Даже если вы его не ведёте.
С 2022 года у бизнеса методично отрезают кнопку «получать клиентов».
Сначала ушли западные соцсети.
Потом появился VPN, который убил нормальный геотаргетинг
(человек сидит в Питере, а система уверена, что он турист в Стамбуле).
Дальше — замедление YouTube, WhatsApp и других привычных каналов.
И это без учёта:
— рекламного сбора 3%
— обязательной маркировки
— нового НДС
Только за 2025 год:
• средний CPM по ключевым площадкам в РФ вырос на +13,3%
• в VK Рекламе — ещё примерно +8–9%
А разницу с 2021 годом даже считать не хочется.
И вот к этому набору «радостей» добавляется ещё один удар — Telegram.
Площадка, которая до последнего была самым стабильным каналом.
Что происходит сейчас
Многие уже заметили: Telegram начал «тупить».
Официально говорят:
«Мы не блокируем, мы замедляем».
Но для бизнеса разницы нет.
Если воронка, которая вчера стабильно давала лиды и подписчиков, сегодня начинает сбоить — это проблема.
Почему это касается вообще всех
Потому что к 2025 году бизнес массово переехал в Telegram.
За первые 6 месяцев 2025 года рекламодатели:
• залили в каналы блогеров 6,7 млрд ₽
• это +54% к тому же периоду 2024 года
Рынок нативной рекламы в Telegram в 2025 году оценивают примерно в 18 млрд ₽,
с прогнозом до 28 млрд ₽ к 2026 году.
Telegram давно перестал быть просто мессенджером.
Это полноценная соцсеть, в которую уже закачаны десятки миллиардов рекламных рублей.
И именно сейчас её начинают душить.
Что происходит дальше
Когда один крупный источник трафика ломается, бюджеты не исчезают.
Они перетекают в другие каналы:
— VK
— Яндекс / РСЯ
— маркетплейсы
— банковские рекламные платформы
Маркетплейсы, кстати, с 2021 по 2025 год выросли почти в 60 раз — до ~600 млрд ₽.
А дальше простая математика:
чем меньше каналов — тем жёстче аукцион в оставшихся.
Примерно так:
• лид из VK был по 500 ₽ → станет 700–800 ₽
• лид из Яндекса был по 1 500 ₽ → станет 2 000 ₽
По отдельности не катастрофа.
Но дальше растёт:
— стоимость клиента
— себестоимость
— порог входа в рекламу
Про MAX и «новые платформы»
В MAX, если честно, в плане окупаемого трафика я пока не верю.
Да, все мы там, скорее всего, будем.
Но стабильно привлекать клиентов сейчас — нет, рано.
Не буду углубляться в детали — просто пока там сыро.
Где пока ещё есть окно возможностей
Это VK.
Самая крупная соцсеть в РФ,
где во многих нишах до сих пор можно получать лиды по 300–500 ₽ при нормальной настройке.
Факт:
• в 3 квартале 2025 года у VK — 59,5 млн дневных пользователей в РФ
• рост +5% год к году
Но и здесь сказки заканчиваются.
За 2025 год:
• CPC в VK Рекламе вырос более чем на 62%
То есть:
зайти сейчас ещё можно.
Но с каждым месяцем — всё дороже и сложнее.
Что это значит для малого бизнеса
Каждый замедленный или отрезанный канал делает остальные дороже.
Это не прогноз — это уже видно по цифрам.
Если жить в режиме «посмотрим, что будет»,
вы придёте в VK тогда, когда аукцион уже будет перегрет,
а любой тест обойдётся в 1,5–2 раза дороже, чем сейчас.
Сегодня с бюджетом 45–60 тыс. ₽ в месяц
можно начать выходить в окупаемость и зарабатывать уже со второго месяца.
Через год и этих денег будет мало.
Воронку в VK проще и дешевле строить сейчас,
пока туда только начинают массово перетекать бюджеты из Telegram,
а не потом, когда у нас останется выбор из 2–3 каналов трафика.
Интересно ваше мнение.
Как вы ощущаете последние изменения?
Напишите в комментариях — давайте обсудим 👇