Всех приветствую на моем канале. Вкратце: я риэлтор, в этом году у меня наполеоновские планы, о чем я и веду здесь дневник. Основное мое направление это загородная недвижимость (но, конечно при необходимости я и квартиру продам,и коммерцию сдам/продам, и купить помогу). Я очень давно хотела научиться продавать большие промышленные объекты,тем более вроде как есть знакомый которым этим давно и плотно занимается. Надеялась поучиться у него. Там крупные и интересные объекты: консервный завод, медицинская клиника,банк, торговый комплекс,карьер и много чего еще.
Я как посредник и ученик владею очень скудной информацией о объектах, сделала тизеры и ищу в интернете в специальных риэлторскких чатах запросы. Как приходит определенный запрос, понимаю что есть что предложить, отправляю тизер и веду первичные переговоры. А мой знакомый уже их допиливает (такую схему вроде как проговорили и предполагали).
В ноябре приходит запрос на покупку предприятия под инвестиции. Я отправила наше предложение. Одни клиенты отказались, но после новогодних праздников девушка к нам вернулась с уточнением в силе еще это предложение. И начался новый раунд переговоров. Одним из требований моего "учителя" было выяснять прямой ли клиент у второй стороны и запрос названия компании или справок о платежеспособности покупателя.Ну понятно, если у тебя сделка под миллиард, то туристы никому не нужны. А в ответ они обещали предоставить финансовую отчетность за несколько лет и данные о окупаемости ( окупаемость объекта прогнозировалась 4-5 лет), предприятие действующее, заключены договоры на ближайшие годы по поставкам, и есть неотоваренный спрос. Это информация от продавца. Сторона покупателя сразу открыла компанию планирующую инвестиции. Все проверили сами, действительно обороты хорошие, компания открытая. И в ответ ждет информацию по окупаемости и доходам. И мне присылают это...
ВТФ? Это документы для продажи объекта за миллиард? Это отчет о окупаемости или может это отчет по годовой прибыли? Вы обещали отчеты за три года, и полные данные по окупаемости! Прямая фраза представителя продавца " Отчет по окупаемости будет подтвержден документально." Что можно увидеть в этих бумагах??? По моему это неуважение к покупателям, и к себе как к профессионалу. После этого представители продавца стали требовать встречу с представителями покупателя. На что им сказали, что время на них тратить никто не будет, давайте документы, как подтвердим покупку объекта так и будем встречаться. Ну и естественно никаких документов больше предоставлено не было. Клиенты выбрали другой проект.
Вот таким образом некомпетентные посредники прос....ли клиентов. Я со своей стороны сделала все,чтоб стороны договорились, но если у меня нет информациии, если посредник обещает и не делает, я не волшебник((( Прощайте 30 млн.
И мне очень жалко собственников бизнеса, которые уже три года не могут продать производство, из за таких горе продавцов. За все время продажи люди не удосужились сделать презентацию! Хотя это первое, что отправляется по любому запросу,а не текст в вотцапе. Презентации нет, четкой информации нет, она всплывает только после миллиона вопросов, информацию приходится вытягивать по крупицам. И тотальный страх дать эту информацию. Боятся что их кинут на комиссию. Представляете? Продают объекты за огромные деньги и не подписан договор! И нет доверия с собственниками! И нет налаженного контакта. Для меня это вообще не нормально. Я со своими собственниками дружу, продаем и покупаем с ними годами, они же мне дают рекомендации, и я не боюсь что меня кто ко кинет! У меня нет подписанных договоров, но есть контакт. И надеюсь что так и будет в дальнейшем!
Про доверие с собствениками напишу отдельно на днях очень показательная ситуация была.
Вам удачи, и хороших выходных! Подписывайтесь на канал,будем продавать и покупать недвижимость вместе!