Греки 10 лет не могли взять Трою. Стены неприступны, защитники сильны, осада бесполезна. А потом Одиссей придумал хитрость.
Построили огромного деревянного коня. Спрятали внутри воинов. Оставили у ворот, сделали вид, что уплыли.
Троянцы решили, что это дар, подношение богам. Втащили коня в город. Ночью воины вышли, открыли ворота — и всё. Троя пала.
В маркетинге «троянский конь» — это лид-магнит.
Клиент думает: «О, бесплатный чек-лист! Полезная информация! Скачаю».
Переходит по ссылке, оставляет почту, телефон, имя, город — и получает свой чек-лист.
А внутри — не только чек-лист. Внутри — система касаний. Письма, сообщения, звонки, ретаргет. Клиент думал, что взял подарок. А на самом деле его взяли в воронку.
Никто не любит спам. Но все любят подарки.
Вопрос — что вы дарите и как потом общаетесь.
Плохой лид-магнит: «Оставьте контакты, мы пришлём каталог». Каталог есть у всех. Это не подарок, это мусор.
Хороший лид-магнит: «Скачайте книгу "10 ошибок при выборе инженерного насоса, которые стоят миллион"». Это экспертиза. Это ценность. Это то, что нельзя просто взять в Яндексе.
Я недавно тестировал гипотезу для инженерной компании.
Вариант А: «Закажите бесплатный замер».
Вариант Б: «Скачайте гайд "Как не переплатить за отопление в частном доме"».
Гайд собрал в 4 раза больше контактов.
Троянцы открыли ворота сами. Потому что конь был подарком.
В сообществе ВК https://vk.com/target_on_max я выкладывал примеры лид-магнитов, которые реально работают в разных нишах.
Для тех, кто хочет научиться создавать «троянских коней» и собирать базы без спама, есть Обучение по продвижению во Вконтакте для предпринимателей, таргетологов и экспертов https://vk.cc/cMfe68.
По любым вопросам — пишите в Telegram https://t.me/TargetOnMAX.