#переговоры #подсказки #советы #переговорщик #мастерство #бизнес
Как вести переговоры: букет из 10 подсказок
#переговоры #подсказки #советы #переговорщик #мастерство #бизнес
- "Когда войдем, главное - делать вид, будто мы ничего не хотим." - Кролик Винни-Пух
- "Относись к стратегическим переговорам как к вальсированию по восходящей к обоюдовыгодному соглашению. Главное, чтобы обе стороны остались довольны не только результатом, но и процессом переговоров, поскольку им после этого надо будет совместно вести бизнес." - ВК
- "В результате переговоров должны выиграть обе стороны." - Дейл Карнеги
- "Вести переговоры успешно- это не стремиться к "да", а мастерски обращаться с "нет", стараясь найти путь к соглашению." - Крис Восс
- "Не стремись заграбастать все деньги, что на столе. Другая сторона тоже должна что-то получить. Если у тебя будет репутация человека, который заграбастывает всё, не оставляя другой стороне ничего, мало кто захочет заключать с тобой сделки." - Жан Поль Гетти
- "Самое главное в переговорах - понять, как мыслит оппонент, и что он хочет получить." - Джекоб Лиу
- "Самое сложное в переговорах - это заставить замолчать свои эмоции и сконцентрироваться на сути."- Ховард Бейкер
- "Сначала вмажь, а потом начинай переговоры" - Трамп этого не говорил, но его дела говорят лучше слов. А вот Майк Тайсон говорил: "У каждого есть план, пока он не получит в морду."
- "Разъяриться во время переговоров иногда бывает продуктивно, но только если это - рассчитанное действие, а не реакция." - Марк Маккормак
- "Не стремись убедить оппонента на первой же встрече. Основная задача на первой встрече - посадить семя." - Бенджамин Франклин (лицо 100-долларовой банкноты).