Как НЕ выкинуть деньги на ветер? Чек-лист обязательных действий ДО запуска платного трафика на конкретном примере.
Этап 1: Сбор данных для анализа. Где и как клиент может найти компанию?
Сайт Главная - https://smolensk.warstation.ru/
Сайт Детский ДР - https://smolensk.warstation.ru/den-rozhdeniya
Выпускной - https://smolensk.warstation.ru/vipusknoy
Корпоратив - https://smolensk.warstation.ru/corporativ
Яндекс карты - https://yandex.ru/maps/-/CPQ-YI9F
2Гис - https://go.2gis.com/0E7wj
ВК - https://vk.com/warstation_smolensk
1.1. Первый взгляд: По сайту (что сразу бросается в глаза):
- На первом экране не сразу понятно, куда человек зашел - Заголовок ART&VR пространство походит на заголовок какого-то музея или выставки. Т.е только на 3-м блоке с фото можно точно понять, что ты попал на сайт VR-клуба/арены.
- После изучения сайта не понятно - с какого возраста можно посетить, сколько человек может играть одновременно, командные ли игры.
- Нет возможности написать в мессенджер или позвонить (не считая последнего блока сайта)
- Отсутствуют отзывы на сайте.
- Отсутствует политика обработки персональных данных, а также согласие на обработку в формах заявок.
- Отсутствует маркетинговая составляющая на сайтах с мероприятиями - продающий первый экран, УТП, разделение информации по блокам для удобного восприятия информации подкрепленной картинками, кнопки для оставления заявки на мероприятия (есть только кнопка Записаться на игру).
1.2. Что видит потенциальный клиент: основная деятельность и позиционирование.
- Формат: Это клуб виртуальной реальности (VR), но он позиционирует себя не просто как место для игр, а как пространство для проведения праздников и мероприятий.
- Ключевая специализация: Бизнес делает сильный упор на организацию детских и семейных праздников, корпоративов (тимбилдинги) и тематических вечеринок «под ключ».
- Стратегия: бизнес делает ставку на комплексный сервис, снимая с клиента боль организации (помощь с едой, тортом, анимацией, подарками), а не просто продает игру в VR.
Плюсы: широкий выбор дополнительных услуг и пакетных предложений, что увеличивает средний чек. Минусы: у бизнеса сильная нишевая идея, но сайт работает как "меню опций", а не как инструмент продаж, что мешает превращать посетителей в клиентов.
Для объективной оценки узнаваемости/досупности бизнеса для рядовых посетителей интернета, симитируем несколько ситуаций от лица человека, который ищет определенное место.
Я - родитель, ищу место для ДР ребенка:
Платная реклама по ключевым запросам работает и я нахожу то, что искал. Но в органической выдаче сайта нет в топе поиска.
Я - местный житель или турист, который ищет место куда пойти на выходных в Смоленске:
В этом случае в топе поисковой выдаче находятся сайты-каталоги, агрегаторы, бренд Warstation на них не представлен.
На некоторых площадках бренд представлен неполноценно и требует большего внимания: больше актуальной информации, отзывов.
Вывод: платная реклама и продвижение работают. SEO - нет.
1.3. Сравнение с конкурентами
Следует отметить, что глубокий анализ конкурентов доступен в полной версии аудита. В нем мы детально разбираем прямых и косвенных конкурентов, определяем на каких площадках они размещаются, какие рекламные бюджеты и стоимость заявки по ним.
Получить анализ конкурентов по ссылке - https://t.me/yohanaugust
Глобально для конкуренции с брендами, которые имеют более высокий индекс доверия от поисковых систем, необходимы доп. бюджеты и время. Поэтому на старте приоритетной стратегией для быстрого привлечения клиентов будет локальная реклама.
Самый доступный и долговечный способ: завоевать доверие потенциальных клиентов благодаря отзывам и ответам на них SEO-оптимизированным текстом с использованием ключевых запросов, гео и болей ЦА.
Ниже представлены примеры площадок для размещения и закупки ссылочной массы:
Получить полный список площадок для размещения по ссылке - https://t.me/yohanaugust
ТОП популярных площадок для размещения
1. Zoon – почти все VR-клубы имеют страницы с отзывами и описанием услуг.
2. Flamp – популярен для отзывов и продвижения локальных заведений.
3. TripAdvisor – используется для привлечения туристов и семейного отдыха.
4. Laser Battle – агрегатор развлечений, часто публикует обзоры VR-клубов.
5. Дзен (Яндекс.Дзен) – статьи и обзоры VR-развлечений.
