Зумеры в России окончательно закрепили за собой статус главных family-байеров. Новое исследование Group4Media показывает: молодые люди не просто покупают сами — они диктуют выбор старшему поколению. Для брендов это означает смену парадигмы: теперь недостаточно понравиться маме, надо убедить её 20-летнего сына.
👥 КЛЮЧЕВЫЕ ЦИФРЫ:
· 25 млн зумеров в РФ (из них 15 млн — старше 18 лет).
· 63% напрямую влияют на покупки старшего поколения.
· 6,5 часов в день проводят в интернете (+60 мин к миллениалам).
· 34 категории товаров, где доля зумеров — 25–35% и растёт.
🛒 ГДЕ ОНИ АВТОРИТЕТНЫ? ТОП-КАТЕГОРИИ:
· Одежда и мода
· Косметика и уход
· Спорт, здоровое питание, ЗОЖ
🧠 КАК С НИМИ РАБОТАТЬ БРЕНДАМ?
⚠️ ЗАВОЕВАТЬ ИХ ТРУДНО:
· 76% готовы тратить лишнее время на поиск идеального товара.
· Массово используют Ad blockers, бесят прямую рекламу.
· Легко считывают фальшь.
✅ НО МОЖНО, ЕСЛИ:
· Нативная интеграция в контент (2,9× выше запоминаемость).
· Связь с хобби/фандомами (71% купят, если бренд попадает в их интересы).
· Работа в их каналах: онлайн-видео, подкасты, блогеры, мессенджеры.
🎯 ЧТО ЭТО МЕНЯЕТ ДЛЯ БИЗНЕСА?
· Миграция авторитета: Раньше дети спрашивали у родителей «что купить». Теперь — наоборот.
· Смещение бюджетов: Реклама должна говорить с зумерами, даже если товар для их родителей.
· Фрагментация внимания как норма: Они потребляют 5–6 каналов одновременно. Бренду нужно быть везде, но без навязчивости.
💎 ВЫВОД: ЗУМЕРЫ — НОВЫЕ ГЕЙТКИПЕРЫ ПОТРЕБЛЕНИЯ
Поколение Z стало не просто аудиторией, а фильтром для всей семьи. Бренды, которые не научатся говорить с ними на их языке, потеряют не только молодёжь, но и их старших родственников.
Это меняет маркетинг навсегда:
Не «как продать маме».
Не «как понравиться подростку».
Как сделать так, чтобы подросток посоветовал твой бренд маме.
А вы замечали, что зумеры в вашей семье влияют на покупки?
Или сами относитесь к поколению Z — советуете родителям, что покупать?
Обсуждаем в комментариях! 👖💄📱👇