Роман и Марина Орловы — организаторы Вау Квиз сразу в нескольких городах: Сургуте, Тюмени, Нижневартовске и Мегионе. Как им удается эффективно совмещать полноценную развлекательную сеть? Ребята рассказали нам, а мы перескажем вам — в двух частях.
Часть 1: От поиска ниши до квизовых развлечений
Просто решили попробовать
Пять лет назад мы с другом решили попробовать свои силы в бизнесе. Просто сидели на кухне, пили пиво и обсуждали возможность создания своего дела. У друга было 60 000 рублей, а у меня было желание попробовать что-то новое. Решили купить франшизу квиза — тогда это еще был не Вау Квиз. Сначала сходили на игру к конкурентам, чтобы посмотреть, что за формат такой, и поняли, что это как спортивный вариант «Что? Где? Когда?».
Моя зарплата на тот момент составляла 25 000 рублей. Найдя подходящее заведение, на первую игру мы собрали полный зал игроков, включая конкурентов, пришедших на разведку. Тогда я даже не умел вставить таблицу в презентацию, не говоря уже о подсчете баллов. Итоговый перерыв затянулся на целый час, публика возмущалась, называя нас идиотами, неспособными проверить даже бланки. Так я впервые услышал слово «дуальность»: большинство зала дало правильный ответ, а мы продолжали настаивать на неверном варианте сценария. Послышались угрозы больше не возвращаться, но мой партнер заявил команде в лицо: «Одни уйдут, другие придут». Тогда я начал терять волосы.
После первых игр мы поняли, что нужно искать судью для правильного подсчета результатов. С партнером мы разошлись меньше чем через полгода, поскольку игры не приносили дохода, и он утратил веру в проект. Договорились, что я буду возвращать вложенные средства постепенно.
Примерно два года ситуация оставалась нестабильной: команды появлялись и исчезали, а позже наступил карантин из-за пандемии COVID-19. В этот период мы впервые ощутили небольшой доход и поняли, что на квизах можно заработать, но нынешняя франшиза не подходит для нашего города. Любителей сложных игр оказалось недостаточно, и максимальный доход от них редко превышал 5 000 рублей.
Пора что-то менять
Периодически я задумывался о смене франшизы, но боялся, что руководство узнает и лишит нас прав. Марина на протяжении пары лет практически не участвовала в развитии той франшизы и не посещала игры, считая их слишком сложными и утомительными. После каждой игры она жаловалась, что чувствует себя глупо и предпочитает более простые форматы развлечений. Единственным исключением были музыкальные игры, которые ей нравились больше остальных. Она утверждала, что квиз должен быть легким и доступным простым девушкам, которым не нужны глубокие знания фактов и логики, поскольку таких людей намного больше, чем профессиональных игроков.
Со временем нашел вариант под названием Вау Квиз. Предложил Марине сыграть в тестовую игру категории 18+. Тут звезды наконец сошлись: или квиз оказался настолько легким, или она прекрасно знала специфичную тему взрослых конкурсов. Однако мы оба согласились, что новый формат легче и интереснее предыдущих, к тому же идеально подходит нашему городу. Узнав цену франшизы, мы долго сомневались, так как в тот момент у нас не было нужной суммы. Но главным аргументом в пользу покупки стало предложение оформить покупку в рассрочку. Стоимость для нас была серьезной, мы пока не представляли, что такие суммы можно зарабатывать ежемесячно. Итак, мы оказались владельцами франшизы Вау Квиз.
Вау-старт в Сургуте
Сначала собрать команды было несложно: все шли посмотреть новый формат. Позже возникла проблема: постоянные посетители привычных серьезных турниров отказались посещать наши встречи, считая их слишком простыми. Игроки предпочитали традиционные интеллектуальные забавы, требовавшие логического мышления и глубоких знаний. Нам пришлось искать новую целевую аудиторию, учитывая, что наш формат носит развлекательный характер и рассчитан на обычных людей. Использовали метод рассылки приглашений незнакомцам ВКонтакте, подчеркивая доступность нашего формата: не обязательно обладать высоким уровнем IQ, достаточно просто прийти и приятно провести вечер, танцевать и веселиться. Вскоре мы поняли, что из обычного квиза можно устроить настоящую вечеринку. Регулярно устраивали фестивали и дискотеки еще до того, как это стало популярным трендом.
Нашей коронной фишкой стали видеоматериалы, которые мы размещали в социальной сети VK с атмосферой наших игр. С помощью этих роликов мы кардинально изменили представления людей о квизах, продемонстрировав, что это не скучные посиделки дядек в смокингах, а веселые вечеринки с танцами, песнями и смехом. Кроме того, мы первыми в городе начали проводить квизы по пятницам и субботам, что привлекло больше посетителей, так как остальные площадки проводили мероприятия преимущественно в рабочие дни, когда большинство занято работой и отдыхают крайне редко. Суббота же оказалась идеальным днем для полноценного релакса после напряженной рабочей недели. Кроме того, мы ввели двойную систему начисления очков, поскольку изначально победителями становились одни и те же команды. Нововведение позволило новым участникам побеждать чаще, что дополнительно стимулировало интерес к участию. Дополнительно у нас появились две специальные номинации: одну выбирает судья, вторую — ведущий. Судья награждает лучшие творческие комментарии, ведущий — наиболее активных и жизнерадостных участников. Такая практика мотивирует людей чаще приходить на игры и получать приятные бонусы. Благодаря этому набор новой аудитории прошел успешно, и наш квест завоевал популярность в Сургуте, оттеснив прочие франчайзи-проекты.
Спустя полгода, находясь в гостях в Тюмени, мы приняли решение запустить «Вау Квиз» в этом городе. Как это было — в следующей серии.
ВАУ-ЦИФРЫ
- Вау Квиз в Сургуте: 12-16 игр в месяц
- Дни проведения квизов: пт, сб, вс и будни
- Стоимость участия: 700 рублей.