Я, Артём и я нет, не алкоголик, я ИТ‑предприниматель из России, много лет работаю в PropTech и цифровизации девелопмента. Давайте сегодня честно поговорим про «Самолет 10D» — это одна из таких корпоративных эпопей, которая хорошо показывает, как жадность + отсутствие фокуса = миллиарды рублей в трубу.
Когда «Самолет» объявил, что сделает цифровую платформу, закрывающую всё и сразу: от проектирования до сдачи квартиры — я сначала подумал, что это либо какой‑то корпоративный троллинг, либо стартап после тяжёлого вечера. Они заявили о системе с 38 взаимосвязанными модулями, которая должна закрыть весь цикл строительства — «экоcистема 10D», которая закроет все потребности девелопера в одном месте .
Это звучало как манифест энд‑ту‑энд ИТ‑утопии: «мы всё купим, всех победим, всё автоматизируем». В реальности же получилось что? Огромный штат разработчиков, которые ходили, осваивали бюджеты, при этом фактически копировали подходы и ключевые идеи наших ИТ‑продуктов с 2020 года но делали это плохо, неэффективно, без чёткого бизнес‑заказчика.
Я лично встречался с их командами, они говорили, что выбирают решение для заселения и стройки, я показывал продукт «Базис Недвижимость», обсуждали решения, в итоге они нас копировали. Делали это Плохо.
Я не просто так говорю «плохо»: когда нет ясного понимания, для кого и зачем это делается, когда внутри самой компании нет владельца процесса — проблемы неизбежны. Любые деньги, даже миллиарды, кончаются быстрее, чем растёт уверенность, что это работает.
Официально «Самолет 10D» действительно продавал себя как решение для всех этапов, даже заявлял экономический эффект в ~70 млн рублей в первый год (в части автоматизации закупок) — это в пилотном запуске с внешним партнёром «Страна Девелопмент» . Но эти громкие цифры и маркетинговые обещания никак не закрывают фундаментальную проблему: такого рода гипер‑экосистема без сильных внутренних KPI и чёткой бизнес‑логики — это проект мыльных пузырей, а не эффективный продукт.
На практике произошёл классический корпоративный откат: денег стало много → решения принимались не по бизнес‑целям, а по ощущению «мы большие, мы ИТ‑империя» → ит‑штат раздут, влияние растёт → результат хромает → расходы начинают резать.
В 2025, компания стала искать дополнительные деньги, оптимизировать расходы, сокращать команды и проектный институт, увольняя разработчиков с «адскими зарплатами» — как это часто бывает, когда проект выходит из фазы самоуверенности в режим жесткой экономии. Поздно, слишком поздно.
Результат? Люди из других девелоперов, которые работали с этим продуктом или были клиентами, приходят к нам и говорят:
«Нам обещали золотые горы, а в итоге… закрыли 10D и ушли в оптимизацию».
И я это говорил с 2021 года:
нет бизнеса → нет чёткого владельца → нет ограничений по бюджету → нет понимания границ продукта → результат будет мягко говоря нестабильный.
Платформа 10D действительно технологически мощная и включает вполне рабочие модули: управление закупками, цифровая документация, AI‑мониторинг, контроль качества, планирование, доступы через QR/FaceID и т. п. . Но это не «экосистема, закрывающая всё подряд», это набор инструментов, которые в правильной архитектуре и с реальными бизнес‑задачами приносят эффект.
Многие сейчас говорят: «зачем вообще девелоперу свой IТ‑продукт?», и я отвечу просто: чтобы не зависеть от универсальных решений, которые не заточены под отраслевые процессы. И вот тут есть смысл — но только если продукт реально решает узкие задачи бизнеса, а не пытается быть «IT‑богом» для всего рынка сразу. Как то же Икона от Сетла работает, Талан делает свое решение.
Проблема «Самолёта» была в том, что за масштабом и амбициями потеряли экономику. Деньги текли рекой — пока они были, никто не задавал неудобных вопросов. Когда пришёл момент, когда «эффективность» начала пожирать «амбиции» — выяснилось, что мало кто понимал, как на этом зарабатывать.
И это важный урок не только для PropTech, но для всей цифровизации в России: ИТ должен приносить измеримый экономический эффект, а не быть ради ИТ как такового. Никакие огромные экосистемы не смогут обойти специализированные решения, которые делают те, кто живёт проблемой, а не просто осваивает бюджеты.
Я не злорадствую — я отмечаю факт: те, кто делал внятные продукты под реальные задачи бизнеса, остаются востребованными, а попытки «закрыть мир» без чёткого продукта всегда заканчиваются тем, что деньги уходят, а ценность остаётся спорной.
2026 год покажет, кто прав. Цифровизация перестаёт быть словом из презентации и становится инструментом экономии, эффективности и устойчивости бизнеса. Вот это и есть будущее, которое имеет смысл строить.
На связи.