Разбираю модель, которой почти 100 лет, и которая до сих пор пугает людей.
Всего несколько месяцев назад я пришла работать в сетевую компанию Siberian Wellness. Честно признаюсь, меня это очень увлекло, настолько, что теперь я исследую тему сетевого маркетинга со всех сторон и делюсь здесь своими наработками и наблюдениями.
Этот блог — мой личный дневник исследования. Без прикрас, без слащавых обещаний. Только то, что я вижу и понимаю сама.
Вы когда-нибудь советовали другу хороший фильм? Или рекомендовали кафе, где вкусно кормят?
Что такое на самом деле сетевой
Сетевой маркетинг — это просто модель распространения товаров или услуг, но не через магазины, а через людей. Прямые продажи от человека к человеку.
Представьте: вы попробовали потрясающий кофе и рассказали о нем другу. Друг его купил, потому что доверяет вашему вкусу.
В MLM этот простой принцип «посоветовал — получил благодарность» становится системой. Вы не просто советуете, вы становитесь официальным представителем бренда, которому доверяете.
Компания платит вам не только за ваши личные продажи, но и за то, что вы обучили и привели в бизнес других людей, которые тоже начали рекомендовать продукт. Так растет ваша сеть, а вместе с ней и ваш доход.
Чем отличается сетевой от всего остального
Давайте сравним, чтобы было понятнее.
Отличие от традиционного бизнеса:
Чтобы открыть свой магазин, нужны огромные вложения: аренда, ремонт, закупка товара, персонал. Высокие риски.
В сетевом маркетинге старт — это минимальный взнос, который чаще всего равен набору пробной продукции для себя. Вы не покупаете склад товара, вы пользуетесь прямыми поставками от компании. Ваш главный актив — это ваше общение и ваша сеть контактов.
И здесь кроется ключевое философское отличие.
Обычная компания тратит огромные бюджеты на рекламу по телевизору, в интернете и на билбордах. Компания же, работающая в сетевом маркетинге, поступает мудрее. Вместо того чтобы платить медиа-холдингам, она направляет эти деньги на вознаграждение обычным людям — тем, кто на своем личном опыте рассказывает о продукте.
То есть компания делится рекламным бюджетом с вами — с домохозяйками, пенсионерами, студентами, молодыми мамами. С любым, кто готов делиться своим положительным опытом.
Отличие от франшизы:
Покупая франшизу, вы платите большой взнос и потом еще ежемесячные платежи за право работать под известным именем. Вам дают инструкцию, но вы все равно должны вкладывать сотни тысяч, чтобы «раскрутить» точку.
В сетевом маркетинге вы получаете готовую бизнес-модель, бренд и поддержку, но без гигантских первоначальных вложений и без территориальных ограничений. Ваш бизнес мобилен: вы можете работать из любого места, где есть интернет.
Откуда это вообще взялось
Знаете, что эта модель далеко не нова? Ей уже почти 100 лет!
Всё началось в 1930-х годах в США с человека по имени Карл Ренборг. Он работал торговым представителем в Китае и заметил, что местные жители, которые ели свежие овощи и фрукты, болели гораздо реже. Вернувшись в США, он создал первую в мире пищевую добавку — витаминно-минеральный комплекс.
В 1934 году он основал компанию Nutrilite. Но продавать витамины через обычные магазины оказалось сложно — люди не понимали, зачем им какие-то «добавки». И тогда Ренборг придумал гениальную вещь: пусть люди сначала попробуют продукт сами, а потом расскажут о нём знакомым.
А в 1945 году два дистрибьютора Nutrilite — Ли Митингер и Уильям Кассельберри — разработали ту самую систему, которую мы сегодня называем сетевым маркетингом. Они предложили платить людям не только за их личные продажи, но и за продажи тех, кого они привели в бизнес.
Позже, в 1959 году, два успешных дистрибьютора Nutrilite — Джей Ван Андел и Рич ДеВос — создали свою компанию Amway, которая стала самым известным MLM-гигантом в мире.
Сегодня эта модель используется тысячами компаний по всему миру. Раньше это были бумажные каталоги и домашние вечеринки. Сегодня — это высокотехнологичные бизнесы с мобильными приложениями, онлайн-обучением и автоматизированными системами выплат.
Это легальная и уважаемая в мире отрасль, в которой работают миллионы людей.
Разбираем главные страхи
Теперь давайте развеем самые частые мифы. Это важно.
Миф 1: Это финансовая пирамида
Правда: У пирамиды нет своего товара, деньги там делаются только за счет привлечения новых людей. В сетевом маркетинге в основе лежит реальный, качественный продукт. Деньги платятся за его распространение. Пирамиды запрещены законом, а MLM — легален.
Миф 2: Это секта, из которой не вырваться
Правда: Это добровольное сотрудничество. Вы не подписываете договор рабства. Вы всегда можете просто остаться клиентом со скидкой или уйти совсем. Ваша свобода и личное время сохраняются.
Миф 3: Здесь нужно всем надоедать и продавать друзьям
Правда: Современный сетевой маркетинг — это искусство ненавязчивых рекомендаций. Вы не продаете, вы делитесь своим опытом. Вы советуете то, что по-настоящему любите и чем пользуетесь сами. Ваша аудитория — это не только друзья, но и все, кто интересуется темой здоровья, красоты и саморазвития.
А что говорит закон?
Важный факт для России. Сетевой маркетинг — абсолютно законен.
Для него существует специальный код ОКВЭД в системе налогообложения. Это прямое государственное регулирование деятельности.
Компании работают в правовом поле, платят все налоги, а доходы консультантов — полностью белые и легальные.
Кому это выгодно
Для потребителя:
- Честная рекомендация от человека, который реально пользуется продуктом
- Персональное обслуживание — вам все расскажут, покажут, дадут попробовать
- Выгодные цены при покупке со скидкой
Для предпринимателя (то есть для вас):
- Минимальные риски — нет огромных вложений
- Гибкий график — сами планируете свое время
- Неограниченный доход — зависит только от вашей активности
- Личностный рост — прокачка коммуникаций, лидерских и бизнес-навыков
- Поддержка сообщества — вы не один, у вас есть наставники и команда
Итог
Сетевой маркетинг — это легальная, современная и социальная бизнес-модель, построенная на доверии и рекомендациях.
Это возможность построить собственное дело, имея в кармане только смартфон и желание развиваться.
А с каким мифом о сетевом маркетинге сталкивались лично вы? Или, может, у вас есть свой, который не вошел в список? Пишите в комментариях — обсудим!