Первая часть. Основная тонкость (и хрупкость) рынка ИБ в России, что главный критерий покупки в госсекторе и КИИ – соответствие нормативным требованиям и наличие сертификатов, а не удобство эксплуатации, MTTR, TCO или UX. До тех пор, пока платит не инженер SOC, а "владелец бюджета" и отдел compliance, продукт будет оптимизироваться под соответствие нужной "галочке". Эффект импортозамещения Регулятор говорит: "нельзя иностранное" + "надо закрыть требования к такому-то сроку". И появился рынок, где спрос на "хоть какой-то продукт" превышает спрос на хороший продукт. #размышления #рынок #разработка @acba