6. VR Digest / VR App – специализированные сайты о VR-технологиях и клубах.
7. Франчайзинговые платформы (TopFranchise) – если клуб работает по франшизе.
8. Справочники (Orgpage, Spravbiz, Spr.ru) – базовое SEO-продвижение.
9. Соцсети (VK, Telegram, Instagram) – основной канал привлечения аудитории.
Этап 2: Технический и маркетинговый анализ. Оценка потенциала SEO.
Для объективной оценки был проведен технический аудит сайта. Ниже — расшифровка найденных проблем с разделением по приоритетам и влиянию на сайт.
2.1. Критические ошибки (Влияют на ранжирование и индексацию)
Это проблемы, которые напрямую мешают поисковым системам корректно индексировать сайт и показывать его в выдаче.
Битая внутренняя ссылка
На сайте обнаружена ссылка, ведущая на несуществующую страницу (ошибка 404). Ссылочный вес в этом случае «сливается в никуда», а пользователь, кликнув по ней, видит страницу с ошибкой — это ухудшает поведенческие факторы. Необходимо устранить битую ссылку: https://smolensk.warstation.ru/privacy
Изображения без Alt Text — 98.5% (68 из 69 картинок)
Почти у всех изображений на сайте отсутствует текстовое описание. Google и Яндекс попросту не понимают, что изображено на картинках. Для VR-клуба, где визуал — главный инструмент продаж, это особенно критично: теряется трафик из поиска по картинкам. Нужно прописать атрибуты alt с использованием ключевых слов.
Например: alt="VR шлем HTC Vive", alt="Дети играют в виртуальную реальность", alt="Празднование дня рождения в VR клубе Смоленск".
Неоптимизированные изображения
Тест на сжатие показал, что изображения на сайте имеют значительный объём и могут быть оптимизированы. Текущий процент оптимизации составляет 69%, то есть почти треть изображений тормозит загрузку страниц.
Увеличенное время загрузки ведёт к ухудшению пользовательского опыта, снижению позиций в поисковых системах и росту показателя отказов. Всё это бьёт по трафику и конверсии. Нужно сжать изображения без потери качества — для этого подойдут TinyPNG, ImageOptim или встроенные функции графических редакторов. Также стоит рассмотреть переход на современные форматы вроде WebP, которые дают лучшее сжатие.
Анализ структуры заголовков (H1-H6) на главной странице
Текущее состояние: технически структура выстроена верно — на странице есть уникальный H1, соблюдена иерархия уровней (за H1 следуют H2), критических ошибок валидации кода нет. Главный заголовок «VR клуб в Смоленске WARSTATION» отработан хорошо: есть гео-привязка, вид деятельности и бренд.
Однако с семантикой и маркетинговой составляющей всё хуже. Вторичные заголовки (H2) выполняют функцию «дизайнерских штрихов», а не SEO-инструментов. Формулировки слишком размыты и креативны, чтобы эффективно ранжироваться.
Главная проблема — отсутствие вложенности (нет тегов H3). Это делает структуру «плоской» и не позволяет охватить низкочастотные, но конверсионные запросы (например, «проведение детского дня рождения», «корпоратив в VR»). Сайт теряет трафик, так как заголовки не отвечают на конкретные вопросы пользователей, а служат лишь декором.
Отсутствие подзаголовков H2 на других страницах — 66% страниц
На большинстве страниц сайта нет заголовков второго уровня. Для поискового робота текст в таком виде выглядит как «простыня» — ему сложно выделить ключевые темы и понять структуру страницы. Решение — внедрить логичную иерархию заголовков H1 → H2 → H3 на всех посадочных страницах.
Страница с малым количеством контента
Страница https://smolensk.warstation.ru/wall содержит менее 200 слов текста. Поисковики классифицируют такие страницы как «малоценные» и могут исключить их из индекса или понизить в выдаче. Если это техническая страница (например, «Вход» или «Спасибо за заявку») — её стоит закрыть от индексации через noindex. Если страница продвигаемая — нужно дополнить её полезным контентом.
