Почти каждый селлер, который выходит на маркетплейсы, рано или поздно смотрит в сторону Китая. Логика простая: дешевле закупка — выше маржа.
Именно на этом месте чаще всего начинаются ошибки.
Разберём пять самых распространённых.
1. Выбор товара «по наитию», а не по цифрам
«Мне кажется, зайдёт».
«У конкурента продаётся».
«Тренд в TikTok».
Проблема в том, что Китай производит почти всё. Но рынок покупает далеко не всё.
Начинать нужно не с фабрики, а с аналитики: спрос, конкуренция, юнит-экономика. Иначе партия приходит — а продаж нет.
2. Работа без чёткого ТЗ
Одна из самых частых историй — селлер присылает фабрике пару фото и пишет: «Сделайте так же».
В Китае сделают. Но «так же» в понимании фабрики и в понимании селлера — разные вещи.
Цвет может отличаться, плотность материала — тоже, упаковка будет «примерно похожей». И формально придраться сложно — ТЗ ведь не было.
3. Отсутствие проверки товара до отправки
Новички часто экономят на инспекции. «Фабрика же нормальная, зачем переплачивать».
Потом партия приезжает с браком, недокомплектом или повреждённой упаковкой. И исправлять это уже в России в разы дороже.
Проверка в Китае — это не трата, а страховка.
4. Игнорирование документов и маркировки
Многие до сих пор думают, что можно «как-нибудь привезти».
Но сегодня маркетплейсы всё чаще запрашивают документы, а система «Честный знак» расширяется. Товар может доехать, но продавать его будет нельзя.
В итоге деньги вложены, склад оплачен, а карточка заблокирована.
5. Выбор посредника «по цене»
Самая опасная ошибка — выбирать партнёра только по минимальной комиссии.
Работа с Китаем — это не только переписка. Это проверка фабрики, контроль партии, консолидация, логистика и документы. Если у команды нет присутствия в Китае, многие процессы остаются без контроля.
И тогда экономия на старте оборачивается потерями на финише.
Что в итоге
Работа с Китаем может быть очень прибыльной. Но только если к ней относиться как к системе, а не как к «быстрой схеме».
Ошибки начинающих почти всегда одинаковые. Хорошая новость — их можно избежать.
Если вы не хотите учиться на своих партиях и рисковать бюджетом, обращайтесь в PANDA GROUP. Мы поможем проверить фабрику, проконтролировать товар и привезти его без неприятных сюрпризов.
Работать с Китаем можно спокойно — когда рядом правильная команда.