Если вы — предприниматель и хотите открыть ПВЗ Ozon, Wildberries (WB), «Яндекс. Маркет» и других маркетплейсов, вам необходимо знать, какие есть риски и «подводные камни» у такого бизнеса. Рассказываем, как стать владельцем пункта выдачи заказов и сколько это будет стоить в Ростовской области.
Что выбрать: открыть ПВЗ самому или купить готовый бизнес?
Открыть пункт выдачи заказов: выгодно или нет?
Перед тем, как стать владельцем пункта выдачи заказов, вам необходимо сделать выбор между покупкой готового ПВЗ или открытия точки «с нуля». У каждого из этих способов есть свои преимущества и риски.
Бизнес не «кормит»? Ростовские предприниматели массово избавляются от ПВЗ Ozon и WB
Как рассказала основатель и генеральный директор бренда спортивной одежды STAYER Татьяна Иванова, предприниматели, открывающие пункт выдачи заказов самостоятельно, фактически «строят систему» под себя. Они сами выбирают помещение, договариваются с арендодателем и собирают команду. В таком случае исправлять «плоды» чужих ошибок (испорченный рейтинг, скрытые конфликты и так далее) не придется.
«Но и иллюзий быть не должно. Первые месяцы почти всегда нервные. Оборот только набирается, расходы уже идут, а хороших локаций с плотным трафиком становится все меньше», — рассказывает спикер.
Купить ПВЗ проще, чем открыть?
Также есть вариант купить готовый бизнес. В частности, на популярном сайте объявлений можно найти десятки объявлений о продаже пунктов выдачи заказов популярных маркетплейсов в Ростовской области, в том числе Ozon и Wildberries. Некоторые из них обойдутся покупателям в несколько миллионов рублей, а другие — менее, чем в 100 тысяч рублей. Согласно одному из объявлений, владелец бизнеса предлагает три пункта выдачи в двух районах донской столицы и в Аксае.
Расположение объекта Стоимость Средняя месячная прибыль ПВЗ в Пролетарском районе Ростова-на-Дону 820,1 тысячи рублей 45,5 тысячи рублей ПВЗ в в городе Аксай 1,1 миллиона рублей 63,9 тысячи рублей ПВЗ в Первомайском районе Ростова-на-Дону 5,9 миллиона рублей 332,1 тысячи рублей
Как рассказала предприниматель и бизнес-наставник Алена Королева, основными преимуществами покупки готового ПВЗ являются:
- Сформированный оборот и понятная динамика;
- Обученный персонал;
- Действующий договор (в том числе и арендный).
Однако перед тем, как приобрести пункт выдачи, необходимо внимательно изучить документы и динамику продаж. Есть риск, что со временем «всплывут» возможные скрытые долги, штрафы, проблемы с арендой и риски расторжения договора с маркетплейсом.
Как открыть ПВЗ — пошаговая инструкция
Выбираем маркетплейс
Первый шаг для открытия бизнеса — выбор площадки для открытия ПВЗ.
Как рассказала Татьяна Иванова, «идеальной» площадки не существует. У каждой организации свои условия, бонусы и требования.
«Wildberries дает объем, но и контроль там жесткий. Ozon — более гибкий в ряде регионов. „Яндекс.Маркет“ активно растет и может предлагать интересные условия на старте. Сравнивать нужно не по бренду, а по цифрам именно в вашем городе: плотность точек, поток заказов, тарифы, штрафная политика», — отметила эксперт.
Выбираем помещение
Рассказываем, как открыть ПВЗ на примере Ozon. Есть несколько требований к помещению, где в дальнейшем будет располагаться пункт выдачи заказов. В частности, его площадь не должна быть меньше 20 квадратных метров, а потолок клиентской зоны — не ниже 240 сантиметров. Само помещение должно быть с отдельным входом.
В дальнейшем предпринимателю нужно будет подготовить ПВЗ: провести ремонт, приобрести оборудование и так далее.
Регистрируем ООО или ИП
Для того, чтобы стать «хозяином» пункта выдачи, необходимо зарегистрировать статус юрлица или ИП.
Подаем заявку на открытие ПВЗ Ozon
Для этого понадобятся сканы или фотографии паспорта, копии устава и решения о назначении гендиректора (для ООО) и документы на право пользования помещением.
Согласуем помещение
Затем помещение необходимо согласовать с Ozon. Для этого предпринимателю нужно будет сделать несколько фото и видео помещения и указать его технические характеристики.
Нанимаем сотрудников
Чаще всего на работу нанимают двух человек с посменным графиком.
Проходим проверку
Последний шаг — после проведения ремонта необходимо загрузить фотографии и видео пункта в систему.
Сколько стоит открыть ПВЗ с нуля?
Отметим, средства необходимо вложить не только в покупку ПВЗ/помещения для него, но и в развитие. Как рассказала Татьяна Иванова, в среднем нужно закладывать от 700 тысяч до 1,5–2 миллионов рублей.
«Ремонт по стандартам площадки, оборудование, депозит по аренде, техника, зарплата сотрудникам на первые месяцы. И обязательно финансовая подушка, иначе любой спад оборота будет восприниматься как катастрофа», — рассказывает спикер.
В среднем, такой бизнес окупается и начинает приносить деньги через 8-14 месяцев. Однако должны быть соблюдены следующие условия: удачная локация, вовлеченность собственника и ежедневная работа над развитием франшизы.
Подводим итоги: что нужно знать об открытии/покупке ПВЗ и как не «провалиться»?
Покупка готового ПВЗ и открытие точки «с нуля» имеют свои плюсы и минусы.
Преимущества Недостатки/риски
Открытие пункта выдачи заказов
Полный контроль на всех этапах Высокая нагрузка в первые месяцы работы Отсутствие чужих ошибок Возможные сложности в самостоятельном поиске локации и регистрации ПВЗ Покупка готового ПВЗ Готовый оборот и уже обученный персонал Риск «скрытых» проблем Действующие договоры аренды
Для открытия бизнеса необходимо пройти «тернистый» путь: выбрать маркетплейс и помещение, зарегистрироваться, нанять сотрудников и получить «одобрение».