С производителями и продавцами на маркетплейсах мы в CoffeeStudio работаем каждый день и наблюдаем одну и ту же картину: рынок давно вышел за рамки «мелких товаров» и импульсных покупок. Сегодня через Ozon, Wildberries и другие площадки продаются не только одежда и электроника, но и крупные, сложные, дорогие категории — от металлоконструкций и строительных материалов до мебели и профессионального оборудования.
Покупатель изменился
Он привык выбирать, сравнивать и заказывать онлайн всё, что раньше требовало поездок по складам, салонам и рынкам. Удобство, прозрачная цена, доставка до двери и понятные характеристики стали важнее личного визита. Это подтверждается реальными цифрами наших проектов: крупногабаритные товары стабильно находят своего покупателя, если правильно выстроены карточки, логистика и продвижение.
При этом многие производители по-прежнему считают, что их продукт «не для маркетплейсов»: слишком тяжёлый, сложный, нишевой или дорогой. По опыту можем сказать, что ограничения чаще лежат не в товаре, а в отсутствии системного подхода к запуску и управлению продажами.
Вы удивитесь, но..
..сегодня покупатели идут на маркетплейсы за всем: от железных ворот и штакетника до диванов и от кухонной посуды до красок для стен. Если у вас есть собственное производство, будь то строительные материалы, металлоконструкции, мебель или бытовая продукция, игнорировать онлайн-продажи — значит оставлять деньги конкурентам.
Тяжёлые и габаритные товары не пойдут?
Ошибаетесь. Люди готовы заказывать крупные металлические ворота, секции заборов, лестницы, перила и навесы онлайн. Они делают это ради удобства, потому что не хочется ездить по складам и магазинам, когда можно просто оформить доставку домой. Если у вас есть производство и склад, вы уже на полпути к онлайн-продажам.
Кроме металлоконструкций, отлично продаётся мебель: диваны, кресла, шкафы, столы. Даже те, кто раньше считал, что это только для офлайна, видят, что покупатели готовы платить за удобство и сервис.
А что ещё хорошо пойдёт?
Если вы производите посуду, кухонные аксессуары, краски для стен или любой другой товар, маркетплейсы открывают вам масштаб по всей стране без необходимости открывать новые точки продаж. Это не про эксперименты, а про прямую возможность увеличить выручку и выйти на широкий рынок.
Многие производители боятся онлайн, думая, что это сложно, дорого или не для их товаров. Это заблуждение.
На маркетплейсах продаются самые неожиданные вещи, и чем проще и понятнее ваш продукт для покупателя, тем выше шанс, что он уйдёт с полки. Проблемы возникают только у тех, кто пытается выставить весь ассортимент сразу, игнорирует стандарты упаковки и размеров, или делает карточки товара без нормальных фото и описаний.
На самом деле, достаточно выбрать топ-2–3 позиции, подготовить их к онлайн-продаже, продумать логистику и запустить продажи. И вот ваш товар уже отправляется по всей России. Поток клиентов идёт ежедневно.
Можно и нужно масштабироваться
Маркетплейсы сегодня - это не эксперимент и не «дополнительный канал», а полноценная модель масштабирования бизнеса. Они дают доступ к федеральному спросу, позволяют быстрее тестировать гипотезы и выстраивать стабильный поток продаж при условии, что запуск и управление построены профессионально.
По нашему опыту, успех на маркетплейсах складывается не из одного действия. Мы помогаем выстроить систему на старте или встроить канал маркетплейсов в общую систему уже выстроенного бизнеса:
- проводим анализ ниши,
- разрабатываем стратегию развития бренда,
- помогаем с подбором ассортимента для старта,
- разрабатываем контент-воронку для оформления товаров,
- консультируем по упаковке и логистике
- грамотно управляем продвижением
- выстраиваем регулярную работу с показателями.
Именно эта связка позволяет бизнесу не просто выйти на площадку, а зарабатывать на ней прогнозируемо.
Команда CoffeeStudio сопровождает проекты на всех этапах: от оценки потенциала и подготовки товаров до запуска продаж, масштабирования и оптимизации экономики. Мы работаем с маркетплейсами ежедневно и понимаем реальные риски, ограничения и точки роста.
Если вы планируете выход на маркетплейсы или хотите усилить уже существующие продажи, обратитесь к нам. Поможем выстроить устойчивую модель, избежать типовых ошибок и превратить онлайн-канал в управляемый источник выручки.
Подписывайтесь на канал агентства интернет-маркетинга CoffeeStudio, чтобы не пропустить полезные статьи и лайфхаки.
Агентство интернет-маркетинга CoffeeStudio coffeestudio.ru
📬 sales@coffeestudio.ru 📞+7(8112)46-00-10