2.2. Технические проблемы
Эти ошибки влияют на пользовательский опыт и метрики Google Core Web Vitals, которые учитываются при ранжировании.
Внутренние ссылки без анкорного текста — 100%
На сайте все внутренние ссылки не имеют текстового содержимого. Обычно это картинки-кнопки, иконки или логотипы. Поисковой робот в таком случае не понимает, куда ведёт ссылка и какой контент ожидает пользователя. Нужно добавить текстовое пояснение или атрибут aria-label для всех интерактивных элементов.
2.3. Точки роста
Эти проблемы не блокируют индексацию, но снижают привлекательность сайта в результатах поиска.
Слишком длинные Title и Meta Description
В результатах поиска заголовок и описание обрезаются многоточием. Пользователь не видит главного — УТП, призыва к действию или контактов. Нужно сократить и перестроить мета-теги. Самое важное (VR Смоленск, формат праздника, цены) должно стоять в начале. Рекомендуемые лимиты: Title — до 60 символов, Description — до 150–160 символов.
Страницы с некорректными title или description:
https://smolensk.warstation.ru/
https://smolensk.warstation.ru/games
https://smolensk.warstation.ru/corporativ
https://smolensk.warstation.ru/den-rozhdeniya
https://smolensk.warstation.ru/vipusknoy
2.4. Контентные пробелы
Помимо технических недочётов, на сайте отсутствуют целые блоки контента, которые могли бы работать на привлечение трафика и повышение конверсии.
Отсутствие раздела FAQ (Вопрос-Ответ)
На сайте нет блока, закрывающего частые страхи и возражения клиентов. Вопросы вроде «Можно ли играть в очках?», «Укачивает ли в VR?», «С какого возраста можно детям?» — остаются без ответа.
С точки зрения маркетинга это критично: клиент, не найдя быстрого ответа, уходит искать информацию в поисковик и часто попадает к конкурентам или на сайты-агрегаторы. Это бьёт по поведенческим факторам — растёт процент отказов, падает время на сайте.
С точки зрения SEO сайт упускает возможность попасть в «расширенные сниппеты» Google и Яндекса — это блоки с быстрыми ответами прямо в поисковой выдаче. Также теряется трафик из голосового поиска (Алиса, Siri), который строится именно на базе вопросов-ответов.
Решение — собрать у администраторов топ-10 реальных вопросов клиентов и создать блок FAQ с разметкой Schema.org.
Отсутствие динамического контента (Новости / Блог)
Сайт полностью статичен. На нём не появляются новые страницы, статьи или анонсы мероприятий.
Поисковые системы отдают приоритет «живым» ресурсам, которые регулярно обновляются. Без раздела новостей или блога сайт выглядит для робота «заброшенным», что негативно влияет на его позиции.
Кроме того, упускается возможность привлекать трафик по информационным запросам — когда человек хочет не купить, а узнать. Примеры таких запросов: «Куда сходить с ребёнком в Смоленске», «Топ лучших VR игр 2024», «Как проходит корпоратив в виртуальной реальности». Сейчас этот трафик уходит конкурентам и агрегаторам.
Решение — создать раздел «Блог» или «Новости клуба». Публиковать отчёты с мероприятий, обзоры новых игр и подборки идей для праздников. Это позволит расширить семантическое ядро сайта и привлекать «холодную» аудиторию, которая пока только присматривается к формату VR-развлечений.
2.5. Навигация и ссылочная структура (Внутренняя перелинковка)
Проблема изолированности страниц
Страницы сайта существуют автономно друг от друга. Пользователь, попадая в раздел «VR-игры», не видит контекстных ссылок на смежные услуги — например, «Организация Дня рождения» или «Корпоративы» и «Выпускной». Единственный способ навигации — возврат в главное меню. По сути, на сайте отсутствует «паутина» ссылок внутри текста, которая связывала бы разделы по смыслу.
С точки зрения SEO это создаёт сразу две проблемы. Во-первых, страдает распределение ссылочного веса: PageRank концентрируется только на главной странице и не передаётся на внутренние, коммерчески важные разделы. Поисковик начинает считать вложенные страницы (услуги, цены) менее значимыми. Во-вторых, усложняется индексация — роботу дольше и сложнее обходить сайт, так как нет прямых переходов между смысловыми блоками.
