-оплату и простые инструменты учёта, чтобы не тратить время на бумажную работу
Работать одному в первый год - разумная тактика. Вы глубже понимаете процессы, лично контролируете качество и не зависите от персонала. Главное - не гнаться за количеством заказов, а выбирать те, что приносят максимум прибыли за час вашей работы. Так 100 000 ₽ за год становятся реальной целью, а не мечтой.
Помните: доход без найма требует дисциплины в планировании дня и смелости брать адекватные цены. Клиенты платят не за время, а за результат - чистоту, которая сохраняется надолго. Делайте ставку на качество, и личный доход вырастет естественным образом.
Заключение: реалистичные финансовые цели для старта клинингового бизнеса в 2026 году
Первый год в клининге - это не про быстрое обогащение, а про закладку фундамента стабильного бизнеса. На основе работы с 300+ предпринимателями выделяем три реалистичных сценария финансовых результатов к концу 2026 года.
Сценарий «Минимум для продолжения»
Чистая прибыль владельца: 80–120 тыс. ₽ за год. Достигается при выполнении 150–200 уборок, наличии 5–7 постоянных клиентов и выходе на точку безубыточности к 6–7 месяцу. Такой результат говорит: бизнес живой, процессы отлажены, есть основа для роста во второй год.
Сценарий «Уверенная самоокупаемость»
Чистая прибыль: 150–220 тыс. ₽. Требует комбинации бытовых и коммерческих заказов, 250+ выполненных уборок за год и системного подхода к привлечению клиентов. Владелец уже не тратит личные сбережения и может реинвестировать часть прибыли в развитие.
Сценарий «Успешный старт»
Чистая прибыль: 250–350 тыс. ₽. Достигается при раннем (3–4 месяц) выходе на коммерческие контракты, чётком контроле расходов и превращении 30% разовых клиентов в постоянных. Такие компании ко второму году легко масштабируются до команды из 3–5 человек.
Что важно понять новичку в 2026 году:
— Доход напрямую зависит от качества первой уборки: 68% постоянных клиентов возвращаются после идеально выполненного первого заказа
— Не гонитесь за объёмом: фокус на маржинальности каждого заказа важнее количества
— Первые 6 месяцев: время вложений в репутацию, а не в извлечение максимальной прибыли
— Личный доход владельца в 100 000 ₽ за год при старте без найма — достижимая цель при правильной стратегии
Финансовая цель на 12 месяцев должна быть не «заработать миллион», а «построить бизнес, который приносит 150 000 ₽ чистыми и имеет базу из 15+ постоянных клиентов». Такой результат даёт не только деньги, но и уверенность, что во второй год доход легко удвоится без радикальных изменений.
Мы видим, что владельцы, которые ставят реалистичные цели и честно считают расходы до старта, зарабатывают больше тех, кто гнался за миллионом с первого месяца. Клининг в 2026 году остаётся надёжной нишей для старта бизнеса, но только для тех, кто готов работать с цифрами так же тщательно, как с чистотой помещений.
Ваша задача на первый год: не побить чьи-то рекорды, а создать компанию, которая будет приносить стабильный доход и развиваться без вашего ежедневного участия в каждой уборке. Это и есть настоящий результат.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Сколько нужно вложить денег, чтобы начать клининговую компанию с нуля в 2026 году?
Минимальный старт без найма обойдётся в 40–60 тыс. ₽: регистрация ИП (2 000 ₽), профессиональное оборудование (пылесос, парогенератор: 25–35 тыс. ₽), химия и инвентарь (8–12 тыс. ₽), первая рекламная кампания (5–8 тыс. ₽). Если планируете сразу нанимать клинера, закладывайте ещё 50–70 тыс. ₽ на финансовый запас на 2–3 месяца до выхода на точку безубыточности.
Правда ли, что на уборке квартир невозможно заработать больше 50 000 ₽ в месяц?
Это миф, возникающий из-за неправильного ценообразования. Владельцы, которые берут 2 500 ₽ за уборку трёхкомнатной квартиры, действительно упираются в потолок. Но при грамотном расчёте себестоимости (включая ваше время, транспорт и износ оборудования) минимальная стоимость такой уборки — 4 500–5 000 ₽. При выполнении 12–15 уборок в месяц чистый доход владельца легко превышает 80–100 тыс. ₽ даже без найма.
Когда появятся первые деньги после открытия компании?
Первые поступления возможны уже через 3–7 дней после запуска рекламы — если вы сразу начали продвигать услуги. Но реальный личный доход (после всех расходов) появится позже: при работе в одиночку: к 3–4 месяцу, при старте с командой: к 6–8 месяцу. Не путайте поступления от клиентов с прибылью: первые месяцы большая часть денег уходит на закупки, рекламу и зарплаты.
Нужно ли брать кредит на старт клинингового бизнеса?
Берите кредит только при одном условии: у вас уже есть подтверждённые коммерческие заказы, которые покроют ежемесячный платёж. В остальных случаях старт с нуля без кредитов безопаснее. Из 300+ наших учеников те, кто начинал без заёмных средств, показали лучшую выживаемость в первый год. Кредит добавляет психологическое давление и риск банкротства при задержке с набором заказов.
Какой доход реален для владельца, который сам работает клинером?
При выполнении 3–4 уборок в день, 5 дней в неделю, средний чистый доход за год составляет 180–250 тыс. ₽. Ключевой фактор: не количество уборок, а их рентабельность. Владельцы, которые фокусируются на объектах со средним чеком от 5 000 ₽ (послеремонтные уборки, коттеджи, офисы), зарабатывают больше тех, кто «гонится» за количеством стандартных квартир по 3 000 ₽.
Почему многие клининговые компании закрываются именно в первый год?
Три главные причины:
- занижение цен из страха потерять клиента, что делает каждую уборку убыточной;
- отсутствие финансового запаса на период набора базы (первые 4–6 месяцев);
- попытка совмещать управление и выполнение всех уборок без чёткого разделения ролей. Те, кто просчитал точку безубыточности до старта и заложил запас на полгода, выживают в 4 раза чаще.
Стоит ли начинать с франшизы или лучше строить свой бренд?
Для первого года франшиза редко окупается. Средняя стоимость вступления: 150–300 тыс. ₽, а ежемесячные отчисления съедают 5–10% оборота. При этом собственный бренд даёт больше гибкости в ценообразовании и адаптации под локальный рынок. Франшиза имеет смысл только если вы получаете готовую систему продаж и постоянный поток заказов, а такие предложения в клининге единичны. Начните с собственного бренда, а через 1–2 года, имея работающий бизнес, оцените предложения франчайзеров уже с позиции сильного партнёра.
Об авторах
Азамат и Екатерина Асадуллины - практики клинингового бизнеса с 2020 года и сооснователи компании «1я Клининговая Уфа», которая сегодня обслуживает более 1000 объектов ежегодно с оборотом свыше 15 млн рублей. За шесть лет они лично обучили запуску и развитию более 300 клининговых компаний по всей России и СНГ, делясь не теорией из учебников, а проверенными решениями из ежедневной работы: от подбора химии под конкретные поверхности до построения системы привлечения коммерческих клиентов. Их экспертиза подтверждена не только цифрами растущего бизнеса и рейтингом 4.9+ на картах, но и приглашениями в эфиры федеральных программ, где они рассказывают о реальном опыте создания клининговой компании с нуля - без связей и крупных инвестиций. Сегодня Асадуллины продолжают лично консультировать учеников, потому что знают: в клининге доверие строится не на громких обещаниях, а на результате каждой выполненной уборки.