С точки зрения маркетинга усложняется путь клиента. Читая про крутые игры, пользователь не получает мгновенной подсказки вроде «Это идеально подходит для корпоратива → Узнать подробнее». Это снижает глубину просмотра и увеличивает риск ухода с сайта.
Решение — внедрить систему перекрёстных ссылок. В тексты описаний игр нужно добавить гиперссылки на соответствующие пакетные предложения («Праздники», «Аренда клуба», «Корпоративы» и «Выпускной»). В нижней части страниц стоит реализовать блок «С этим также ищут» или «Популярные услуги». Если на сайте появятся информационные статьи, их необходимо связать с коммерческими разделами — например, из статьи «Топ-5 игр» должна вести ссылка на «Забронировать игру».
2.7. Итог по SEO-состоянию сайта
Технический аудит выявил системные проблемы, которые ограничивают потенциал сайта в органической выдаче. Ситуацию можно охарактеризовать так: сайт работает, но работает вполсилы.
На базовом уровне есть критические ошибки — битая ссылка, почти полное отсутствие alt-тегов у изображений, неоптимизированные картинки, тормозящие загрузку. Структура заголовков на большинстве страниц либо отсутствует, либо выполняет декоративную функцию вместо SEO-задач. Мета-теги обрезаются в поисковой выдаче, из-за чего пользователь не видит ключевую информацию.
На уровне контента сайт статичен и не развивается. Нет блога, нет новостей, нет FAQ — а значит, нет возможности привлекать информационный трафик и закрывать возражения клиентов до звонка. Страницы существуют изолированно друг от друга: внутренняя перелинковка практически отсутствует, ссылочный вес не распределяется, а путь пользователя по сайту усложнён.
Хорошая новость в том, что все выявленные проблемы — типовые. Они исправляются достаточно быстро. Фундамент сайта здоровый, структура в целом логичная, бренд узнаваемый.
Плохая новость — в текущем состоянии сайт недополучает органический трафик, а вложения в рекламу работают с пониженной отдачей. Пока техническая база не приведена в порядок, любые инвестиции в продвижение будут давать результат ниже возможного — конверсия сайта из-за этого сильно снижена.
Этап 3: Анализ эффективности рекламных площадок.
Я.бизнес:
- Нет UTM-меток для отслеживания трафика
- Нет ссылки на Телеграм чат - WhatsApp и Viber не работают без VPN и пока нет MАХ, лучше добавить все мессенджеры
По ключевым рубрикам "Развлечения", "День рождения ребенка" на картах в приоритете другие карточки. Работает приоритетное (платное) размещение на картах и продвижение через Я.бизнес, но локально. В 2Гис хороший рейтинг, но мало отзывов.
По оформлению карточки вопросов нет - всё хорошо.
2Gis:
- Отсутствие UTM-меток
- Отсутствуют Категории товаров для мероприятий - Выпускной, Корпоратив, Дни Рождения. (указана только цена за пакетные предложения)
ВК:
- Все хорошо, но рекомендация в ВК сделать закрепленную запись с продающим текстом и ссылками на сайт/личные сообщения с призывом оставить заявку/узнать стоимость и тд.
- Контент в соц. сетях публикуется регулярно. Статьи яркие и SEO-оптимизированы, единственный минус - слишком много эмодзи. Крутая фишка - пост про именинника.
ВК реклама - на лид формы / ЛС группы / чат-бот. Совместно с таргетом ВК связка должна хорошо работать и приносить большое кол-во заявок.
Чтобы определить стратегию продвижения на платных рекламных площадках мы проводим анализ рекламных кабинетов. Проверяем что уже было запущено и даем рекомендации что можно улучшить.
Получить аудит рекламных кабинетов по ссылке - https://t.me/yohanaugust
Выводы.
Над брендом работают хорошие специалисты, которые разбираются в определенных каналах продвижения. Это дает стабильный трафик. Но бизнесу не хватает комплексного подхода в рекламе и оптимизации посадочных страниц. Это позволит снизить стоимость заявок и увеличит конверсию посадочных.
Чтобы получить комплексный аудит и определить стратегию продвижения бизнеса напишите мне в телеграмм по ссылке - https://t.me/yohanaugust